5月22日，塔木德富豪会发布的《塔木德财智榜——中国百强》，100位上榜富豪/富豪家族的总财富达到了惊人的6.69万亿元，平均财富近700亿元。其中，公牛集团阮立平兄弟靠“插座”起家，在短短的25年时间里，白手起家创造了815.1亿元财富，排行第29名。1“理工男”做“销售”“小生意”也能发现“大商机”提起阮立平，或许很多人不大认识，但说到“公牛”插座大家一定耳熟能详。其实，一开始阮立平并不是
5月22日，塔木德富豪会发布的《塔木德财智榜——中国百强》，100位上榜富豪/富豪家族的总财富达到了惊人的6.69万亿元，平均财富近700亿元。其中，公牛集团阮立平兄弟靠“插座”起家，在短短的25年时间里，白手起家创造了815.1亿元财富，排行第29名。
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“理工男”做“销售”
“小生意”也能发现“大商机”
提起阮立平，或许很多人不大认识，但说到“公牛”插座大家一定耳熟能详。
其实，一开始阮立平并不是做插座的。武汉水利电力大学（现武汉大学工学部）出身的阮立平，最初是做工业设计的，就职于杭州机械研究所。
可在90年代的中国，正值商品市场方兴正艾的年代，大家都忙着模仿国外先进的产品，然后扩大生产“赚大钱”，因此当时中国的工业设计还处于初级阶段，并不受重视。
此时，阮立平所在的家乡浙江慈溪，作为和青岛、顺德并称中国三大家电生产基地，带动了插座等配套产业的活跃。并不缺乏商业细胞浙江人，阮立平的亲戚们自然是“近水楼台先得月”，做起了插座销售来发家致富。由于要拿着样品贩卖到全国各地，往往要经杭州中转，阮立平这里自然成了亲戚们的“落脚点”。
看着亲戚们做得风生水起，他也开始做起了小生意，卖猪肝、卖树苗，也顺手卖插座。
正所谓，外行看热闹，内行看门道。在销售插座的时候，阮立平敏锐的发现整个行混乱无序：当时，插座企业大都是家庭作坊式生产的，不仅粗制滥造居多，而且也没有工程师、设计师，大家相互模仿抄袭，更谈不上什么创新和设计感。
“30个产品能有10个是坏的”，这就是阮立平当时最深切的感受。
最关键的是，由于门槛低，同行竞争也多起来了，大家只好“拼价格”，这样一来就更拉低了产品品质，整个插座行业偷工减料层出不穷，次品率相当高。
据说一个卖得最火的“神座”牌插座就是当时行业的一个“真实写照”，其老板曾公开宣称，要“用最低的成本创造最高的利润”。可见，当时插座竞争有多“残酷与血腥”。
这就导致了我们以前的生活场景经常遇到的情况：插座接触不良，电器插头一碰就断电；插座不耐用，插拔几次就坏了；插座易发热，接大功率电器容易冒烟甚至引发火灾……
正是看到插座行业的一系列痛点，阮立平不知是发现了一个巨大商机，还是工匠精神大爆棚，竟要立志做“用不坏的插座”。
2
变身“电工”做插座
赚“未来”的钱
1995年，阮立平毅然辞去研究所的“铁饭碗”，联合弟弟阮学平东拼西凑外加银行贷款凑了2万块钱开始创业，注册了电器公司。或许阮立平是乔丹的球迷，当时，乔丹王者归来重新带领公牛队取得NBA最高的战绩胜率一时如日中天，于是，阮立平索性直接以公牛命名公司。
正是有了乔丹的公牛队才脱胎换骨，或许阮立平也想要公牛电器让整个插座行业脱胎换骨。
于是，从插座的外观到内部，阮立平都亲自操刀，来了一个180度彻底颠覆和革新，还首创按钮式开关插座，简单实用，提供双重安全保护。
可阮立平的举动反而遭到了同行们的耻笑：“质量这么好，都用不坏，那产品卖给谁？”
阮立平想的却恰恰相反——用不坏，人家才愿意买。“钱有两种，一种是现在的钱，一种是以后的钱。如果你局限于只赚现在的钱，那你可能就没有以后。”
果然，公牛产品一问世，就广受欢迎，消费者早已受够了“伪劣产品”的苦，公牛插座虽然价格贵了50%-60%多，但式样好看，尤其是质量有保证，买过的消费者都觉得值，回头客人非常多。
