卖什么你就不赚什么的钱，这是所有做生意的人能够赚大钱的核心法门。什么意思呢？就是你卖的这个东西你不赚钱，你是不是就可以建立你自己的绝对优势，让同行根本没有办法跟你竞争，然后你去赚别人看不到的钱，这才是真正的生意高手。怎么做呢？打个比方，你在小区门口开了一个超市，这个超市可能投了10万块钱，开了以后，如果你跟别人一样，别人的大米怎么卖，你的大米就怎么卖，别人的零食怎么卖你怎么卖？我问你，你怎么建立自己的绝对优势，那要怎么办呢？回到我最开始我说的那句话，卖什么就不赚什么的钱，你卖超市里面的这些所有的产品，你能不能多少钱进货，你就多少钱卖出去。我问你，你们附近小区里面的这些客户们知道你们家这些东西都不赚钱，他会不会来你这买？那很多人说我又不是做福利的，那我不亏大了，根本不会亏，你能不能换一种思维方式，你去转会员卡的钱啊，一百九十八一年可不可以，就是你只要交了198块钱的会员年费以后，你来我这买所有的东西我都不赚钱，而且不是我会员的我还不接待，你想啊，一年在我这按成本价买东西，难道还不能给你节约这198块钱嘛，肯定能省更多，对不对？所以是不是给到了客户，不得不来你这当会员的理由？我再问你一个问题啊，198块钱一个人，十个人是多少？100个人是多少？1000个人是多少？你就搞定你方圆五公里内的5000个人，你算算是多少钱？请问你靠超市一年能够挣到100万嘛，但是你卖会员就可以挣这100万，而且通过这种方式锁定了这5000元，你有了这5000的资源，那你除了卖超市的东西以外，能不能卖给别的呢？当然是可以的，而且你的盈利点会有很多。所以做生意这个事啊，跟你的商业认知还是有很大的关系，你缺客户是因为你没有给到客户一定要来你这里理由，刚才我跟你说的是一种特权会员的模式。
