东京奥运会，还在火热进行中。从奥运一开始，东京奥运会开幕式就被批”接地府”，节目被吐槽”寒酸”。

但不能忽略的是，东京奥运会举办背景是新冠疫情，本想靠着奥运的流量，重振国内经济的日本，反倒巨亏了几百亿美元，门票一张没卖出去。所以”寒酸”一点减少损失，虽不体面，但也能理解。

办奥运却遇到疫情，说起来也是够倒霉的。不过，这也不是奥运会举办史上唯一一次亏损了。历史上，很多国家办奥运都亏惨，甚至还有政府差点破产的。奥运会还曾经是全球各国避之不及的”烫手山芋”。

但是，有那么一个人，把本来”板上钉钉”巨亏的奥运会，硬生生地扭亏为盈，甚至在奥运会身上搞了两个多亿！

他叫彼得·尤伯罗斯——一个在世界奥运史上神一样的存在。

他有什么本事，凭什么可以做到？今天我们就来看一看，也许会对我们当下的奥运有点启示。

01 不就是奥运会吗？看我赚他2个亿！

1937年9月2日，奥林匹克运动创始人顾拜旦与世长辞；但就在这一天，在美国一个名叫彼得·尤伯罗斯的婴儿诞生。这个也许是天意轮回，暗示了尤伯罗斯将来会和奥运会结下不解之缘。

小时候的彼得尤伯罗斯很安静，老师在他的学生手册上评价：”这是个不喜欢热闹的孩子。”彼得·尤伯罗斯看到后，在下面加了一行小字：”这是个不喜欢热闹，但却喜欢看热闹的孩子。”

尤伯罗斯从小不缺乏经商的头脑。无论干什么，都要追求利益最大化。他早年做旅游生意，当时美国旅游公司极多，竞争激烈，很多公司为了抢客，大搞价格战，最后把自己搞死了。

尤伯罗斯则反其道而行之，他保持高价格，大搞特色服务和延伸服务，走的高端路线反而迎来了客户。最后，尤伯罗斯把那些打价格战打到破产边缘的小旅游公司全部收了，一下子把自己搞成了美国第二大旅游公司。

发了迹的尤伯罗斯，梦想看更大的热闹。不久，命运真给他一个机会——操办洛杉矶奥林匹克运动会。

在我们眼中，奥运会是四年一度的世界体育盛会，每届奥运都有许多国家争着举办。但历史上，曾经的奥运是个”烫手山芋”，谁碰谁倒霉，根本没什么国家想去申办。倒不是这些国家不重视体育，而是，举办一场奥运会，真！TM太！费！钱！了！

奥运会有多烧钱呢？1976年，蒙特利尔举办第21届奥运会烧钱30亿，差点没把蒙特利尔政府搞破产。1980年，前苏联举办第22届奥运会，花费90亿，实际收益仍然没有多少，虽说为了彰显大国形象，但90亿买来的大国形象着实有点心疼。

而当时1984年奥运会的申办城市是洛杉矶，而且因为没有竞争对手，1978年就把1984年的奥运举办权拿到手了。

（美国奥委会）

美国人还是比较务实。听说要搞奥运会，洛杉矶的奥运举办权还未拿稳，当地就通过了一项法例：不许用纳税人的钱办奥运。你洛杉矶政府要搞面子工程自己想办法筹钱，别拿纳税人的钱充大头！当时，办奥运所需的钱最主要的来源便是政府拨款，不能用税收咋办？

思前想后，洛杉矶政府想出了一个决定：政府搭台，民间唱戏。就是政府不再参与奥运举办，把举办权让给有钱有想法的人。换言之，这个人可以拿到奥运会的所有收入，但前提是他要出钱办奥运。

这时候，有人推荐尤伯罗斯。这个实在不算肥差美差的差事，落在尤伯罗斯眼中，却激起了他看热闹的兴趣。于是，他一口答应了出任奥组委主席的要求，还言惊四座：”不就是奥运会么，我不但不用政府出一分钱，我还要赚他2个亿！”

就这样，在全世界对奥运会避之不及的情况下，尤伯罗斯走马上任洛杉矶奥运组委会主席。后来，他只用100美元，在奥运会赚回了2.25亿美元。从此以后，”奥运会”三个字在国际上风评彻底逆转，从各国避之不及的”烧钱机器”、”烫手山芋”，一下子变成众多国家争抢的”香饽饽”。

02 堪称教科书的”尤伯罗斯奥运模式”

2个亿的”狂言”说出去了，接下来应该怎么干？

尤伯罗斯上任才知道，这所谓的洛杉矶奥运会奥组委有多穷。

有多穷？穷得连办公的地方都没有，连银行账号都没有。

于是，他自掏100美元，到当地银行开了个账户用于收钱，又租了个办公室当作组委会办公点，才算像点样。

办公点有了，接下来，办奥运的钱呢？尤伯罗斯自有主意，没有政府拨款，他就”化缘”——拉赞助。

美国1984洛杉矶奥运会

说起来，这拉赞助不是尤伯罗斯的发明，自古奥运会都有赞助商，上届奥运会赞助商就有381个，赞助费共900万美元。最低的赞助金额竟然在1万美元以下。

由于赞助商太多，赞助费也不高，所以之前的奥组委给赞助商提供的广告效果也极其有限，赞助商广告很容易淹没在铺天盖地的广告中。这样一来，赞助商就更不愿意赞助了，奥组委拉赞助越来越难，形成了恶性循环。

尤伯罗斯偏偏不按常理出牌，他规定，每个赞助商赞助金额至少400万美元，少一分免谈。且上不封顶，价高者得。并扬言：”要严格控制奥运会赞助商的数量。一共只招30个左右赞助商，每个行业最多只有一个！”

