非理性消费分为支配型、冲动型和攀比型。
支配型消费就是把消费当作一种情绪宣泄的方式，开心了要买买买，烦心了要买买买，对价格不关心，只是想要得到它，只有这样心情才能平静下来。
冲动型消费就是临时起意，本来没计划，走到大街上、逛下超市临时看到的，就决定买了下来，不考虑是否有实际的用途。
攀比型行为就是为了面子、自尊心，就是要比某某穿的好、吃的好，这样才能体现自己的价值和地位，这些东西基本上就是些奢侈品。
为什么会产生非理性的消费行为呢？
人都有从众的心理，和大众保持一致的行为才有安全感；人容易受到外界的干扰，环境的制约，看到大家都在买，看到这个物品的包装好都可能导致一个人的消费行为。
人都有被尊重的需求，都喜欢被他人表扬，这也会导致人们通过购买外在的昂贵物品来展示自己的成功和地位，例如现在规模巨大的奢侈品市场。
这其实里面就有很多的商机。
我们发现很多的产品都要请明星代言，这些明星的代言费都是成百上千万的，这些钱都是要加到商品的价格里的，但就算是再贵，商家也要请明星，因为明星代表着一种影响力，他能够影响到喜欢他的人的消费行为。
一件商品的包装要尽可能的精美，这样才能满足消费者的攀比心理，让消费者觉得物有所值，不是越便宜就会买的越好的，就像苹果公司赚取了手机市场上80%以上的利润，苹果手机可不是地摊货。
对价格敏感的粉丝不是真粉丝，你出什么他都买单的那才是铁粉。我们要理解非理性消费，并认清他的原因，并能够合理使用。
