他这个新店开起来，除了刚开业两天，一天能卖个百把来块，后面几乎没有生意。他每天都做了100个肉夹馍，每天就卖出去20多个了，剩下的扔了吧他又嫌可惜，他索性把心一横，每天把100个肉夹馍放到街头，免费让路过的人品尝，这本来是一个无心之举，结果反而让他的店后面成为了一个小吃名店。
做生意，我建议大家明白“舍得”的智慧，有“舍”才有“得”。“舍”是什么？“舍”是免费，把你的产品和服务免费，让消费者以极低的成本甚至零成本可以得到，可以享受。“得”是什么？“得”就是得到和消费者之间的信任关系，等到消费者信任了你，养成了在你这里消费的习惯，那么后面赚钱是自然而然。
老朱因为觉得肉夹馍卖不出去，白白扔掉很可惜，所以他把肉夹馍先放到街头免费让大家品尝，这是他的“舍”，那他的“得”是什么？路过的消费者，品尝了老朱家的肉夹馍，觉得味道确实可以，又想到这个老板能这么做，可能他的心肠比较好不会坑我，所以就会到老朱家去消费。还有一部分消费者，因为吃了两三天的免费肉夹馍，心中过意不去，也会去老朱店里消费，但是无论什么原因，这些都是老朱得到的。
老朱这么做，完全是无心之举，因为他根本没有上过什么商业培训课程，也没有什么营销知识，就是出于最朴素的农民思想，节约粮食。但恰恰就是这么一个无心之举，拯救了他的小店。
现在实体店生意不好做，所以各位老板就越来越浮躁，恨不得我的店今天刚开业，明天就能把成本赚回来，后天就能赚大钱。但是这种浮躁的心态，恰恰让你的店加速倒闭，因为你恨不得把消费者的钱包掏空，你恨不得把10块钱的产品卖到100块钱，这就导致了现在消费者和店家几乎是一种敌对的关系，消费者来你来店里买东西，他心中是防备你的。你对他做的任何促销，他都是认为你在坑他都是在骗他。这么做生意，你的生意会好才有鬼。
所以我们要先降低消费者心中的防备，怎么降低呢？你想消费者想要的东西我们免费给他们，防备肯定就会被降低，因为他知道你在他这里没有赚到钱，既然你不想在他这里赚钱，就肯定不会坑他。这么做就容易建立与消费者的信任关系，当消费者把你当成朋友，当成熟人，做生意自然就能事半功倍。
【1】肉夹馍免费送
老朱先把肉夹馍免费送出去，送了几天过后，他发现没有剩下的肉夹馍可以送了，因为他每天做出来的量已经能够卖完，还有不少客户来找他想买肉夹馍。他每天就得多做点，现在一天做150个差不多了，可过了几天又出现了肉夹馍卖不完的情况，还剩30多个卖不出去，而且越到后面卖得越少。没办法，老朱又把肉夹馍放到街头去送，生意又好了起来。他明白了一个道理，原来我送的越多赚的也就越多呀。那如果我把我的肉夹馍全部拿出去免费送，我能赚多少呢？我又该怎么赚钱呢？
老朱稍微摸到了做生意的一些套路，但还不清楚如何把套路转化为盈利。在这种情况下，不知道老朱通过什么关系找到了我们系统内部的一个老师，在老师的帮助下，成功地把老朱的这一套商业模式完善起来。肉夹馍还是免费送，但现在的盈利能力可比以前单独卖肉夹馍多多了，而且做到最后还把老朱的品牌名立了起来，让老朱的店成为了当地有名的小吃店。
【2】其它产品盈利
老朱送肉夹馍的时候，店里面的流量一天最多有200多，后来我们就把他的肉夹馍全部拿出去免费送，店里面的流量每天稳定在400左右。老朱的店30平米左右，不像其他卖肉夹馍的，就在街头上摆一个流动的摊子，他是一个固定的小店，里面还有桌子啊，电视啊，冰箱啊等等。我们决定把他的店充分利用起来，不只是卖肉夹馍。可老朱只会做肉夹馍，让他做其他的产品，他也不行。这种情况下我们就让他对接了系统内其他成员的产品，以及低的价格拿到手。这些产品有王老吉，太太洗衣液，各种牙膏牙刷，洗洁精，等等就是小百货商店里面卖的各种百货。