之前就听过一段故事，说是一支笔能用一辈子，特别牛掰。可惜后来这家造笔厂倒闭了，原因是因为笔太抗用，买的人越来越少，没钱赚就破产了……
这个故事，暂无考证，反正笔者没买过。如果真有，是因它没来到中国。公牛插座就是用“用不坏的插座”赢得了口碑，也成了最有力的宣传，此后其插座销量不仅一路扶摇直上，最终坐上行业头把交椅，至今仍是市场占有率最高的插座品牌。
3
在3000个城镇铺了40万个“广告牌”
让插座就两种：公牛，不是公牛
当然，公牛打开市场也不是一蹴而就的。
阮立平一举打开了口碑，如何将品牌迅速推向全国时，哪怕绞尽脑汁，也是困难重重。
他先是去研究一些大公司是怎么做推广的，比如，步步高和娃哈哈霸屏了央视4年的黄金段，最少花了2000万，最多花了1.59亿。可他觉得一方面自己实力不允许，毕竟刚刚起步；另外一方面，也太简单粗暴点，没什么“技术含量”。
后来就他先安排人去墙上“贴大字报”，宣传公牛品牌，做了一些尝试。可这一“下策”不仅容易被别的广告覆盖，还容易被消费者当成“骗子”，最终白耽误半年时间。
最后，他看了可口可乐等快速消费品每天在全国各个乡镇配送货，受此启发，于是下定决心，从最底层零售出发，给各个城市的一些五金店、便利店等商家免费做店面牌，然后在上面印上“公牛插座”几个字，而且一铺开就在全国遍地开花，一下子就搞了40万个。
于此，公牛在全国迅速打开知名度，建立品牌认知：插座就两种，一种是公牛品牌的，一种不是公牛品牌的。2001年，公牛插座市场占有率升至全国第一，此后连续近20年保持领先。
那么问题来了，为什么公牛能取得如此傲娇的成绩？
1、注重产品质量：首创插座按钮开关，后来就被同行方法模仿，至今已获90多项国家专利。
2、敢于铺货：不仅在地级市建立代理商，商场、超市、便利店、五金商店以及文具店等广泛铺货，还在全国3000多个县级城市中，有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。
3、不断强化品牌识别与印象：不管是在产品的包装上，还是在门面都统一了一样的颜色识别，哪怕为商家免费做的店面牌也均以公牛识别。
4
墙内墙外一样香
插座也能做成“高科技”
不仅墙内开花墙内香，也香到了世界。
最早接外单是1998年，阮立平接到一个来自美国的订单，单子是需要1.5万个带开关的插座，虽然放到现在没多少钱，但在当时可就是40多万的大买卖。最关键是带开关的插座，可是当时新产品，国内还没有厂家能做。于是，阮立平硬着头皮接下单，闭关在家半个月，反复修改设计图纸，终于在3个星期后生产出样品交给客户，没有想到客户对样品非常满意，转而追加了20万个订单。
此次外贸首单，不仅让阮立平尝到了“头啖汤”，还一举首创插座按钮开关。到了2000年，公牛的产品开始加快向海外拓展，凭借其可靠的质量获得了向飞利浦、罗朗格、西门子等国际大牌提供产品的机会。
在获得了大量国际订单的同时，对于阮立平一种向世界顶级高手学习的机会。一方面，有意识地向他们学习更先进的技术和现代企业管理模式；另外一方面，从研发到售后，在从质量管理到人员、设备、厂区环境管理等搭建起一套完备体系。由此，真正形成公牛的核心竞争力：持续不断的研发和创新能力。
“出口对进步推动非常明显。第一次老外来工厂参观，发现我们没有实验设备。我花60万元买了一套实验设备，结果发现会做实验的人没有。”
最破天荒的是，2003年，阮立平还斥资千万打造国际高标准的检测中心，可以做弯折、插拔、防雷等各类专业测试。还惹来一些人的不解，插座有必要建那么“奢侈”的实验室，难道也能做成“高科技”？
事实胜于雄辩。正是这一举措，不仅让公牛从此拉开与同行的距离，占据国内插座市场半壁江山多年，还相继研发出三重防雷、抗电磁干扰、低阻低热、自锁式防脱等技术，凭借过硬的品质让公牛插座闯进了美、德、法、日、韩等30多个国家和地区中高端市场。
