感谢邀请：以下为《创业行动家》飞哥问答时间。作为一个曾经创立过连锁加盟模式，并复制多家实体经营店的连续创业者，来说说我的看法，希望给你一些启发。2010年，我与合伙人创立了聚喜坊连锁喜铺，主打江浙一带的中高端婚庆回礼市场。2012年开始发展连锁加盟经营商，仅半年时间发展了10家加盟店，一年后最终存活的还有8家，这在加盟连锁行业算偏高的比例。但是，在扩张过程中，我们遇到了区域文化习俗问题（除去已开发的市场区域之外，各地买喜糖的风俗、消费水平，存在严重差异。），之后我们就陷入无法持续扩张的困境，持续突围一年多之后，最终放弃了这个传统文化属性太强的创业项目。由此，我得到的经验教训是招加盟简单，让加盟商持续赚钱却不易。
那些人，适合选择项目加盟的方式创业？
走在大街上，我们每天都可以看到有新店开业，也不段的有门店面临歇业转让。其中，有此是自主经营，也有的是加盟型创业。在众多的加盟失败案例中，创业者因为缺少加盟的经验，会在项目选型、运营管理、客户开发等问题上，缺乏深入的研究，是项目失败的三大诱因。多数人之所以热衷采用加盟的形式创业，往往看好加盟商模式的可复制性，会比自身费时费力探索一个商业模式的风险更低，且上手也更容易。因此，缺乏专业背景、创业经历、管理经验、运营能力的人，往往更看好加盟模式。创业者该如何判断一个加盟项目，是否具备竞争力呢？
在飞哥的经验看来，一个加盟项目是否具备竞争力，首先需要具备以下几个条件；
一、关注行业发展潜力，警惕伪商机。古人云“男怕选错行，女怕嫁错郎”，引用到创业领域，更是如此。加盟者若是赶上一个行业的高速发展期，往往会坐向红利，要是选择上出了差错，会血本无归。
在多年前，我一位表亲，加盟了一个快递业务，由于赶上电商平台的爆发窗口，近6年来虽然辛苦，但也赚了不少钱；
而我的一个同学，也在同一时期加盟了一个炸鸡品牌，开始两年还不错，而最近两年随着消费者的口味在变，行业竞争让其难以维持。也许开始很难说那个更好，那个更坏，但事实证明快递行业盈利更长远，更稳健；
而炸鸡就像一整风，风口过了又得回过头来找项目。行业趋势与主流消费群体的观念是否发生改变，用户基数是否呈现上升态势。那些因素会影响行业的发展潜力呢？
由于科学技术的发展，使得行业趋势正在发生改变；
商业模式的创新，颠覆了传统的商业行为；
用户消费习惯改变，受追捧的人越来越多；
行业是否有足够大的用户基础或国家政策（共享经济、新零售、人工智能、大健康、在线教育等）的引导等。就最近两年的网红喜茶品类而言，满足年轻人对新生事物的猎奇消费心理，无论在差异化的口感设计方面、还是在产品包装及门店终端的用户体验式，都着费一番心机。这些周到的细节，无一不使得饮茶，变得随意而亲切，贴近日常生活，更为贴近年轻消费者的消费习惯和偏好。同时，低成本、高毛利、超人气的市场表现，也吸引了大量商家加盟参与其中。众所周知，越是强势正规品牌，其加盟门槛就越高，投资成本及对应的风险也就越大。机会与危险是最好的玩伴。由于市场看好，很多类“喜茶”模式逐渐开始蔓延开来，借此风口不段招收加盟代理。但这些新生品牌，仅仅只是概念上去效仿喜茶模式，在文化特色与产品体验上，并不能真正打动消费者。最终，对于此类加盟商而言，加盟成本虽然较正规品牌而言很低，可潜藏的风险却更大。因而，加盟一个项目，首先是看行业发展趋势是否处于风口或者增长期。同时，需要仔细辨别那些新新品牌，属于浑水摸鱼快速捞钱的心态。
二、复制性。相同品类的加盟项目，会因市场区域，人口规模、地理位置、风味特色的不同，落地本地化的阻力会有所不同。
怎样选择一家靠谱的加盟商？