接着我们做了一个限制，因为每天朱老板的能力有限，他最多只能做300来个肉夹馍，我们推出了会员制，每个月只要在老朱这里缴费50块钱，肉夹馍免费吃每月限30个，此外店里面的其他商品，我上面刚刚提到过的那些，一律可以5折买到。
因为这些商品，老朱是以极低的成本拿到的，成本只有市面上的价格的10%，最多20%。以王老吉为例，市面上卖4块钱，老朱拿到手的成本是一块钱，然后他卖两块钱，还能赚一块钱。有的人会说，你这不是吹牛吗？王老吉一块钱，你有多少我买多少。我可以告诉大家，我们王老吉两块钱卖给消费者，都是赚的黑心钱。我们集团内部会员做活动，王老吉都是一箱一箱免费送的，为什么有底气呢？因为我们集团和王老吉做了一个活动，我们承诺一年帮他们卖15个亿的王老吉。大家可以去搜一下，王老吉和哪些集团有合作。我们肯定不帮他们卖，我们都是把这些王老吉免费送给我们的会员，让他们去做活动的。
接下来我给大家算一下消费者这50块钱可以得到什么，一个月30个肉夹馍，一个肉夹馍卖5块钱，150块，店里面的产品一律半价买。每个月多买几件50块钱就省回来了。也就是说消费者花了50块钱，得到了起码6倍的收益！
所以这个活动一推出来，当地的居民都疯了，尤其是老头老太太们，在活动的前两天就有700多个人办了会员卡。可老朱的能力有限，没办法，只有招学徒工，只有开分店。当然老朱做这些肯定是没亏的，他以20%的成本，把产品以50%的价格卖给这些消费者，算上肉夹馍的成本，他的纯利润起码也能有20%的点。他的分店开得越多，办会员的人数越多，他赚的肯定也就越多。此外大家要清楚这50块钱的会员费也可以算作他白白赚的。一年下来，就收到了100万。
大家看清楚了没有？其实说到这里，老朱完全不用靠卖肉夹馍赚钱了，他相当于就是一个小百货商店的店主，他靠卖这些才能赚钱，你说他是卖肉夹馍的吗？不是的，是卖王老吉，卖洗衣粉，卖各种小百货的，他赚的是其他行业的钱。同行能看懂吗？其他卖肉夹馍的老板一看，老朱把肉夹馍免费送，这不是找死吗？还去卖什么王老吉，洗衣粉洗衣液。就按照王老吉来说，他们这些小店拿到手的成本好一点的，就是两块多三块多，他以两块钱的价格往外卖，这不是找死吗？
好的商业模式就是这样，让消费者疯狂，让竞争对手不敢模仿。你要是老朱的竞争对手，你敢去这么做吗？你敢把你的主产品免费送出去吗？你敢把成本三块钱的东西以两块钱的价格卖出去吗？你不敢所以老朱赚了大钱而你亏了钱。
我相信大多数老板看到这里心中的疑问就只有一个，为什么老朱能够以20%的价格拿到市面上的产品，你是在吹牛吗？这就是系统的威力，这就是联合的好处。在经济下行的时代，所有企业只有抱团才能取暖，只能抱团才能生存。市面上的产品价格这么高，因为经过中间一系列的渠道无限的放大了杠杆，导致价格比出厂价高了10倍不止。而我们系统内部的产品全部都是直接对接出厂商，完全可以以成本价拿到，而且如果和我们有战略合作关系，连成本价都不要。
所以现在很多个体店纷纷倒闭，因为他们不懂得合作，不懂得资源整合，资源是在流通中才能创造价值的，你的产品放在店里，没人来买就一文不值，只有在流通的过程中，无论你是免费送出去也好，和其他店家合作也好，才能给你创造利润。
