从农村小伙，到电商高手。

整整一周，外出旅游的彭鹏，一路上电脑不离身。

倒不是身为社畜的自觉，也不是迫于老板的指挥，而是因为夏天来了，他家的防蚊神器卖爆了，一天2000多单，他不想因为旅游错过销售高峰的每一天！

去年夏天，他开了个家居企业店，开始在电商平台卖五块多包邮的防蚊凝胶，年销千万。出身农村的他从来没有想过，自己一年可以挣父辈、邻里们差不多一辈子才能挣到的所有财富。

眼看着，今年的销售旺季又要来了，他带着10多个人的团队，投入了一年一度的防蚊大战。

电商老手变高手

“哪里有毒了，怎么会不能用呢，我自己就在用啊。”98年出生的小伙彭鹏迎来了一年中最忙的日子，一连回复了几十个店铺咨询。他刚进了一批货，30万个防蚊凝胶，卖2.9元一个还包邮，这几天天气热起来了，估计用不了几天就能卖完。

虽然才23岁，他其实是个电商老手，18岁开始就做电商。5年来，他在电商平台开店，卖婚庆产品，积累了很多电商经验，能养活自己。

农村老家的亲戚们，靠种地赚不了多少钱，他一年能赚几万十来万，后来索性拉着亲朋好友一起干，生意渐入佳境。随着竞争激烈，流量成本上涨，订单不稳定，他想试试新渠道。

去年，新的电商平台上线，他和团队商量去这个新平台试试，选了蚊防蚊凝胶、腰带、手电筒等十多款产品，价格都不高，平台还能给一定补贴，“哪个能成爆款就卖哪个”。他揣着20万的启动资金，跑到义乌的工厂里去谈合作，不敢要多，每样都进了一点。

当时刚好是5月份，天气热了，蚊子多，防蚊凝胶很快就从一众产品里脱颖而出，销量暴增，成了小店里的主打产品。

产品一炮而红，一下卖出了10万多个，进货的量越来越大，频次越来越高，夏天还没过完，他已经成了合作工厂的大客户。隔段时间，他就下单，工厂从义乌直接把货发到江西。

整个夏天，他的团队围着凝胶转，人不够，就新招了10多个员工专门在仓库里发货。去年，他一算，店铺的销售额过千万，比起之前做婚庆用品，翻了四五倍。

电商老手，一役过后，成了电商高手。

防蚊神器遇挑战

今年，高手遇到了挑战。

去年，彭鹏刚在网上卖蚊防蚊凝胶的时候，只有两三个竞争对手，整个夏天下来，平均每天能有3000多个订单。但是因为销售火爆，商家蜂拥而入，“没多久就有二三十个店家在卖这个产品，输入关键词，跳出来几百个链接都是防蚊凝胶。”

这成了今年彭鹏的烦恼。

义乌那边，做这个产品的工厂也不少，防蚊凝胶成为爆款后，量大了，原料采购成本就降低了，批发价也从一块一变成了六毛。

目前他去工厂进货，隔天就能出货，义乌到江西只需要两天，库存、物流都不是问题。“市场这么火爆，得让更多人看到产品。”他降低了利润，去年卖5元多的防蚊凝胶，变成了2元多一个。

不断有新商家在进入这个市场，也有更多消费者在购买这类产品，据后台数据显示，五月的防蚊订单环比四月增长了400%。

经常有顾客担心产品太便宜，质量无法保证，还拿出证据，说其他地方差不多的产品，卖9.9元一个包邮。

他一看，跟自家产品包装差别不大，一样的清爽绿，一样的冰霜裂。他倒也不急着安利，而是跟对方先念了一遍成分：都是用的香茅、金银花提取液，加了精油、水，我的也是义乌产的。

“有时候的确不管用，房子大，透气，空气流通好的时候，效果肯定会受影响，跟使用场景、方式有关。”他说如果使用得当，防蚊效果当然有。“广东那地方热吧，蚊子多，深圳买这个的人可多了，两三盒两三盒地买。”

站稳新阵地

去年刚加入新的电商平台时，彭鹏借着参加一元秒杀等活动后，产品销量蒸蒸日上，由几十单到上千单。后来，他开了三家网店，夏天爆卖防蚊凝胶，冬天卖腰带。即便没有活动，店里订单也很稳定，一年到头忙不下来。

目前他不再经营之前的婚庆用品店，只经营新平台上的日化店，婚庆产品受季节、节日影响大，防蚊凝胶、腰带、拖鞋等产品也有一定的季节性，但是能平衡，他基本自己就没有“淡季”了。

他觉得，大家抱着试试看心态进来，发现有流量红利，“第一批进来的人，赚到了不少钱”。过了一年，很多人已经知道在这里能买到性价比产品，对于日用百货等零售产品，习惯在上面逛，小店生意稳定。

他也试过其他平台，但是一通操作下来，价格战打得太凶，比较混乱，几乎没有利润。他喜欢确定性，觉得一门生意要实现良性循环，不是爆卖一季就完了，要做长期生意，第二年用户回来还能找到店铺。

他也向往大品牌，比如超威、榄菊。做大了之后，或许不用卷入价格厮杀。虽然现在价格低了一半，但是赶上618大促，照目前的火爆情况，他对今年的销售额过千万依然有信心。

做电商后，彭鹏生活更充实了，正在努力赚钱，成了父母的骄傲、亲戚口中的成功人士。但是他自己知道，做电商一刻不能放松，时刻带在身边的电脑说明了一切。