打榜行业前三，通过收集大量的同类加盟政策信息，将计划加盟的品牌与行业前三做类比，从资金投入、定位人群、复制成本、营收预期、管理制度等多维度，进行调查，找到贴近投资预算与区域属性的品牌。规模是否值得全盘照搬。不同城市的消费水平与用户基数，对终端门店的面积、人员数量、装修格局等预算要求不同，加盟者初期切勿贪大喜功，企图利用门店规模、人员数量上，去占据市场主导优势。这并非核心竞争力的最终体现，反而只会让你的资金更快消耗殆尽。因此，找到符合投资预期与市场规模匹配的商业模式，尤为重要。投资回报率分析。提前分析一个项目的投资回报周期，对加盟者的资金储备，盈利预期，都是风险预控的必要手段。现如今的商业变革不断加速，一个加盟项目最长的回报周期，不易超过两年时间，否则未来会发生怎样的变革，加盟商都是无法预知与操控的。在评估一个项目的可复制性上，运营模式标准化，业务操作的规范化，技术操作规范化上，是否拥有一套成熟的机制，存不存在一定的保护壁垒，都是需要加盟伙伴去细心求证的。解决复制性问题，一个是看管理模式输出上，是否存在标准化运营流程，其次，复制的成本与难易程度是否容易突破。
三、规范化的管理。多数人选择连锁加盟的初衷，就是为了找到一个稳健的盈利模式，而盈利模式的保障必须依托规范化经营。因此，加盟一个品牌的同时，在未来的门店管理上，也就完全依托于他们的经营智慧。
曾经一位读者向我抱怨，自己加盟了一个共享玩具的项目，品牌方除去对品牌的授权之外，货源供应之外，几乎没有给到自己任何支持。导致其加盟之后，遇上经营困境都求助无门。这个案例告诉我们，加盟要的不仅仅只是一个品牌而已。在项目选型的评估阶段，我们不仅需要看发展前景，更需要了解自身的短板在哪里，加盟之后品牌方是否能够帮你补齐短板。规范化评估的要素之一，拥有稳健的营收模型。成熟的加盟模式，一定是建立在拥有直营店的商业模式基础之上，解决了单一店的选址经营、门店管理、客户关怀、物流供应等全业务链问题，才具备发展连夺加盟的雏形。因此，单店的营收指标、到店转化成功率、营收成本分析，都是对新加盟店是否值得投资的重要参考依据。这些真实的数据对加盟商而言，往往是不会轻易透露给加盟商的，这就需要创业者通过自身的努力，进行行业摸底调查。规范化评估的要素之二，低成本的获客机制。连锁加盟的命门是如何获取线下客源，倘若你所加盟的品牌，获客模式上的创新不足，往往一个新开的实体店铺，三个月都无法支撑，因此，营销获客上的支持，对新手创业就变得至关重要。规范化评估的要素之三，成熟的培训与运营体系。对于加盟型的创业项目，主要可分为两种类型，一类像物流、外卖属平台型，依靠强大的系统支撑业务运营；
另一类则像美容、餐饮业务，属于技术操作型。加盟的本质，都是为了复制他们的盈利模式，而考察其运营、培训的输出能力，则一味着项目成功复制的大小。
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冠豪门窗品牌隶属于佛山市贝鲁门窗有限公司，是一家专业从事铝合金门窗研发、设计、生产、销售、管理服务于一体的综合性企业。公司产品涵盖阳光房、重型推拉门、折叠门、断桥平开窗、断桥内开内倒窗、推拉窗等。德系原创设计，德国进口数控设备及意大利的加工工艺，让品牌的底蕴更加适合家居环境。
同时，冠豪门窗还拥有其他多个核心技术，使门窗在安全性、抗压性、隔音性、保温性、气密性、水密性等方面有着巨大的优势；
冠豪门窗已经成立12年时间，在这12年内冠豪门窗已经实现了蜕变，发展成为门窗行业一股不容忽视的力量。目前我们拥有佛山、安义两大航母级生产基地，占地面积共175000㎡，年产中高端门窗超过500000㎡，保持连续6年年增长超过50%的辉煌纪录，业内被誉为“门窗行业黑马品牌”。
