与巨头抢食,Biotech需要做的4个准备

在当今复杂的市场环境中,各行各业都面临着严峻的经济现实,作为一个与风险同行的行业,生物技术尤其如此。而当前的环境,导致大多数投资者异常厌恶风险。这种情况下,传统的商业模式变得更具挑战性。土耳其的医药分销商Er-Kim CEO认为,生物科技公司必须探索生存和发展方式的改变,以提高自己在传统、新兴市场取

在当今复杂的市场环境中,各行各业都面临着严峻的经济现实,作为一个与风险同行的行业,生物技术尤其如此。

而当前的环境,导致大多数投资者异常厌恶风险。这种情况下,传统的商业模式变得更具挑战性。土耳其的医药分销商Er-Kim CEO认为,生物科技公司必须探索生存和发展方式的改变,以提高自己在传统、新兴市场取得成功的概率。

成本层面,从公司成立*天就要关注销售商品成本,如果要与大药企竞争,在设计制造和供应链计划时,就要将成本优化作为战略计划的关键部分;

临床层面,在设计临床方案时,就需要考虑市场准入计划。尤其是在欧洲等发达国家,监管会着眼于药物在治疗模式中的地位及其成本效益。因此,在设计III期试验时,药企需要关注针对的患者类型,以及如何在长期患者结果、安全性和成本效益方面提供价值。

出海层面,在看到欧美等传统市场的同时,还要认识并抓住其他非核心市场的机会。通过寻找区域合作伙伴,在不承担额外成本和运营风险的情况下,实现出海价值的*化。

最后,药企还需要时刻关注外部形势,生物技术*要不断跳出常规框架,思考新的战略经营方式,为新的机遇和挑战做好准备。

/ 01 /

更早关注销售商品成本

中小型生物技术公司和大药企之间的*区别之一是,中小企业无法进入的市场数量,因为价格竞争使它们的产品在销售成本(COGS)层面无利可图。

相比之下,大药企一般会倾向于提供大量保密折扣,以实现或加速进入新市场。虽然中小企业可能会放弃低价市场来保持价格,但需要注意的是,对COGS的同样限制意味着他们正在放弃高价市场的毛利率。因此,在设计制造和供应链计划时,成本优化必须作为战略计划的关键部分,特别是如果公司有可能与大药企竞争。

关于成本,还需要注意,在美国市场之外,除了报销价格之外,很少有额外的折扣,销售、营销和医疗成本也更低。这导致美国以外地区的毛利率明显提高。

/ 02 /

设计临床方案时的市场准入计划

如果从数据规则出发,特别是在英国、德国和法国等欧洲国家的报销方面,健康技术评估(HTA)当局着眼于药物在治疗模式中的地位及其成本效益。但不幸的是,让FDA或EMA批准产品的数据可能不足以确保报销。提供给HTA当局的数据将影响产品的事实标签以及报销价格的顶线。

换句话说,除了安全性和有效性,HTA当局还将寻找患者与成本相关的实际价值。有什么数据支持这些说法?任何缺口都将由假设和模型填补,而付款人的方法将是保守的。因此,在设计III期试验时,药企需要关注针对的患者类型,以及如何在长期患者结果、安全性和成本效益方面提供价值。当然,尽管存在监管和成本限制,但这样做不仅可以更好地设计试验,而且有助于建立现实世界证据或第四阶段试验所需的空白。

归根结底,大多数付款人都要对纳税人负责,以最有效地使用他们的钱。拥有强大数据集支持的公司,以高昂的价格通过定价和报销流程,但其他公司仍在围绕成本建模假设、利用率或净价进行谈判。

/ 03 /

认识并抓住非核心市场的机会

在商业地理战略方面,药企将世界分为两个空间:核心市场(美国、英国、法国、西班牙、意大利和德国,以及日本)和国际市场。虽然传统商业模式中的大多数收入来自更可预测、价格更高的核心市场,但其他市场即使不是超大,也可能代表着巨大的机会。药企与市场趋势保持一致并制定长期战略是很重要的。

因此,药企必须做到几下几点:

确保足够灵活,能够识别机会

努力组织起来抓住这些机会

要明白,在任何一个市场工作都没有“传统智慧”

在不承担额外成本和运营风险的情况下,实现进入国际市场的上行价值

如何做到?通过建立一个敏捷的合作团队来减轻风险,避免承担太多的额外成本。区域合作伙伴可以通过提供项目管理系统来帮助简化制造商的运营复杂性,从而在不产生额外负担的情况下顺利完成流程。他们还将帮助指导您完成可能阻碍审批的监管、后勤和报销程序。

/ 04 /

时刻为竞争做准备

确保在非核心市场取得成功的,从来都不是真正的预算或大型营销团队,而是明智、有效的战略。这种策略总是从可靠、可操作的数据开始,然后是竞争性定价和市场准入计划,然后是医疗事务、营销,最后是销售。这是一个3D国际象棋游戏,但好消息是,生物技术行业具有与生俱来的敏捷性、创新性和斗志来获胜。

最后,药企还需要要经常评估国际关系、政治和经济的兴衰。全球各地不断出现紧张局势,及时了解这些问题将有助于公司做出正确的决策。

经济时代在不断变化。虽然在过去十年左右没有看到过这种投资环境,但它以前也发生过,值得庆幸的是,它已经过去了。与此同时,生物技术*要不断跳出常规框架,思考新的战略经营方式,为新的机遇和挑战做好准备。

(0)
小多多的头像小多多创始人

相关推荐

  • 天津,终于大火了!

