据说5G时代，大牌与大屏更般配。

双11前夕，传承近两个世纪法式优雅精髓的法国娇兰携手优酷OTT投屏广告，高效触达电商人群，实现提前蓄水；

图：品牌大屏端投放素材

无独有偶，素有“中产收割机”之称的戴森FC也借助优酷OTT投屏广告掐尖99%高消新客，获得超10倍ROI回报；

海蓝之谜则选择了以3D裸眼技术为特点的优酷OTT Umax，多品线持续投放，高效渗透高净值目标用户……

近年来，5G风起，客厅经济回潮，家庭场景成为品牌营销重要阵地。据奥维云网数据显示，截至2020年底，全国OTT规模已近3亿且仍持续增长，这意味着约4亿中国家庭中的绝大多数已经成为OTT家庭用户。各大视频网站也纷纷布局这一赛道，将其作为重点广告业务，深入消费者的日常生活场景。那么，优酷OTT究竟有何魅力，为什么能获得这么多国际品牌的青睐呢？

人群契合，高净值女性一“屏”尽揽

根本原因在于用户。作为一切营销活动的起点和终点，用户在哪里，品牌就在哪里。对娇兰、海蓝之谜这类高奢大牌而言，核心用户群体为高消费女性。

随着女性经济实力提高、独立意识觉醒，姐姐们撑起了消费的大半边天，“她经济”成为万亿级大金矿。据埃森哲报告，中国有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，每年掌握着高达10万亿人民币的消费支出，几乎顶得上德国、法国、英国零售市场的总和。她们中的高净值人群，有权、有钱，乐于宠爱自己、关爱自己、表达自己，以追求新的品质生活。

而优酷OTT的用户中高消费女性含量极高。众所周知，会员人群付费意愿更强，消费能力更高，优酷会员为阿里88VIP会员体系的高净值人群，呈现出年轻化、购买力强、追求品质生活等特征，对于高奢品牌的营销而言，具有更高的转化可能。

而优酷本身一直持续加码女性赛道，打造“酷营销·宠爱她”厂牌，围绕当代女性的多元需求全面布局她综艺、她剧集、她人文，聚集了一大批最具“剁手力”的女孩，能实现电商人群有效触达。以某高端护肤品牌投放的优酷OTT Umax广告为例，曝光人群中资深白领、精致妈妈TGI浓度均大于130，90天电商消费大于1w的TGI为117，实现了对主力消费人群的高效覆盖。

ROI＞10，后链路加持品效一体

存量竞争时代，面对流量焦虑和增长压力，广告主诉求从单一化的品牌广告转向全新的品效协同，愈发看重转化效能。而营销链路的前置，要求媒体成为客群吸纳、内容呈现、产品销售的综合体，大屏内容营销亦是如此。

优酷OTT背靠阿里生态，是在线视频平台中为数不多的能将内容场景与电商场景无缝结合的玩家，助力品牌主直通淘系，将IP粉丝、明星粉丝转化为品牌的消费者，带来长期且清晰可见的回报。

比如娇兰的优酷OTT投屏广告，在大屏端通过15秒的品牌TVC讲述产品故事，抢占用户注意力，实现心智种草；在小屏端则有明星单品——黄金复原蜜出现在banner位，以“买2瓶赠2瓶正装量”的大促利益点刺激消费者，点击广告即可一键跳转至品牌旗舰店，为电商场后链路高转化打开通路，最终广告曝光人群电商后链路互动率达到3.*%，达成5倍以上ROI。

在另外一个案例中，戴森FC通过优酷OTT投屏广告取得了ROI＞10的惊人回报：消费者在家投屏播放视频后，戴森的广告会先在电视上播放，随后在手机上还会以banner形式呈现，点击banner就会进入品牌旗舰店，供消费者浏览商品详情乃至购买。在整个投屏广告的过程中，品牌主会获得包含曝光、点击、加购、成交等数据，用于二次运营投放，取得长期复利。

产品创新，WOW!体验加成品牌好感

如果说真金白银的销售结果彰显的是媒体平台的商业硬实力，那么还有一项非常关键的软实力也是品牌的关注焦点——即广告的整个过程对消费者来说是否友好，是否关照了用户体验、符合受众习惯，这对品牌的口碑、美誉度、乃至最终销量表现都会产生不可估量的影响。

优酷OTT一直紧跟消费者使用习惯，及时创新产品形式，向着用户与品牌双赢的方向迈进。

比如，当使用手机投屏播放视频成为年轻人打开互联网电视的最常见姿势，优酷在行业内首次推出双屏联动曝光的广告形式——大屏+小屏的投屏广告，其位于用户点击投屏按键之后，影片正片开播之前，堪称注意力的黄金节点。

用户会先在家中的电视上看到品牌广告，之后还会在手机上看到以banner形式常驻屏幕底端的小屏广告，并一键点击完成购买。

优酷投屏广告不仅仅连接了两块屏幕，更是把年轻消费者生活中原本割裂的两个场景连接到了一起，浓缩了漫长的购买决策旅程，为用户提供了更完整和便捷的购物体验，也让品牌收获了极高的ROI。

奢侈品大牌都重视品质，在广告投放上也极端追求质感。优酷OTT Umax广告就专门针对这类需求，以3D裸眼的黑科技加持大屏影音效果，为品牌带来更具冲击力和沉浸感的视效体验。它采用了实时渲染的技术，即在消费者原本的桌面背景上，异形地展示品牌素材。这样一来，消费者会看到一种“破窗而出”的视频效果。

以某高端护肤品牌投放的OTT Umax广告为例，随着广告框向两侧缓缓拉开，在与品牌产品统一的背景皮肤上，波光粼粼的海水、汹涌起伏的海浪、滚滚而过的云团……依次带着高能特效“跃出”屏幕，以极其酷炫的方式闯入用户眼帘，而海蓝之谜也通过这一广告形式淋漓尽致地展现了高奢品牌的质感，在注意力碎片化时代第一时间捕捉用户眼球。

除此之外，优酷OTT的创新广告军团中还有暂停Plus、暂停UMax、换肤广告、创意开机视频等等，以持续的产品创新助力品牌家庭场景的吸睛触达。

迪奥创意开机视频广告素材

结 语

据奥维云网数据显示，2021年3月开始，CIBN酷喵影视（优酷TV版）的日活跃终端数最高已逼近4300万台，行业份额占比增加，全年不间断、持续进击为行业第一。

图：奥维云网日活跃终端数据

随着智能电视保有量逐步提升，OTT正向发展的趋势已显现，大环境也将进一步助推广告主将关注点聚焦在OTT这类处于“价值洼地”的媒介形式上。像优酷这样的头部玩家们将大有可为。

尤其是即将到来的CNY，凭借春节长假居家陪伴的优势，这块高增长的智能屏将成为品牌营销的绝佳利器。据去年春节假期优酷OTT用户行为洞察显示，在众多超赞内容的支撑下，其用户观看时长对比春节前工作日暴增120%。借助这波流量高峰，优酷OTT助力多个品牌的商业化投放取得了高额溢出——宝马《婚礼》短片播放超过400万，通过酷喵5s启动视频霸占用户第一视觉，UMax视频独占展示，裸眼3D视觉冲击为产品细节加成，曝光量溢出超过100%，点击率2%+；而奔驰《心之所向》微电影则通过内容入库和关键链路引流实现了曝光量溢出120%的好成绩。

优酷OTT大屏营销，未来大有可为。