鲜花的消费不再是重要节日的限定，它正在成为女性生活的日常。
7月21日，考拉海购正式上线“订花服务”，会员每月可领取专享鲜花券，地铁里的鲜花贩卖机，24小时营业的罗森便利店里，都开始摆上明码标价的小花束 ，几块钱就可以买到的小浪漫。
不知不觉，鲜花行业的销售方式，正悄悄发生变化。
便利店销售、鲜花贩卖机销售、线上销售……鲜花行业里的众多尝试，是一场新的搏斗。在激烈的搏斗中，作为传统花店应该如何生存？
不得不说到今天的主人公「花间梦露」花店老板李梦，她用不到1千元的成本，实现线上经营，不断的进行线上+线下融合的大胆尝试，花店生意获得稳定经营。
把爱好做成事业 惬意的花店生活
「花间梦露」到现在有6年时间了，花店开在西安鼓楼街上，走进小店宛如进入花的世界，各种鲜花、仿真花、毛绒花比比皆是，让人眼花瞭乱。
三句话不离本行：“每天换水时将花枝的底部剪去,一定要斜着剪,这样创口大,有利于吸收;百合的花粉要及时摘掉,才不会沾染在花瓣上;长寿花一个月浇一次水就够了……
那种浓艳娇俏的粉红玫瑰,叫做苏醒,颜色更清淡的粉红玫瑰,叫做戴安娜,那种奶白色的玫瑰,花心有一点点淡绿的,叫做芬德拉。
李梦是个性格温和沉静的人，大学时就十分喜欢读书、弹吉他这类的爱好，回归家庭生活的她爱上了花和茶，
朋友陈露热爱花艺：通过插花让自己慢下来，每天看着家里的鲜花盛开是一件特别美好的事情，而更美好的就是平日精心料理这些鲜花。
要想实现稳定的经营，首先要解决客流的问题，有客户才能订单可能，客户从哪里来？「花间梦露」做了两件事：
1、盘活老客户
将此前微信的积累的客户建群管理，推出「花间梦露」线上商城开业活动：新老客户首次进入小程序，都可以免费领取10元优惠券，并且可以免费领取会员卡，乐享9.8折，消费满100元，赠送积分，积分可消费。
李梦觉得，通过在内容平台分享对用户有价值的内容，吸引粉丝关注，引导至小程序下单购买，或许可以成为「花间梦露」引流的方式。
她走上了知识分享的道路，通过在微信公众号、小红书、头条号等平台，分享插花、鲜花搭配、鲜花养护等知识，吸引了不少忠实粉丝，
在文章中插入小程序二维码或者卡片，粉丝结合内容产生了购买意向，就能直接扫码或者点击进入小程序里，成功实现内容→购买的转化渠道。
不仅如此，她们还尝试了与周围的其他门店进行异业合作，
情人节期间，与附近主题酒店和咖啡店达成合作，入住酒店或到店消费送鲜花一束，客户进去小程序后领取花束，到店免费领取鲜花。
鲜花费用三七承担，合作的酒店和咖啡店承担三成，其余由花店承担，这样下来，酒店低成本地增加了营销噱头，所以很快的达成了合作，
精准的客户，加上到店领取鲜花时，在引导下，为了博取女生的欢心，一些情侣甚至会购买更高档的花束，一场情人节的异业合作，她们带来几百个粉丝，售卖了将近200个永生花礼盒！
实体店优势加小程序加持 未来经营不愁
鲜花与其他行业结合开展多元化营销早已不是什么新鲜事了：鲜花加烘焙，鲜花加咖啡，鲜花加摄影，鲜花加茶艺，鲜花加饰品等。
很多玩法，大家都在做，关键是要有互联网思维，新零售的兴起，无论是线上，还是线下，鲜花从礼品逐渐变成一种优雅生活方式的体现。
在尝试线上经营的过程里，李梦也逐渐对自己的花店生意经营有了更清晰的想法。
目前很多鲜花O2O品牌，野兽派、Flowerplus花+、花点时间等，与实体花店相比，电商鲜花确实实惠不少，但这背后却是有不少质量、售后、品质等问题。
这些纯电商品牌要使客户对品牌建立信任，达到有实体门店在客户心中的地位，就要付出更多的时间和金钱成本。
「花间梦露」作为经营了6年的实体花店，拥有自己天然的优质客户，而且与客户的信任度，远远比电商平台与客户的信任度要高。
在微信小程序的加持下，通过线上不断的尝试，汇聚人气，提高销量，未来的经营不愁。
地点变了、规模大了，不变的是对花友的爱和服务，现在「花间梦露」，还在不断的探索新的经营方式……
