文|华商韬略 巴图海
它开创了一个行业，穿越百年周期而不倒，但在中国，却被马云砍掉了半条命。
它员工，在90年代初期以来，是以精英面目示人，如今泯灭众人，直至被电商灭掉威风。
10年间，5次换帅，但却愈发边缘，力有不及。它就是直销行业的鼻祖——133岁的雅芳。
雅芳80年代甚至一度收购奢侈品珠宝品牌蒂芙尼，长期制霸全球化妆品市场。
雅芳进入中国做直销的时间，要比“安利一下”的安利还要早。
始于美国，卖香水起家的雅芳早在1990年代便进入中国。它不仅把当时人们眼中的国外“大牌”化妆品带进中国，还将直销模式第一次带入中国。
那时，为雅芳推销化妆品的人被称为“雅芳小姐”。
那时安利、玫琳凯还没有进入中国，本土的家化品牌也还完全不是雅芳的对手，有的人靠一场讲座就可以净入数千，这个收入当时大概能在北京二环买套房。
因此，不少初代雅芳小姐们靠着这一波国内外的”信息差”过上了拼多多名媛都羡慕的精致生活。
眼馋雅芳不止有想成为雅芳小姐的人，还有像发大财的不法之徒。不少人将雅芳模式层层包装，就变成了如今臭名昭著的传销模式，像权健和束昱辉就属于这种模式的徒子徒孙。
这帮不法之徒搞成一大批涉案金额过亿的大案，国家得不得不出手整治。这成了雅芳在中国的一道分叉。
雅芳从此逐步调整，从单纯的雅芳小姐模式变成了门店 雅芳小姐的组合，但两条腿走路，也让直销和门店经销商群体矛盾不断，甚至出现了经销商举报雅芳传销的情况。
也就是同一时期，国内才有了直销和传销的区分，后者写进了刑法，前者畅通无阻。
雅芳在市场面前苟且之际，安利则靠着庞大直销队伍反超成为中国直销市场王者，超越雅芳三倍之多。
但论起政府关系，善于妥协雅芳却要比安利好，它拿到了中国唯一一张的直销试点牌照和中国第一张直销牌照。
不过，后来因为美国监管部门公布的一份调查报，人们才知道雅芳的政府关系过硬的秘密——行贿官方人士不无关系。因为行贿门，2010年雅芳有四名高管被扫地出门，包括时任中国区负责人高寿康。
这一次变故，雅芳开始走起了下坡路。
卷入行贿门的前中国区高管高寿康
也正是从此开始，雅芳进入加速失落的十年。
瘦死的骆驼比马大，即便遭遇这些变故，雅芳影响力仍然不小。真正让这个妈妈辈中跨国品牌走进入边缘的。
虽然进入中国市场时间有30年，但一件事情也足以见到这个老品牌的迟钝——雅芳直到2018年才开始转战天猫。
当雅芳的徒子徒孙们利用朋友圈微商传销玩的飞起时，雅芳也错过了社交电商风口，没有打爆年轻世代的朋友圈。
2018年起雅芳才正式发力天猫。电商领域后知后觉的雅芳也错过了社交电商的风口期。以至于在2008年之后的十年内，它几乎没有获得什么。
相比之效，高效的电商模式也让昔日耀眼的雅芳小姐进入了历史，从最高峰的三十余万人到如今不足千人。
2019年，作为百年直销鼻祖，雅芳在中国彻底放弃了直销业务。
2019年初，雅芳相关负责人在媒体沟通会上表示，雅芳在2014年就已开始缩减直销业务，转向网络渠道和专卖店。目前，雅芳已取消中国区全部直销团队，正通过布局“专卖店 电商 专营店/商超”的全渠道合作，重点发力中国市场。
从启蒙中国市场先进生产方式，到如今再也无法回到消费者舆论中央，时代冷酷大概就如此。
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