什么是底层逻辑？搜索相关资料后整理出来的答案就是看清这个问题的本质。比如你认为双十一的底层逻辑是什么？你认为商业的本质逻辑是什么？你认为你在企业能生存的本质逻辑是什么？
关于底层逻辑，写的最多的，研究最多的就是刘润老师。
针对双十一的底层逻辑，按照刘润老师的说法，就是把稀缺性，变成钱，无论是买家稀缺还是卖家稀缺，本质都是如此，包括我们的在社会上的能力，都是要把稀缺性变成钱。
这个世界所有的平台型生意，不外乎两种模式。第一种模式，叫拍卖会模式。它的特点是，卖家稀缺。比如，一幅名家真迹，只有卖家有，买家多，再比如，一件独一无二的古董。所以，拍卖会的逻辑，就是服务于稀缺方，也就是卖家。替他把买家都聚到一起。然后通过拍卖来抬高价格，把这个稀缺性变成钱。
而平台型生意的第二种模式，请参考双十一模式。它的特点是，买家稀缺。为啥说买家稀缺呢？因为卖家的东西太多了，太多卖家了，市场上供大于求，比如你卖什么保暖服，一个人几年也就穿那几件保暖服就可以过冬了，买家少了，也就是买家稀缺。
而平台做的，就是把空间上稀缺的买家，集中起来。而双十一呢，就是让已经在空间上聚集起来的买家，在时间上进一步集中。让所有的稀缺性，在这一刻集中变成购买力，变成钱。
依据稀缺的这个逻辑，其实可以弄清楚解决很多商业问题，举一反三，当然，这里面最基础的理论在我看来就是供应与需求理论，和稀缺逻辑匹配。
当你供应多了，需求少了，自然就是买家稀缺，当你供应少了，需求多了，就是卖家稀缺，只不过在现实生活中往往这两种情况都会依据环境在不断的转换和变换，比理论要复杂得多，但是底层逻辑是一样的。
除了一些商业的底层逻辑，其实在生活中，在没有涉及到买卖的时候，我们也是需要一些底层逻辑来行事的。
比如在日常生活中，我们遇到最大的问题就是无序，就向上一章系统思维所讲的，系统的本质就是无序，解决系统无序的底层逻辑就是让其系统实现正反馈或负反馈，让其变得有序。
比如你想每天都坚持锻炼，但是做不到，给自己奖励，形成正反馈，锻炼一小时后，允许自己刷小视频，看自己喜欢的综艺节目等等。
比如让自己规定在每天早上几点起床，阅读、输出，做的好就给自己正向奖励，如此循环。
比如我们所熟知的营销，其底层逻辑到底是什么呢？
很多人也许早就知道了，就是客户需求，就是想清楚你到底满足了客户的哪一种需求，比如农夫山泉，满足的就是物美价廉的消费需求以及用户的面子需求，比如我现在写文章，是要满足那些对认知提升要需求的有好奇的客户。
想清楚上面的问题之后，就是深入思考，为什么买？他为什么会买我的东西？我的东西是什么击中了他的要害？让他能有所感悟？
新浪微博创始团队成员，熊猫传媒集团董事长申晨老师说现在很多商家生产产品，击中的都是伪需求，为什么这么说？因为商家都宣传自己的产品有多好，消费者应该喜欢我的产品。
但是，凭什么呢？
你凭什么消费者应该为你的产品付费？
定位、内容、传播、转化，营销是这些具体的步骤。
但归根结底，还是客户需求。
申晨老师归纳了6条影响的底层逻辑：
第一条：今天，我们80%左右的生意，都可以归结为提升效率和提升仪式感。
第二条：你的产品有多牛不重要，你的产品让消费者有多牛才重要。
第三条：一眼可知的好，一言可知的好：好看，会让消费者选择你第一次。而好用、好吃、好玩，会让消费者选择你下一次和每一次。
第四条：现在的品牌，越来越简单了：背后是什么？渠道变少和内容高度内卷。
什么是好的内容？
四个字：打动人心。
受众看完，有新知，情绪受到触动。
能让用户哭，笑，兴奋，有收获，都是好内容。背后是什么？
我们内容生产分为几种，大概分为三种，BGC、PGC和UGC。
品牌自发内容，专业背书内容，用户口碑内容。
内容应该要怎么分配比例去出产？
我们大概分为To C和To B两个方向，To C：1:2:7，To B：4:3:3。
第五条：不要挑战客户的基础认知
第六条：发现这个时代最大的机会
发现这一代消费者跟上代消费者到底有什么不同的需求，并且去满足，是时代的重要机会。
除此之外，还有一些底层原则的东西，我们需要重视，桥水基金创始人在《原则》这本书这样建议：
1) 事实最大：拥抱现实，不要去幻想不现实的东西。
2) 五个步骤帮助你完成人生目标：如果你愿意直面现实，接受直面现实带来的痛苦，遵循五步流程来驱动自己朝着目标前进，你就走上了成功之路（五步骤参考解决方案思维里的内容）。
3) 头脑极度开放：为避免进入误区无法自拔，我们需要保持头脑极度开放：阻碍我们做好这一点的最大障碍是自我意识障碍和思维盲点障碍。自我意识障碍是指我们天生希望拥有能力，并希望其他人这么看我们。思维盲点障碍是我们通过自己的主观角度看事物造成的。这两个障碍都会阻碍我们看到事实真相。
抱着一种真诚的担忧，担心自己可能看不到最好的决策方式，从而以极度开放的心态看待问题。这是一种有效探索不同观点和可能性、不受自我意识和思维盲点阻碍的能力。
4) 理解人与人大不相同。
5) 学习如何以最好的方式决策，并拥有勇气做出最好的决定，需要你：（1）追求你想要的东西；（2）通过头脑极度开放从失败中汲取良好的教益；（3）不断改变和进化，使自己能力更强，勇气更盛。
6）很多东西、很多道理都是靠悟出来的，不是每天教育培训出来的，而要悟出点什么，就必须到现实生活中不断碰撞，不断去实践你的想法，受到现实的打击，你才能长大。