这可玩大了。要知道，每个行业只有一个赞助商，不是你，就只会是你的竞争对手。

尤伯罗斯派人去找可口可乐谈。他只需要说一点：百事可乐对奥运会赞助商非常有兴趣。可口可乐便乖乖奉上1260万美元的天价。

当时，尤伯罗斯去找柯达谈。但柯达耍大牌，不肯出400万，只肯出100万美元。刚巧日本富士胶卷想打入美国市场，便斥700万美元巨资，成为了奥运会赞助商。

尤伯罗斯通过资源聚焦，30个赞助商品牌在全球人目光中被大肆突出，所有的关注镁光灯都集中在品牌上，富士胶卷从此名声大噪。事后，柯达公司的广告部经理因此遭到免职。

就这样，尤伯罗斯在奥运会举办前就收到了赞助费3.85亿美元。这个爱看热闹的孩子，长大后把看热闹精神发扬到奥林匹克运动会。他把洛杉矶奥运会搞得热热闹闹，让全世界的观众，看了一场最大的热闹。

除了拉赞助，尤伯罗斯也卖起了奥运会转播权。以往为了奥运会的传播，当地电视台花很少的钱就能获得直播权，而转播基本上是不要钱的。尤伯罗斯第一件事就是垄断所有奥运会转播权，并公开招标发售：谁想转播奥运会的，交钱！谁钱多就给谁。

一时间，一大票媒体分杳前来。他又摆了一道：谁想来竞标的，先交个75万美元诚意金。

很快，便有5家电视台投标，给尤伯罗斯送来了225万美元，尤伯罗斯收到钱后倒也不急着开标，而是让子弹再飞一会。倒是这5家电视台坐不住了，纷纷猜忌是不是别家抬高了加码，互相竞争抬杠。

最终，奥运会转播权价码竟然飙升到2.25亿元，由美国广播公司获得了奥运会在美国的独家直播权。后来，用同样的方法，尤伯罗斯把转播权在欧洲卖到了1.98亿美元。

（美国广播公司）

接着是门票，以往奥运会门票都是以赠品的形式送出去的。虽说也是为了奥运会的宣传，但人性就是免费得到的不会懂得珍惜。

到了尤伯罗斯那里，再也没有什么免费票这回事了。他把所有门票按照座位的好坏，分别拟定不同的价格出售，有市民买了的直接包邮寄到家中，送票上门。这刻意制造的稀缺感使整个美国掀起了一波”抢奥运会票”的浪潮。尤伯罗斯放出话：”就是总统来了，也得买票。”

（当时的美国总统里根）

尤伯罗斯真的把”物尽其用”发挥到了极致。奥运会上，能卖的他都卖了，不能卖的，比如奥运会火炬传递权，他也卖了。以往，奥运会上的圣火是由运动员轮流传递的。这次他出售了其中14000公里的火炬传递权。共创造4000万美元收入。

物以稀为贵。

尤伯罗斯就通过”制造稀缺”，把奥运会搞成商家们竞争的舞台，生生扭亏为盈。1984年的洛杉矶奥运会，一共获得了8亿美元的总收入。除去支出，总利润2.25亿美元。同时，还带动了洛杉矶城餐饮、零售、酒店、旅游业的发展，实现收入高达35亿美元。

他对奥运会”神一样的运作”，被后世直接称之为”尤伯罗斯模式”。从此以后，奥运会”咸鱼翻生”，成为各国争抢举办的盛会。

03 “尤伯罗斯模式”，给当下商业带来什么启示？

尤伯罗斯对奥运会的贡献，绝对可以载入奥运史。如果没有30年前他那一通操作，奥运会就不可能有今天的盛况。

同样是奥运会，健儿水平和可看性也相差无几。为什么前几次奥运会频频亏损，到了尤伯罗斯哪里就大获成功呢？尤伯罗斯最大的成功之处，在于对奥运会品牌的一系列运作：

他眼光独到，在奥运会的社会价值背后，发掘了它的核心商业价值；

他聚焦资源，对以往众多的赞助商进行”断舍离”，留下了最有价值的赞助商，并为这些最有价值的”客户”提供了更好的广告服务。

他运用”稀缺”，对以往唾手可得的奥运会关联物资源制造”贵而稀缺”形象，激发了商家竞争，比以往”薄利多销”的”大众路线”获利更丰。

他善用”平台”，把以往奥运会单纯的体育竞赛，变成商业化竞争的平台，而他，就是在平台中掌握核心资源的人。

他的一系列与以往迥然不同的运作，引起了民众的注意。以往奥运会虽然不盈利，却由于它的全球性，有着广泛的观众基础。因此，经过运作吸引关注，进一步宣传，强化了奥运会品牌。使原本盈利性差的奥运会活动一跃成为人们关注的焦点，更好地推动了盈利的实现。

基于此，那些商家也才肯向尤伯罗斯低头，老老实实支付天价广告费。也正是如此，尤伯罗斯不但得到了2.25亿的盈利，更把奥运品牌做大做强，在奥运史上留下了浓墨重彩的一笔。”尤伯罗斯模式”在奥运史上留名，他所创造的”以奥运养奥运”理念，至今被人借鉴并被各个奥运举办国家争相效仿。

无论是奥运会的举办，还是其他商业领域，发现价值、聚焦资源、制造稀缺、引发关注，都是品牌做大的圭臬。”尤伯罗斯模式”，为品牌运营提供了可参考的模板，对于国内处于转型期的企业也有借鉴意义。他的很多做法，在今天仍然值得去深层思考、探究！