伴随着因特网的普及，人类进入了信息社会，全球经济也在因特网的带动下逐渐呈现出一体化的趋势，加速了全球电子商务产业的快速发展。特别是近年来，在消费升级的背景下，网购已经成为世界上最活跃的消费方式，电商引流也逐渐成为运营工作者必须面对的新课题。
在2020年，尚未结束的疾病暴发不仅改变了人们的生活方式，也促使人们更加关注社会媒体。不管是国内外，社交媒体上的网红营销都受到了越来越多企业的关注和重视。今日，我们将盘点网红营销引流，以帮助企业做出回报更高的海外营销决策。
第一，网红营销已经成为一个行业的潮流。
近些年来，社交媒体在电商行业扮演着越来越重要的角色，一个新的社交平台的出现，总能带动一批新的红人，如微博达人、YouTube红人、instagram网红等。许多有远见的品牌选择借用网红的影响力做产品营销，海内外的网红甚至开始联合营销作为品牌推广助推器，薇娅和卡戴珊连线直播，创造了一万五千瓶香水的佳绩，网红的强大带货力毋庸置疑。
而网红营销则是低投入、高产出的媒体价值。深入研究网红营销的企业，能够获得相当可观的投入与产出比：每花1美元在网红营销上，其媒体价值可以达到18美元。即使是一个普通公司，其投入产出比也可以达到1:5.75，高于2019年的5.25，这意味着企业逐渐加强了对网红营销的了解，优化了营销手段，从而获得了更高的媒体价值产出。
网红营销可以选择这些平台。
国外社会媒体有很多种，最受用户喜爱的有TikTok,YouTube,Facebook,Instagram，等等，根据这些社会媒体属性的不同，相应的用户群体属性也是不一样的，我们可以逐一分析。
世界上发展最快的短视频内容社交平台TikTok现在每天活跃用户数达到10亿，全球APP下载量达到25亿。优势在于商业广告流量新颖，短视频内容丰富，商业潜力巨大。
Instagram是世界上最大的原创图文分享社交平台，聚集了全球60%的年轻一代，其高质量KOL的数量(估计)已达到200万。好处很多，可挂出商品，支持24小时短视频跳转链接，可打造自主INS私域流量，女性用户偏多，图片高级，品牌偏爱。
YouTube是世界上最大的原创视频内容社交平，高质量的KOL群，优势在于可挂的商品支持跳转链接，支持关键字搜索，视频内容更大众化。
作为世界上最大的社交分享平台，Facebook的优质KOL数已达百万，成为时尚风向标和热议热点。
总体上说，Instagram适合美妆或女性产品营销，YouTube平台适合综合类，而TikTok则发展迅速，是未来的营销主力，想要与海外网红合作的跨境品牌可以重点关注。明星的影响力很大，品牌想与明星联合营销，也要先根据市场调研找到受众群体，再制定营销计划。虽然这两年，海外网红营销风头正劲，转化效果也不错，但网红营销也存在不少问题，引起社会的热议。如一哥李佳琦曾为一款不粘锅带货，在直播间演示煎蛋效果时居然粘锅了，这也成了李佳琦最大的“翻车现场”。本土著名的网红就是这样，跨境卖家如果选择与国外的网红合作，面临的问题也不少。有些网红数据水涨船高，跨国品牌对此并不了解，很容易被自己制造的虚假繁荣景象所欺骗，至于广告效果，更是不言而喻。有些网红对产品不熟悉，那么在带货的过程中又会误导粉丝或者传达错误的产品概念，这就违背了品牌营销的初衷。如何选择与网红合作的方式，对于跨境电商来说，也是一个大问题。
如何与网红进行沟通与合作。
识别出想合作的网红后，可以通过网红个人档案或其他方式获得诸如邮箱之类的联系方式，然后通过电子邮件的方式，将想合作的内容发送到网红，联系以寻求合作。文章内容不需要太多，请遵循以下要点：“我是谁，我来自哪里，我为什么要写这封邮件，我想合作的细节，你是否有其他建议”，简要介绍完后，文字太多也会影响红人阅读邮件。因为一部分红人每天都会收到大量的邮件，需要多发几次，才能提高红人的回复率。卖主找红人促销，不限于带货这一种，可以有多种合作方式：
支持、让网红发布关于您产品的帖子。
与网红合作举办的活动，获奖者将得到您的产品，这种活动通常参与程度较高。
打折：为网红提供打折代码。
代理：如果网红对你的产品有兴趣并愿意帮助推广，你可以给他提供免费的产品，一些网红还会要求广告费用。
工字推广的结算方式一般有：文字结算，佣金模式，CPM模式。最后说说如何评价网红营销的效果，这个部分还是很重要的。总而言之，钱不能被浪费掉，任何事情做好都很重要。每次网红营销结束后，最后将相应的CTR和CVR进行统计，为以后的网红营销做准备。直播行业今年的火爆让很多跨境卖家看到了希望，当然，在未来几年中，网红直播的带货方式也将继续存在，跨境电商要想扩大品牌知名度，提高产品销量，就必须认清形势，抓住新一轮的流量红利，针对不同的市场目标，与不同量级的网红建立合作关系，以达到最佳效果。
