谈判的人想要改变话题，以延迟决定蔵暂时蒙混对方视线，就要制造出短暂的烟幕。
口打中靶心
谈判是发掘事情的一个过程。双方提出许多问题，由对方回答，对方或许会陈述意见，或许做各方面的反驳：而在面临难题的时候，就难以提出快速的陈述及有意义的回答了。大多数人由于缺乏良好的独立思考能力，回答问题就如同驾车回家一样，不经仔细考虑。
要想较好地回答对方问题，你只要稍做准备，预先估计对方可能提出哪些问题，考虑的时间越多，回答起来越从容。
以下的建议，在对付那些试探的买方时，可能对你能提供很大的帮助：
(1）回答问题前，要给自己一些考虑的时间。
(2）在未完全了解问题之前，千万不要回答。
(3）要知道有些问题并不值得回答。
(4）有时候回答整个问题，倒不如只回答问题的某一部分。
(5）逃避问题的方法是顾左右而言他。
(6）以资料不全或记不得为借口，暂时拖延。
(7）让对方阐明他自己的问题。
(8）倘若有人打岔，就姑且让他干扎一下。
(9）谈判时，针对问题的答案并不一定就是最好的回答，所以不要在这方面下功夫。
永远不会忘记水门事件听证会的一位证人，他在许多众议员面前，整整坐了两天，被问了数不清的问题，他几乎连一个问题也没有回答出来。这个证人似乎一直无法完全理解对方所提出的问题。从头到尾都在音非所问，同时还優優地保持着容和一副迷乱乱的样子。最后，这个听证委员会只好放弃
回答问题要知道在于该说什么和不该说什么，而不必考虑所回答的是否
对题，谈判并不是上课，很少有什么对或错那么确定而简单地回答。以虚度买，跨越话题
商场冤家怎样オ能和解得更快呢？我们想教一种话题跨越的好方法。艺术都讲究虚实相间，以虚度实，省略掉一部分环节，使作品更富弹性。中国的山水画尤其讲究“虚，在远景和近景之间，用空白的云雾过渡，不必把画面空间填满。如果不这样，花费许多笔量还达不到效果。
