01【更加便宜】
主打的是低价策略，当人们需求更便宜的商品，而市场上却缺乏相应商品的时候（也就是卡牌里所说的“市场价位的空位感”），企业就可以制造出价格更低的商品提供给需求低价商品的用户，比如早期智能手机里面的小米手机，或者前几年异军突起的拼多多，都属于利用低价策略赢得市场的产品。
注意低价策略不能盲目使用，必须是市场上出现了“需求低价商品的用户群”，企业生产价商品才会有意义。
02【提高效率】
指的是给用户提供更加高效的办法解决他的问题，当用户对当前常用产品的效率表示不满，急需新产品取代旧产品的服务时，我们就可以针对这部分用户提供更高效的产品，让他用起来更加简单、便捷，这点没什么好讲的，很容易理解。
03【更好体验】
指的是通过对用户情绪的掌控，为用户提供更佳的使用过程，或者直接一步到位优化用户的使用结果，它是在市场存在体验空缺的时候才能生效的一种动机点，如果当前产品让用户很不满意，用户就会想要去追求更好的体验。
最常见的提高体验的方式是“定制化服务”，就是专门为用户提供定制方案，只是这种定制化服务有很多只是口号响亮，在切实体验上并没有进行服务升级，大家在分析产品的时候，要懂得分辨哪些是口号，哪些是真正的服务提升。
04【明确收益】
指的是让用户感知到产品提供给他的好处，最好能让他清晰知道使用产品能获得怎样的好结果，这里面可以利用的方法有很多，比如告知用户原本无法完成的目的现在可以完成了，再比如告知用户他可以借助产品成为更好的人，又或者让用户感知到自身某部分的缺失，希冀通过产品体验原本从来没体验过的感受。
无论这种收益是短期利益还是长期持续性的利益，都能够让用户感知到产品的价值，只要他被这种利益点打动，就有可能付费使用产品提供的商品或服务。
05【控制风险】
指的并不是产品设计里的内容风险，而是为用户提供更佳安全可靠的产品服务，当市场上同类产品出现了明显的安全空缺时，如果用户群体开始关注安全这项属性（无论是信息安全、人身安全、资金安全还是别的安全），企业就可以针对安全进行消费动机宣传。
最明显的例子是儿童奶粉，或者食材和饮用水等容易爆发安全问题的领域，人们对这方面的敏感性比较高，比较不能容忍“不够安全”的问题产品，那么安全就是一个可以抓住的点，而另外一些安全敏感性较低的领域（比如说被褥，没人会在销售被褥的时候主打安全，一般都是温柔舒适保暖），推行安全就很难起到应有的效果。
06【情绪附加】
指的是在企业推出的商品上面附加更多情绪价值，以此带动更多的情感溢价，通常奢侈品采用这种方法比较多，这里主要针对的是马斯洛需求层次偏向上层的群体，可以直接从精神层面打动用户，让原本正常成本的商品售价超出市场常规售价，从而带来更高的利润。
很多产品都希望自己能够附加更多情绪价值，但是这一点并不是所有产品都能用好，大多数产品在销售的时候并不能刺激用户支付高昂的溢价，深厚的品牌是需要经营的，因此场景化消费更适合普通产品，就是在用户最需要一款产品的时候卖给他，他就有可能付出更高的价格。
