从罗永浩的1.1亿到张庭的2.5亿，抖音直播带货最高纪录的更新花了2个月。作为短视频平台，抖音对于带货变现的渴求和电商们相比有过之而无不及。罗永浩打响头炮后，抖音成为不少明星入海直播带货的选择。
这些明星的带货成绩究竟如何？首秀即巅峰是定律吗？CBNData星数选取了4月开始在抖音直播带货的14位明星，试图梳理这一平台上明星直播带货的特征与趋势。
主持人、演员、歌手纷纷入局，首秀即巅峰？
明星直播带货伊始，主持人似乎是最具优势的入局者。李湘、汪涵、朱丹、王祖蓝等主持人相继开启直播带货大业，并逐渐成为这一领域的佼佼者。随着浪潮愈发汹涌，演员和歌手也纷纷“下海”。
在抖音平台，CBNData星数发现，6月以来，演员成为明星直播带货的主力军。陈赫之后，张歆艺、张庭、袁姗姗、关晓彤等演员密集献上自己的带货首秀。在这之中，薛之谦和汪峰两位歌手竟然也出人意料地加入了带货大军。
明星找“外援”一方面是为了弥补跨界业务素质不足的短板，另一方面和直播带货本身的时长有关。不同于综艺通告，直播带货通常不会低于3小时，也不存在中场休息，对于单个明星来说的确会比较吃力。近期袁姗姗的直播甚至持续了7小时，一直播到了凌晨2点，让不少粉丝心疼不已。
综合来看，袁姗姗的带货效果还算亮眼。但这并未引起外界过多的注意，一方面明星首秀多具有玩票性质，另一方面“首秀即巅峰”几乎已经是圈内共识了。
在CBNData星数统计的14位明星中，有8位明星仅进行过一次直播带货，首秀之后便无下文，颇有些“薅”完就跑的意味在。进行过5次以上的直播带货的明星仅有王祖蓝一人，称得上是“劳模”了。
短时期内，明星带货“首秀即巅峰”的现象仍然是主流，而对于一些入局声量较大的明星来说，这一特征更为明显，这也是明星效应带来的副作用。明星直播周期的不固定加上审美疲劳，首秀之后想要接着“秀”并不是一件容易的事。
人气高则卖货好？还要看“背景”和人设强不强
这也随即引出了另一个问题，明星人气与卖货成绩一定成正比吗？星数整理后发现，事实并非如此。
抖音上明星也在试图建立起自己的带货竞争力。无论是袁姗姗的“袁价杀手、姗姗来迟”，还是佘诗曼的“想方佘法，寻遍好物”，抑或是张歆艺简单粗暴的“红心小卖部”，明星们通过谐音梗等方式试图为自己挂上“低价”、“质优”、“独家”的带货标签。
从某种程度上来说，这些标签不仅是明星向外界宣告入局直播带货的必要信号，同时也有可能转化为明星带货的优势领域。例如汪峰直播首秀便给自己标上了“实用型生活家”的头衔，最终他也从这一人设中获益不浅。
该场直播累计观看人数超760万，汪峰共推荐商品30件，直播交易额超312万元。而在该场直播中，居家类商品成为了销售额最高的品类。
首秀的这一战绩，或许让各方看到了于震在酒品类的带货潜力。6月，于震连开三场主题为“你有故事我有酒”的专场直播，将自己与酒品类深度绑定。三场直播共上架60款酒类商品，交易额近900万。这一成绩放在直播带货或许并不亮眼，但却为明星带货的垂直人设提供了成功案例。
随着越来越多的明星到直播带货的领域分一杯羹，通过立住人设，进而掌握某一领域的话语权进阶为头部播主，或许会成为明星直播带货的下半场趋势。毕竟，要成为明星直播带货中领军人物，需要和刘涛、汪涵之流的人物竞争，但细分领域的头部明星播主，目前仍然大有可为。
在疯狂618后，抖音还将迎来《乘风破浪的姐姐》带货专场，从热门明星到热门综艺，明星直播带货进入了流量争夺的白热化阶段。现在的头部明星主播位置还能坐多久？哪位明星有可能成为新一代的“带货王”？这或许是明星直播赛道下半场值得思考的问题。