在帮扶方面，冠豪门窗拥有强大的商学院帮扶系统，涵盖品牌体系、产品知识、设计技能、销售技巧、服务标准、安装规范等多个系统的培训课程，将培训完善至每一个营销环节，以360°的立体化培训引导门店快速成长，走上发展快车道！
另外，总部10个部门组成的帮扶体系，使得冠豪门窗的经销商拥有着行业领先的帮扶服务，可以平稳地度过开业的迷惘期，经过不断成长，晋升为千万大商。冠豪门窗有着丰富的产品线，有推拉门窗、平开门窗、折叠门、阳光房等数十个系列，同时拥有四点锁、垂直等温设计、导圆角、下沉式隐藏排水设计在内的多项核心技术，使门窗的安全性、抗风压性、气密性、水密性、保温性及隔音性都处于行业领先水平，这些突出优势是冠豪门窗的自信保证，能够满足我国各地复杂多变的气候环境，在市场上赢得了良好的知名度和美誉度。
同时系统门窗中的星曜100双内开断桥平开窗和领锐138系列系统平开窗是比较新潮时尚、极具设计感的，深受消费者的喜爱，尤其是星曜100双内开断桥平开窗系列，是今年新出的新款，一出道即爆品。双内开设计设计以及纱扇标配铝合金护角，既美观又非常安全；
整窗采用销钉注胶工艺，特殊密封性良好；
隐藏排水结构设计，防水一流，像南方的台风天和雨季是完全不需要担心的。
一帜特许经营：首先要做的就是找靠谱的加盟品牌，主要可以从以下几点注意和考察1. 检查对方的经营状况品牌方的是一定要具有独立法人资格的企业，有完整的注册商标、商号、产品、专利和管理技术诀窍。要注意商标的服务范围，完整包含了特许经营的实际业务范围。从实际经营的时间算，要有足够的经营的时间，并且业绩良好。光从营业执照上看企业成立了多久是不足够的。2. 特许经营权的转让对于特许经营权的转让条款主要看特许人是否有分许可权。一般情况下，未经特许人同意，被特许人不得向他人转让特许经营权及转让特许经营权，并且被特许人不得向他人泄露或者允许他人使用其所掌握的特许人的商业秘密。要注意违反的后果与承担的责任。3.注意特许经营期限《商业特许经营管理条例》有规定特许经营的合同期限最少不能少于3年。所以在签订合同时需要注意这一点，但是也要注意，期限的时间不能超过特许经营资源的权利期限。4. 注意各项加盟费用除了加盟费，还可能有保证金等的收取。除非特殊情况，这些费用一般都不予以退还。所以在加盟之前一定要仔细核算洽谈，并且体现在特许经营合同里面，不能只做口头的承诺约定，否则一旦有争议，会面临没有凭据的被迫境地。5.保密条款特许经营本质上是知识产权的转让，所以特别需要注意不要泄露商业机密，注意保密条款的规定，了解作为加盟方如何履行义务，以及泄露商业机密需要承担的后果。6.关于原料供应一般来说，特许方可以向被特许方供应货物，但是，除专卖商品及为保证特许经营品质必须由特许人或者特许人指定的供应商提供的货物外，特许人不得强行要求被特许人接受其货物供应，但可以规定货物应当达到的质量标准，或提出若干供应商供被特许人选择。所以，被特许人如果想要有自己的经营自主权，可以洽谈好是否需要特许人供应货物，已经供应货物的具体清单。7.确定培训模式《商业特许经营管理条例》第11条规定了商业特许经营合同应该包括业务培训的内容。所以，特许人对被特许人的业务培训是一项法定义务。特许经营合同中一定会有业务培训的条款，并且在特许经营活动中，必须履行条款合约的相关义务，否则将承担相应的违约责任。所以需要注意，特许人是否有完善的培训体系，培训的具体事项，是否进行现场指导，还是只提供信息帮助。8.注意终止特许经营资格的情况合同中常常会约定，何种情况下特许人有权取消被特许人的特许经营资格，例如违反合同约定，或者侵犯权利。加盟方在选择加盟品牌的时候要注意对方的解约条件。
