六种商业思维

同样的生意，有人做一个月赚万把块钱，有人做一个月赚二三十万，你知道这里面的区别是什么吗？今天和朋友聊了一个做生意的六种思维，每种思维呢，都是一种时代的产物，代表着不同的商业逻辑和赚钱思维，且一层比一层深，大家听完以后呢，可以对号入座，看看自己具备哪一种思维。首先比一种思维呢，叫差价思维，差价思维呢，是改革开放以来，中国这个市场呢，它一下子被打开了，而刚开始被打开的时候呢，市场它是属于供不应求的情况，也就是各个地方都是物资短缺，人们的需求呢，也都是很粗放。大家就是啥都没有见，啥都要买，都需要，而工厂呢，是属于刚起步，生产速度完全跟不上市场的需求，所以在这个时候，商人做生意啊，最核心的就是你能够进到货，只要你能够进到货，你不愁卖，你就可以靠这个信息不对称赚差价。而随着时代的发展呢，工厂的生产能力大大提高，供需的这个天平秤呢也逐渐走向了平衡，而也就这样，卖方市场也逐渐走向了买方市场，而逐渐走入买方市场后呢，商人进货他不愁了，但商人之间也开始出现同质化竞争了，也就是打价格战。因此在这个时候，工厂为了不让商人进行恶性化竞争，打价格战，也就是开始分地盘了。所谓分地盘，也就是各种城市代理、渠道代理，各自在各自地盘里面赚差价。但随着时间的推移呢，也就是到了2002年左右，电子商务进入了中国，而电子商务一来呢，这个划地盘的市场规则注定要被改写，也就是原本大家做生意，好好的商人做生意呢，各自在各自地盘里面赚差价，但电子商务一下子打破了这个游戏规则，因为电子商务没有空间限制，且最大的优点是可以一览无余的通过互联网把商品信息呈现在消费者面前，消费者呢，足不出户就可以购买产品。因此在这个时候，市场进入了电子商务时代，而到了电子商务时代，必然也会带。产生一种新的赚钱思维，也就是第二种思维，叫爆款思维。爆款思维也就是当初抢地盘没有抢到的人和找不到工作的那些人，在进入电子商务这个赛道后，他们发现随着电子商务带动物流的快速发展，商品的流通更快了。因此，这帮人根据电子商务的特性，再结合物流的发达所形成的边界效应，想到了爆品出圈这个策略，也就是单品产品效率越大，生产成本越低，而利润就会越大。因此在这个时候，很多人就是靠爆品思维单品出圈赚了很多钱，但同样好景不长，随着市场需求的民众倾斜到功大于虚的时候，再加上电子商务对传统实体商家的市场份额的瓜分，很多当初抢到地盘的人也扛不住了，也就是很多人也进入了电子商务这个赛头。而很显然的，电子商务的平台流量和排名一直是平台所掌控的，也就是实际上电子商务它是属于第三方市场，因此在这个时候出现了一个现象，就是商家为了排名在平台上不断刷单，所以导致最后商家的同质化竞争，让商家自己没赚到多少钱，但把平台养肥了。而与此同时呢，在这个时候市场需求的天平证也彻底倾斜了，也就是工厂的生产能力已经远远大于。市场需求了，因此在这个时候，市场也彻底进入了消费市场。什么是消费市场呢？简单来说，生产的东西太多了，卖不出去，仓库都堆满了，而工厂又不能停工，因为好停不好开，那咋弄得想着法子让消费者买走，买走之后消耗点，再浪费点。所以消费，消费就是既有消耗又有浪费，而你买的东西又没有，买完之后压根儿就没有用到的，而如果有的话，你就理解了，这就是消费市场的背景下。商人所产生并应用的第三种思维叫供给思维。而所谓供给思维又分为两派，一种是价值供给，一种是需求供给。而我们先说说供给价值，也就是说，假如你看一个人卖空气炸锅，他给你展示空气炸锅炸东西，你看着整个炸东西的过程，你好喜欢，你好想吃，或者是你感觉特别好玩，你也要炸完事，你买了，买完之后呢，你发现你压根儿都不做饭。所以你压根也不会用，这就是供给价值，也是你买了你用谁消耗，你不用是浪费，所以这也叫消费。而同样的，供给思维的第二排叫供给需求。所谓供给需求呢，也就是定制化，就是根据特定人群的需求去做彻底的人群市场，以及走一对一深度定制化路线。所以以后的市场会彻底分化，彻底分化后市场也再难统一，也就是到时候我家用的东西可能和你家的东西完全不一样，也就是进入了一个多元化的时代，而多元化之后，同质化的竞争也就会越来越少，也就是商家卖的东西都不一样，没法比价了。而同样的，在这个多元化时代彻底到来之前，商人又要竞争什么？那么也很显然，在这个以消费者为主导的市场，谁能掌握号召消费者的能力，谁就是未来的赢家。因此，接下来的第四种思维叫号召思维，号召思维的载体也就是各个自媒体平台，核心呢是信用市场。曾经马云也说过，如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信用市场是最大被开发的财富。而什么是信用市场呢？简单来说，假如你哪天刷短视频，看到你喜欢的博主在展示空气炸锅完事，你看了一会儿，看了整个过程，你心动了。然后你买了，而问题是有可能之前你也刷过其他博主买闸过，但是你没有停留，你直接刷走了，而你为什么在那停留呢？