我在捣鼓抖音之前做了三年的英语内容编辑，不是抖音忠实用户，6月份因为眼红抖音日活1.5亿，觉得短视频可能是除了微信、微博之后的第三新媒体。于是，在日常工作之余，我开始钻研如何做好抖音账号。
很幸运，没有半点运营经验的我在两个月内将一个英语账号做到100w粉丝，开辟了一条涨粉套路，我司其他账号也得以复用这种套路并在更短的时间内积聚了100w粉。
本文将从以下三点着手，总结我在抖音运营中的所得，个人经验仅供参考，不代表公司立场。
1、如何做好账号定位？
2、抖音爆款内容有什么规律？
3、如何进行粉丝价值转化？
一、如何做好账号定位？
我司是做互联网英语教育的，所以自然而然账号定位也是英语相关。但是，在扒遍了抖音上拥有100w粉以上的账号之后，我发现：大多数账号都是有一个英语老师，或中国人或外国人，每天教英语发音、词汇、口语等。而且老师们有一个共性：长得好看，或者声音好听。
我陷入了沉思：我这么一个颜值既不能打、声音又不符合大众审美的光杆司令该怎么办呢？
结合部门已产出的英语内容和手上仅有的资源——一个发音、唱歌还不错的同事，我创建了一个抖音账号：扇贝每日一句。从名字大家可以看出来，该账号定位非常垂直。就是单纯把扇贝站内有好几年历史的每日一句录个音、做成幻灯片式的视频。
（扇贝每日英语抖音橱窗一览）
本以为可以大卖，再一次大错特错。既然卖得不好，我也就不怕把数据分享给大家了。
我们尝试卖过笔记本、明信片、英语视频课程等实体和虚拟商品，视频数据大概有3k-5k赞、几十万播放量，你猜橱窗商品转化率怎么样？
零！
粉丝零购买！简直想哭，我个人公众号带货能力都没这么差好么！
虽然数据令人大跌眼镜，但是仔细分析，零转化是有原因的：
1) 客单价高
拿留声课程举例，69元/单，抖音毕竟不是淘宝，用户刷抖音的目的是什么？观看美好生活的记录呀！突然跳出来一个商品怎么回事？而且还卖那么贵。
2）购买路径复杂
用户点击视频下方的商品链接——跳转到抖音橱窗该商品界面——跳转至淘宝，接着就是正常的我们淘宝购物流程。太复杂了，为什么不能直接在抖音内支付呢？
暂时无法改变第二点，于是我们从第一点入手，给用户献上免费课程。免费的东西总有人要吧？反正没有任何损失。果不其然，视频发出后的两天，有1400+人看过课程，并有109人购买，购买转化7.8%。虽然转化率仍不高，但至少是一次不错的尝试了。
近两天我们还在讨论一些新的转化方案，因为还未上线，暂不透露了。
下面进入自问自答环节。
1. 企业账号如何认证蓝V？
抖音自2018年6月1日上线抖音企业号，如有企业认证需要https://www.douyin.com/enterprise_auth/ 了解详情
2. 多长的视频比较受欢迎？
首先，大部分用户只有发布15s短视频的权限。当你粉丝量达1000或者通过蓝V认证时即可发布60s长视频，但是慎用长视频，可能会影响完播率。
建议先从15s短视频做起。
3. 每天视频发布时间和条数有讲究吗？
先说下我们账号的情况，每天11:30和17:30各一条。
但是我们也做过8:00，20:00，22:00发布视频的测试，得出结论：视频发布时间和最终数据没有明显差异，一切回归视频质量本身。
那，怎么解释“发第二遍会火”的传说？
我猜可能是幸存者假设，那些发了第二遍还不火的视频你可能连看到的机会都没有。
4. 可以某宝买粉或者刷赞吗？
不！可！以！被官方发现下场很惨，别问我怎么知道的。
5. DOU+是什么功能？能吃吗？
简单来说，DOU+就是一个内容营销工具，只要你花钱，抖音就会把你的视频推荐给更多的人群，提高视频播放量。
注意了，DOU+只负责把你的视频推送给更多的人观看，至于这些人的完播率、点赞、评论、转发等数据，官方是不保证的！我来分享下我们账号在DOU+上砸的钱以及起到的效果吧。
“扇贝每日英语”在DOU+上花了近2w块测试，我们为何在这个功能上线之初就敢于花这么多钱投放？因为想抓住早期红利啊！担心未来头条涨价啊！
平均增粉成本(投放金额/粉丝关注数）从0.01元到16.67元不等，差别之大令人咋舌。
我用两句话总结下DOU+：
1）有闲钱你就投放
2）具体投放效果取决于视频内容质量
什么？我们现在还在用DOU+吗？
当然不用了啊。没钱。
写在后面：
我不知道你们读这篇文章时的心情如何，其实我做抖音的这些月是非常焦头烂额的，下班刷抖音、想idea、发群里和同事讨论的情况是常态。为了数据，周末刷抖音、发抖音、回复用户互动也是常态。