目前来说，水泵维保是一个不错的发展行业，主要是因为小区物业维保、改造专业施工能力不足。但是受政策影响，传统水泵的维保、智能改造、系统迭代升级，亟需专业团队提供全套水泵维保服务解决方案。所以如果你想抓住这个机遇的话，就来加入遂志机电公司吧，现在加入即可享受供应链支持、培训支持、业务支持、金融支持、技术支持、资源支持等，这么好的项目，你确定不加入吗？
第一步，找到你心仪的品牌 第二部，和品牌沟通，包括选址装修以及后期能给你的一些帮助 第三部，选址(重点!重点!重点!)如今的奶茶行业，竞争非常激烈。已经过了所谓的红利期，想踏入这行，做好心理准备。对于一个奶茶店可以说四分靠味道，四分靠选址，还有两分才是看你的一个营销和运营 价格，现在好的品牌，基本都在二三十万左右的加盟费了。(也有便宜的，不过出了教你一些基础的，估计其他方面并不能给你帮助)然后门面房租装修，设备，这些都看你自己和你所选品牌的一个定位，可能到十几万到二十来万不等。基本上，想做好一点的，前期投资差不多就四五十万了。
我来回答一下您的问题吧。我是一年前加盟的甜品店，今年在朋友加盟的公司上班，所以我简单说一下。任何一个加盟品牌都是阶梯形式的标价，你看好的精品都是贵的，普通的大家都看不好的才是最优惠的价格。举个例子:最低的价位6万，然后是7万，10万，15万，20万。一般情况为了签单都会给你最大优惠。这个看他们怎么谈，也看您这边怎么讲价。以上都是餐饮公司（甲方）那边给的明码标价，或者在网上就能搜索到的东西，所有加盟公司都差不多，下面说一下我们作为乙方都需要注意哪些问题。
1.考察市场的可行性目前市场上有很多网红店，有的是专门做营销推广搞活的，比如线下雇人排队，线上找相关行业博主、百万粉丝公众号、微博大V来推广，各大平台抖音、头条、微视频、等等刷存在感，再加上一下优惠活动，基本上有个热度。如果项目可以的话，存活一年应该没问题。考察市场的时候要看一下这个项目的存活周期，太短的话一般会赔钱。最好选受众群体广，不受季节影响的品牌。存活周期太短，通常第一年投入的比较多，可能没收回成本就结束了，这种情况最亏。2.自身经验必须丰富不要相信网上说的可复制行。即使复制了，你也必须得有足够的经验去掌控市场，否则就是白搭。没有经验的话，现在的市场人均3000元，还说是在长春这个城市。要至少2~4个人。这些成本都要考虑进去。而且这不是最重要的，最重要的在于万一自己不懂，就会被员工牵着鼻子走，到时候你不知道是应该辞退他还是不辞退他，自己两边受气，特别被动。所以说首先要自己掌握主动权。自己必须得是这个行业中的佼佼者才好。3.房租装修水电要有计划和预算得计划一下自己的投资按照收益率来算都就能收回成本。或者说一天的收入能不能够成本的。要把自己的一年房租，预计水电费，采暖费，装修费，人工费加到一起，再除以365天，看看一天得进账多少钱才算不亏钱。然后再对比你选择的项目看看每天或者平均下来一年是否能满足要求。这就需要去同行业深入调查研究，看看开始是都能做到收支平衡。4.位置的选择经常有人说要选择人流量大的地方，确实，看着热闹，但是我们要考虑的是:这么多人有多少是我们的潜在客户，这周边有多少是我们的潜在竞争对手，有多少能够成为我们的合作伙伴，或者能间接的成为合作伙伴。人流量的的地方租金一定会很贵，这就回到了上面的问题，如果你的租金已经超过了预计每天能够收回来的成本，那么人流量再大也不适合你。如果以上的这些情况您已经都做好的十足的准备，那么准备钱就行了，开店初期很费钱。
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