以及你为什么会买呢？这里面就是信任，换句话来说，你买的并不是空气炸锅，你是为信任而买锅，也就是说他卖的不是锅，他卖盆子你也可能会买盆子，这就是幸福市场，这也是为什么很多人想打造个人IP的原因，归根到底都是想拥有自己的号召力，以及信用市场，当然也包括我，只是我不卖锅也不卖盆，所以信用市场的本质和过去是相反，那过去是你买了东西，你俩可能才认识，然后才有机会成为朋友，而信用市场是属于先做朋友再做生意，就是这个意思。而同样随着消费者对个性化物。这产品得到了满足，消费者也逐渐产生了精神消费的需求。什么是精神消费需求呢？就比如说书本的利润是不是越来越小了，甚至来说都不赚钱了，但读书会的利却越来越多了，而读书会呢？它是无形的产品，这就是精神消费。而很显然呢，在这个已经进入精神消费的时代里，商人也开启了第五种商业思维，叫情绪思维，而情绪思维所能够创造的无形产品可不仅仅是读书会，这里也包括课程、心理辅导、陪伴、精神指导、身份正宗、放松娱乐等等等等，这些都是属于五行类的精神类消费产品。所以商业没有尽头，在这个社会已经彻底不需要物这产品的时候，商业也要发展，因此这些有无形类产品所形成的精神消费。被市场也是应运而生形成的新市场，而这个市场所需要的商业思维就是第五种情绪思维，而最后呢，第六种思维叫以人为本的思维，而以人为本的思维是基于信用市场，先交朋友再做生意后所诞生的一种经营思维。而这种思维呢，说起来相对比较复杂，如果简单来说呢，就是短视频的出现。彻底颠覆了传统市场和传统互联网的这个格局，因为他们的核心是算法，也就是他们能够根据消费者的喜好和习惯，算出消费者内心深处的偏好，也就是你越喜欢什么，就疯狂的给你推什么，这也叫AI智能人工推送。而很显然呢，这套算法机制更符合人性，也无限的适应人性，所以现在大家才会越来越多的时间放在短视频，而同时呢，也很显然，算法就是算法，它并不能产生内容，产生内容的是创作者，或者严格意义来说，创作者创作的内容，内容所产生的情绪价值才是满足用户人性的关键。所以算法在这个过程中所担任的是根据内容的价值匹配到对应的人群面前。比如说你发的作品，算法给你推了200人，这200个人的点赞率和观看时长都不错，就会继续给你推荐2000人，如果还不错，就会再给你推送上万人。所以也就是说，流量的本质不是算法，是情绪价值满足了人性，而再换回来说，满足人性的是情绪价值。而情绪价值的产出者是创作者，而创作者是个人，而每个人都是独特的，虽然人的独特性它具有相似性，但不具有相同性，因此每个人所能够提供的情绪价值也都不同。就比如说我给大家唱歌，肯定没人看，因为我没有这个优势，没有这个优势我就产出不了价值，产生不了价值我也就出不了圈。所以基于这个逻辑，未来市场一定是逼着大家找自己的位置。也就是说，市场会推动着未来我们每个人身上的标签更加清晰，比如说唱歌、跳舞、律师等等，所以未来人与人最大的区别一定是价值标签的区别，就比如说你卖书，如果说你不是一个知识类博主，不好意思，你没有资格卖，你卖也没人买，如果说你卖化妆品，你不是一个美妆博主，也没有资格卖，也就是说未来一定是一个全民IP的时代，是一个以人为本的时代。因此这又说回来了第六种思维，以人为本的思维模式，就是经营人。就比如说我前段时间去一家服装店，这家服装店的员工过去他叫导购，现在不叫导购了，叫服装搭配师，也就是这一个称呼的区别意味着什么，我相信你们都能感受到，也就是他们老板提前布局的这个时代。再比如说我们所熟知的mci公司，而MCN公司，很显然他们经营的核心并不是他们卖的产品，而是他们旗下的博主，这也是以人为本在经营人，所以未来经营的不是产品，而是经营人。而抖音等各类短视频平台也就是这个时代的催化剂。而同样，未来的MCN公司我也相信会越来越细分，因为历史总是那么惊人的相似，就比如在这个时代还没有到来之前。我们的当。那就是属于大混乱的时期，在现在虽然有些mci啥博主都有，教别人做IP的也都是啥人都教，而啥都先，啥都完全也就是消费者有病乱投医出现的大混乱现象。而我也相信很快就会结束，因为越来越多的人明白什么叫束，什么叫道。就比如我一个朋友也想在抖音做IP，想做跳舞的博主来问我，问我能不能教教他，你们觉得我能教吗？我能教个锤子，这完全是两种赛道。牛头不对马嘴，而如果说我硬交，我也只能告诉他一些数层面的知识，也就是公开平台都能够查到的东西，而道的东西我想给他也给不了，因为我是讲思维的，他是跳舞的，根本不是一个道。所以在未来我相信市场一定是专注于垂直领域的公司，也就是跳舞的诠是跳舞的，传播认知思维的全是知识类博主。因为还是那句话，不是一个细分赛道，你只能知道数层面的方法，而拿到结果的一定是道，也就是以人为本的道。而最后呢，我想说，以上六种思维，你掌握几种思维呢？另外，如果你觉得有价值，点个关注，点个赞呗，