生意人要快速提升销量，就必须用好分销策略，借助分销商即代理商或经销商销售。如果生意人借助分销商的店铺品牌、客户资源、人力资源和社会关系等，可以让生意人低成本的启动市场。比如，生意人的产品放到沃尔玛卖场销售，就等于借沃尔玛的品牌声誉销售产品，市场很快就会打开。因为顾客认为沃尔玛卖场出售的产品肯定是好产品，因为沃尔玛是世界零售企业的第一品牌。
分销是好策略，但是，要分销就必须招募分销商。然而，很多生意人尽管拥有好产品，但是招商却很多困难。过去生意人只要去参展就可能招到代理商或经销商，而现在分销商也越来越精明，要货比多家并争取到最大利益后，才可能分销生意人的产品
一、没有进行营销策划就招商
很多生意人产品生产出来以后，自己动手做了简单的产品手册就开始招商，公司形象和产品形象都不好，分销商对公司和产品没有好感，当然不敢代理和经销。
对于分销商来说，喜欢分销品牌知名度和美誉度高的产品。因为只要拿到这些产品的代理权，就意味着销量，就能赚钱，最关键的是销售还轻松。然而，很多生意人的产品缺乏产品的知名度和美誉度，顾客对这样的产品，信任度低，所以，生意人就必须对自己的公司和产品进行营销包装。通过营销包装，让顾客感到公司好和产品好。只有这样，才让分销商敢分销生意人的产品。
生意人的公司形象和产品形象是包装出来的，没有一个公司和产品没有缺点。生意人就是通过营销包装塑造出好公司和好产品。
比如，国际大品牌的产品，真的是很好的吗？不一定！比如，汽车行业的很多大品牌都说我们的产品是进行“六西格玛”管理。六西格玛是一种改善企业质量流程管理的技术，以“零缺陷”的完美商业追求，带动质量大幅提高、成本大幅度降低，最终实现财务成效的提升与企业竞争力的突破。一个企业要想达到六西格玛标准，那么它的出错率不能超过百万分之3.4。然而。汽车4S店其实不是卖汽车赚钱，而是靠维修汽车赚钱。“六西格玛”管理只不过是一种噱头，汽车4S店只不过是维修店，但因为形象好而汽车销售好。
善于打扮的女人招人喜欢，善于营销包装的生意人产品，产品容易招商。
二、没有让分销商感到产品好卖
生意人提供的产品要让分销商感到好卖，分销商才敢分销生意人的产品。好卖的产品除了产品形象好外，还需要有好的产品的卖点，或者产品要有特色。
生意人要善于运用营销策略，将产品的卖点挖掘出来。生意人可以从产品自身来挖掘卖点，也可以从产品外面来挖掘卖点。即便产品本身没有卖点，产品具有高度的同质性，生意人也要想办法挖掘出哪怕仅有的一点卖点。
生意人挖掘产品卖点时最容易犯的错误是把噱头当作卖点。噱头是虚的，没有说服力的，顾客不会相信的，只能取得暂时的销量，不能真正赢得分销商的信任。只有真正的卖点，而且是能够让分销商真正感到好卖的卖点，才能赢得分销商的分销信心。
三、没有根据分销商的需求制订销售政策
分销商是为了利益而分销生意人产品的，不能让分销商赚到钱，分销商是不愿意分销生意人的产品的。所以，生意人要制订好吸引分销商分销产品的销售政策。
很多生意人用“0风险”、“高回报”、“高毛利”等吸引分销商加盟。这是错误的。因为不会制订分销商政策的生意人，都是用此类分销政策来吸引分销商加盟的，但是效果都不好。原因就是分销商政策不是根据分销商的需求来制订政策的。
分销商最需要什么？产品卖不掉和钱赚不到！生意人在制订销售政策时就不能只考虑利益方面的内容，而必须要其他方面吸引分销商加盟。比如，给予分销商广告和促销支持，因为有广告和促销支持，分销商加盟的胆量就会大大增加。大品牌的产品之所以分销商愿意加盟，就是因为市场是用广告和促销做出来的。
同时，生意人最缺乏什么？是产品的营销策略和技巧。这就要求生意人要通过对分销商的培训支持来提升分销商的销售能力。如果生意人能够给予分销商培训支持，分销商就不会担心产品卖不出去。因为互联网时代，营销策略在不断变化，分销商要想把产品卖好，就必须不断提升营销能力。所以，很多优秀的公司都给分销商提供营销培训支持的。
四、跟风招商
很多生意人招募分销商，采取的策略是模仿或跟随，其他公司怎么招募，生意人也怎么招募。
生意人必须认识到，不同的公司，不同的产品，实力不同的公司，品牌知名度不同的公司，招募分销商的策略是有区别的。实力强和品牌知名度高的公司，招募分销商可以简单粗暴，招募分销商比较多容易。因为分销商感到这些公司的产品比较好卖，只要能拿到分销权，就能赚钱。
实力较弱和品牌知名度低的公司，招募分销商就不能简单粗暴，必须用较多的宣传推广，通过不断地对分销商宣传，才能逐步让分销商接受。所以，必须进行有策略地招商，而决不能跟风招商。
五、缺乏专业的招商团队
生意人要招募分销商，必须要有招商团队，有的专业从事招商策划，有的专门从事拜访客户和谈判，有的专业从事宣传推广，特别是新媒体的宣传推广等。
如果生意人缺乏招商团队，只是做硬广告进行招商，或者硬广告也没有做，只是在公司的自媒体或店铺上发布招募分销商广告，这样的招募分销商的效果是不好的。
生意人招募分销商一定要稳、准、狠，要实现分销策略，生意人必须组建分销商招募团队。