如今，公牛从“质造”走向了“智造”，虽然车间里智能化流水线忙碌不停，但阮立平仍保留着25人一组的“精益小线”。其每道工序由8个人组成，全部用手工，工序间没有传送带，一道工序精准完成后才会传给下一道工序。
正是这种对细节的孜孜以求，把简单的招数练到极致，一坚持就是20多年，成就了一种工匠精神，也保证了更高品质，缔造了市场占有率全球第一的“公牛神话”。
5
看不见的敌人才是最可怕的
勇于向竞争对手学习
商业竞争中往往最可怕的是不知道敌人在哪里。
公牛一路狂奔，领跑同行，来到电商时代后，似乎有点后知后觉。2014年，小米带USB功能的插线板横空出世，一时间圈粉了无数年轻人。顿时，让阮立平有点危机感。
“其实早在2010年公牛就已经推出过USB类插座，但是我们此前的用户定位还是偏传统，小米则通过互联网渠道在年轻用户群中迅速打开市场，这给了我们很大的启发。”
在小米卖USB功能的插线板背后还有一个有趣的小故事：小米在做插线板之初曾找到公牛，希望其能为小米代工生产插线板，但是被公牛拒绝了。
随着小米趁着电商渠道的入侵，反而激起了公牛的斗志。阮立平一方面调整产品线，比小米便宜1块钱在电商平台上与小米分庭抗礼；另一方面，成立了数码精品工厂，根据年轻人的需求，开发手机充电器、车载充电器、数据线等多元化、智能化的产品。
幸亏醒悟得早，措施又得当。公牛在电商渠道再夺霸主，到了2019年双十一销售数据遥遥领先其他品牌，是转换器行业绝对龙头。
“所以说竞争是有好处的，特别是跨界的竞争，会给你带来很多的启发，原先你自己在这个行业里是没有这么多想法的。”
在公牛25年发展路上，这也算得上阮立平最大的一次改变：很庆幸小米把他“拖下水”，迫使他及时意识到了这一点，“我要感谢小米”。
6
做企业就是做人，做人就是做产品
公牛上市：新的开始，新的挑战
2016年，阮立平在武汉大学的珞珈讲堂分享过一个故事：他在意大利佛罗伦萨旅游时，在当地的洗礼堂看到了伟大的艺术作品《天堂之门》。
这是一扇以青铜铸造的宏伟大门，上面镌刻着栩栩如生的青铜浮雕。据当地导游介绍，创造这一巨作的大师——洛伦佐·吉贝尔蒂，花了整整27年才完成作品。
更让阮立平震撼的是，为了做到尽善尽美，创造绝无仅有的传世经典，在艺术上已经久负盛名的吉贝尔蒂，依然花费数年时间游历欧洲各地，学习不同风格的绘画、建筑和雕刻。通过不断试验、实践，练习自己的技艺，最终才有了眼前这一件绝世珍宝。
或许这是他20多年创业生涯的一种真实写照，从数百家企业中拼杀出来，如今占据国内行业半壁江山，成为市场占有率全球第一的“公牛神话”，归根到底，这一切只因两个字——用心。
因为用心，从最初的用不坏到现在用得对胃口，赢得了消费者的信任。
因为用心，从美观度到安全性，打磨所有的细节，赢得了挑剔的老外。
因为用心，从小米的竞争中，找到了顺应互联网的发展方向的答案，赢得了新生代……
与此同时，阮立平又是一个简单的人。身上没有了任何装饰性的东西，也不戴手表，在他的办公室里，除了一组沙发，几乎没有其他显眼的摆设。
但他又是一个不简单的人。走路的时候迈的步子很大，和你握手时会伸出双手，紧紧地握住你的手几秒钟，这些都显示出他内心强大的一面。除了插线板，他还涉足墙壁开关领域和数码产品，如今更是进军LED照明领域。
更是2020年2月6日，公牛集团在上海证券交易所主板挂牌上市，如今市值千亿。根据IPO招股书提供的信息，公牛集团在正孵化智能电工、断路器、嵌入式产品等业务。
在阮立平的设想中，公牛“将以上市、进入资本市场为契机，围绕‘全屋智能电工与照明’不断孵化新业务”。可见，他的雄心。
这无疑对阮立平和公牛集团来说，是一个新的开始，也是一个新的挑战。未来需要不断学习、实践，打磨自己的技艺，就像1995年生产插座，2000年出口海外，2015年直面挑战一样。五百多年前的艺术大师用27年雕琢经典，阮立平也要用同样的心血付诸未来。
