山东汉子胡建伟万万没想到，自己的小县城中年生活，会被几盆蔬菜苗闪了腰。

那是2020年的正月里，全国人民被疫情困在家中，胡建伟和妻子郭芋辰也不例外。为了解闷，郭芋辰在家种起了在家种起了菜，豌豆，盆栽韭菜，水培香菜，水培小葱，都是一些极易生长的植物，只需要放在空水瓶里培养，几天就能产出一茬。

夫妻俩用视频记录下绿植生长的过程。种子孕育，发出新芽，抽出绿叶，新生命的诞生在特殊时期格外治愈人心，他们的视频在抖音火了起来，其中一条讲关于芽苗菜的种植方法，更是收获了几千万的观看量和30多万的红心点赞。

面对抖音上众多的关注，多年传统电商经验的郭芋辰先反应过来。她头脑活络，趁着热度做起了直播，第一天直播间里就涌进四五百人，进来都在咨询同一件问题：“这种子怎么卖啊？”

在此之前，夫妻俩对直播电商一无所知，为了回答这个问题，他们立刻研究起抖音平台的带货机制，还四处寻找靠谱的种子供应商。好在家乡寿光是全国闻名的农产品产地，他们身边有一些朋友在做农业电商，有成熟的经验供借鉴。

等到第二次直播，盆栽韭菜种子就已经挂上了抖音电商的小黄车，一天就卖出20多万销售额，利润率20%。这个数字让夫妻俩有点发懵，虽说比起顶级主播差远了，但也够他们平时挣一段时间了。

因疫情停工的那一个多月，夫妻俩再接再厉，室内种植的短视频继续拍着，带货直播照常做着，等到2020年3月中复工，郭芋辰的抖音账号@开心农场开心姐已经积累起10万多粉丝。

有一次直播间里人多销量好，他们越播越兴奋，一直到凌晨4点多，惹得左邻右舍投诉扰民。夫妻俩也觉得不好意思，就在外租了一个没人的场地专门做直播，据胡建伟说，在那里“可以尽情释放激情”。

这样拼命的状态，两人坚持了半年，直到每场直播的销售额稳定在几万元左右，短视频的内容也从室内走向田间地头，传授一些常见农产品的种植技巧。这让郭芋辰的抖音粉丝量又翻了几番，来到七八十万。

稳重向好的数据以及妻子的多次劝说，最终说服胡建伟关闭金融公司，一心一意做抖音电商。这个举动引来一些朋友的不解，他们在背后议论，老胡做直播，不正经，不务正业。也有公司开出高薪，挖他去做主管经理。

面对这些议论和诱惑，胡建伟没有理会，他选择和妻子站在一起。既然妻子叫@开心农场开心姐，于是金融公司胡老板摇身一变，成为抖音上的“开心哥”。

按照最初的分工，妻子以开心姐的形象出镜，开心哥则在幕后服务，写文案、拍视频、剪辑、选品、发货，种种环节都要操心。有段时间人手不够，他正在仓库帮忙打包发货，身体就开始抽筋，送到医院检查出来是劳累过度，打了15天的针。

几经衡量，胡建伟选择回到最初的起点——植物种子。种子产业也是寿光的特色产业，和生鲜相比，种子在包装运输的过程中不易被损坏，即便出现售后问题，更换补发的成本也小很多。

低门槛，也意味着竞争者众多。如何从线上线下商家中脱颖而出，成为了胡建伟下一步思考的问题。

从零开始，做到百万粉丝的抖音电商绿植达人，他只用了一年时间。

6000万辣椒视频

不知道是以上哪些元素开启了密匙，这条视频在抖音上有整整6000万播放量，胡建伟因此收获了40多万的点赞，以及20多万的新增粉丝。

靠优质的内容吸引来了消费者，但如何留住他们，则又是另外一回事了。

在做抖音电商初期，他曾经卖过一款辣椒种子，包装上画着辣椒是朝下长的，有人买回去后种出来却是朝天长的。

消费者得到的实物和宣传不符，这对任何一个商家来说都是致命的。为此胡建伟投入近20万元，在寿光当地租了10亩地当作种子试验基地，4亩室内大棚，6亩户外田地，共培育了150多个品种，专门用来测试市面上的种子产品。

产量、口感、抗病性等都是需要被衡量的因素，而只有通过品质测评且果实与描述相符的种子，才会被允许摆上直播间销售。胡建伟几乎每天都会跑去基地观察生长情况，并且格外关注天气变化对种子的影响。

他还搭建起一支七八人的客服团队，轮班解答消费者随时随地的疑问。抖音上的农业小白用户很多，常常问出一些哭笑不得的问题，比如南方春天播种的南瓜种子，有个东北人买了去，在冬天雪没化时就种下了，然后跑来质问为何没有发芽。

于是胡建伟又将服务前置一步，自费印刷了各类种子的培育教程，随种子一起发给客户。

“同样是9块9，我花那么多钱建基地，搞那么繁琐的教程。但这样子卖东西，我能睡得着觉。”

这是胡建伟的经商之道。现在，他的抖音电商复购率是惊人的30%。

3

从2021年开始，抖音电商和胡建伟建立了联系，并在必要时提供帮助。在一次和抖音工作人员的见面中，对方的一句让胡建伟印象很深：

优质的商家，一定会走得更远些。

这句话成为了他的创业理念，他给开心种业注册了商标，想让这个品牌走得更远更大一些。

过去一年，开心种业卖出了200多万单种子，大部分都是抖音上散客购买的，他们原本对农业知之甚少，却被开心哥开心姐的视频激发了兴趣。今年秋季卖得最好的是一款乌塌菜种子，这种蔬菜扛冻又美味，10天卖出8万多单。

农家人关心的话题离不开日出日落、节气变更、春播秋收，胡建伟说，9月10月是种子的淡季，但等到11月中旬，南方的春耕就开始了。

春耕是一个有关新生的好意象。郭芋辰和胡建伟正式进入备孕阶段，家庭育儿的话题被重新提起，胡建伟筹划着，等妻子生完孩子，就一起出去旅游，放松放松，再换一辆新车，搬进新家。

公司的发展速度则远超他们的预期，夫妻俩畅想未来时，想到的只是多做几个抖音账号，或是涉足一些蔬菜相关的其他行业，比如农作物深加工，蔬菜干果干……

但，“反正都要和我们寿光有关系。”