能做到这点，你的业绩至少提升百分之五十。
欢迎光临，小姐您好，来看手表的是吧？
我们正在搞电器回馈活动，推出了很多新款。
来，我给您介绍一下。
看见一位身着时尚连衣裙的女生正在门口徘徊，我赶紧上前主动给他打了个招呼，他犹豫了一下，还是走进了店里。
当好了咖啡寒暄之后呀，通过简单的聊天，我知道她是跟朋友约好在这附近见面，他呢是提前来等了，并没有明确的购买意向。
但是看见我这么热情，他也不好推辞才走进店里的，但我却不这么认为。
虽然说他在等朋友过来，但是既然他在店门口徘徊，我就要激发一下他的购买欲望。
在喝咖啡的空档呢我仔细打量了一下它，当我看到他手腕上戴着的手表，那是一款价格差不多在八九千左右的表。
表壳很薄，直径呢也比较小，显得原本纤细的手腕啊有了几分粗壮，心里突然有了计较。
小姐，您看您手上这款手表啊应该是淡了一段时间了吧，看上面一条细微的划痕，虽然说不仔细，还真看不出来，但多少还是会影响到别人对您的印象。
我们这边呢可以免费清洗表壳，还能帮您处理一下这道划痕，只需要五分钟，不耽误您跟朋友约会的。
他低头看了一下自己的手表，考虑了三四秒钟的时间还是答应了。
手表戴的时间久了，突然取下来会有不太适应的感觉。
但是看他时不时摸一下自己的手腕，我取出贵。
台里的两款手表走到他面前。
小姐，想麻烦您一下。
是这样的啊，我有个朋友呢要结婚了，想送他一款手表。
目测啊您的这手腕跟他的粗细差不多，您能先帮我试戴一下吗？
看看哪一款效果更好。
他很爽快地答应了。
这两款手表呢区别很大，一款是跟他手上戴的款式很相似的，特别时尚，但是表壳直径小，而且很薄。
另一款呢是结合他的衣着和手腕的宽度，精细挑选出来的，是一款表壳直径大一点，表壳有点厚重感觉的瑞石表。
分别试戴之后呢，经过比较显然有厚重感的瑞士表呀更适合他佩戴。
小姐，您觉得哪一款更适合一些呢？
他指着瑞士表说，这款看上去效果好像更好一些。
我心里一想。
既然他也认同这款手表的话，那就好说了。
是呀，我也是觉得这款比较好，我朋友手腕跟您差不多，更适合带这种表壳直径大一些的、有厚重感的金属瑞石表。
经过刚才的试戴呢，他显然对这款表呀也是产生了浓厚的兴趣。
这款表怎么卖啊？
我告诉他这款的价格呢是一万四千九百九十九，现在呢正好是在定期活动，打完折之后啊是一万两千八。
他低头看了一下手腕上的表，还是有点贵，再打点折吧。
小姐，是这样的，这款表呢是我们店里的爆款，特别的畅销。
现在店里呢也只剩下三块了，其中一块啊还是已经预定出去的，我们这里呢都是实价销售的品牌手表，除了活动平时从来不打折的，那这款手表呢现在啊买真是。
特别的划算，因为是店庆，所以才有优惠。
还有啊，这款手表的材料呢和做工都非常好，款式啊非常经典，不会淘汰，质量就更不用说了，带个三五年绝对没问题。
一万两千八算下来每天才六七块钱。
而且您的衣服呀也都是大牌儿的，戴上这款手表呀更显得您的品味，你说对吧？
嗯我的一番话呢让他感到了自身被认可，有点不好意思了，但他不死心，还想再打点折。
我这身儿衣服呀就是高仿的没几个钱，这表呀真的是有点儿贵。
您开玩笑了，您的气场一看就是很讲究生活品质的。
再说了，您的衣服看材质啊、看做工，不可能低于八千。
您选中一款中医的手表啊其实也不容易，有两千八对品牌手表来说啊价格真的不贵。
就您这身价全，当日请几个？
好，朋友打球喝茶了呗。
这款手表确实还可以，但是你要是不再打点折的话，我总觉得不舒服。
以后我还会介绍其他朋友来你这里的。
我回答帮我介绍客户呀。
那真是太感谢您了，我就是个销售顾问，实在没有权利再打折了。
这样吧，正好呢定庆期间啊还有赠品，我申请两个送给您吧。
这款手表呢您带着确实合适，怎么看都非常的协调。
哦对了，您一会儿是刷卡呢还是付现金呢？
他顺口回答说刷卡吧。
那您跟我到商场收银台去刷卡吧。
我做了个引导的手势，等付款回来后呢，我把给他清洗的手表啊放在了包装盒里，他带着新的瑞士表心满意足地走了。
其实很多时候并不是客户不需要，只是他还没有明。
却自己真正的需求点，我们要做的呢就是要挖掘客户的需求点，帮助客户下决定。