    没想到,天津以这样的方式出圈了。近段时间,天津“跳水大爷”登上热搜,狮子林桥成为天津新晋网红打卡地,围观大爷跳水的人群将岸边挤得水泄不通。有网友评论道,“世界跳水看中国,中国跳水看天津,天津跳水看大爷”。相较于一众网红城市,经济掉队的天津,不算是热搜榜上的常客,它的低调,是北方第二城历史荣光的逐渐暗

    2023年9月6日
  • 日本失落三十年,最硬的两条消费赛道

    日本失落三十年,最硬的两条消费赛道,与其在十字路口彷徨,不妨一起来看一下,日本过去三十年,消费品市场投资机会,谁才是最硬的赛道。

    2023年7月18日 创投
  • 江西新首富,很狠!

    曾有人问,“你是通过市场调查还是政策解读,来做战略依据?”李仙德的回答霸气侧漏:我更相信直觉。01 *归来2023年,中国光伏新增装机容量增幅近1.5倍达216.88GW,创历史新高。这一数字,相当于2019-2022年国内新增装机量总和,更首次占到全球一半以上,实现“大头在内”的市场巨变,光伏也

    2024年2月27日
  • 卫星通讯太空竞赛的由来与未来

    华为新款Mate 60 Pro手机让卫星通讯成为人们关注的一大焦点。目前的卫星通讯能让人们在没有任何移动网络信号的情况下,通过天通卫星网络使用电话、短信等基础功能。比如,今年9月,马斯克就曾在飞行途中,通过星链卫星网络,远程接受了一个峰会的视频访谈。▲图片来源:Youtube@All-In Podc

    2023年10月27日 创投
  • 平安租赁公益项目走进贵州毕节金融活水为乡村振兴蓄能加势_行业动态

    循着贵州毕节一条绵延百余公里的盘山公路而上,山景与天空遥相呼应,壮观而秀丽。在这深山峡谷之中,小妥倮平安希望小学传来了孩子们阵阵清脆洪亮的朗读声,学校屋顶上银蓝色的光伏板在阳光下烨烨生辉,平安国际融资租赁有限公司(以下简称“平安租赁”)金色阳光之路第十一站在此落成。10月18日,平安租赁“金色阳光

    2023年10月23日
  • 光伏的2023,一个有关内卷与出清的故事

    站在岁末回首,如果要用两个词来概括光伏的2023,我想“高速发展”与“*内卷”或许再合适不过了;而如果用一句话来展望光伏的2024,那么“内卷竞争后轻踩刹车之年”也十分贴切。其中,“高速发展”的是整个光伏行业,从宏观产业的角度来看,在过去的一年中,行业景气度随着双碳目标的推进及相关新能源需求的提升之

    2023年12月27日 创投
  • 一年融资3轮,咖爷科技获数千万元A轮融资

    据36氪报道,“CAYE咖爷科技”已完成数千万元A轮融资,本轮由苏创投领投,老股东苏州工业园区领军创投,以及多位个人投资者跟投,庚辛资本担任独家财务顾问。本轮融资资金将主要用于市场开拓和服务网络建设。这已是咖爷科技过去一年来完成的第三轮融资。此前2023年3月、12月,咖爷科技相继完成天使轮、Pre

    2024年4月15日
  • 为爱接力,货拉拉助力“千愿牵手”公益活动顺利开展_行业动态

    为进一步弘扬“学习雷锋、奉献他人、提升自己”志愿服务理念,货拉拉助力南昌晚报第十六届“千愿牵手”助童公益行动与本月有序开展,工作组带着120…” />
    <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8

    创投 2023年4月6日
  • 萝卜快跑「跑向」海外

    Robotaxi之战,已然进入白热化阶段。北京时间10月11日,一再跳票的特斯拉Robotaxi终于正式发布,车型被正式命名为Cybercab,且没有方向盘和踏板。造价则控制在30000 美元(约 21.2 万元人民币)以下,算上税费运营成本更是低至每英里30到40 美分(当前约 2.1 到 2.8

    2024年10月12日
  • CathayBot凯富博科:用“中国智造”解码海底7000米下的“深潜自由”_行业动态

    有2000多年职业发展历史的海女,能够潜入海下30~50米的深度去采集鲍鱼贝类。潜得越深,收获越丰盛。但是,无论经历何种严酷训练,海下100米是人类徒手潜水的深度极限。在逐梦深蓝的路上,人类需要依靠技术装备的革新,才能实现不断“深潜”。数据显示,2021年电力行业共发生了重大电力人身伤亡事故27起

    2023年8月18日 创投
  • 京东工业上线履约支持Ai小助手将履约信息需求响应时间缩短至秒级_行业动态

    工业企业供应链管理要求高、履约交付环节复杂,涉及采购人、使用人、领用人等多方,如何精准掌握交付信息、实现各环节的高效协同,长期以来一直是困扰工业企业采购管理的一道难题。近日,京东工业推出了履约支持Ai小助手,打造了对话式履约数据查询和信息整合服务。无论是企业内部员工还是外部合作伙伴,只需要同Ai小

    2024年9月6日
  • 百亿美金的平台扳手腕,云数据的生成式AI之争

    百亿美金的平台扳手腕,云数据的生成式AI之争,在过去十年中,Snowflake和Databricks一直是朋友也是对手,但这一周明显表明,它们现在是彼此的主要竞争对手。

    2023年8月1日 创投
  • 沙特王储给这家香港公司投了3个亿

    10月30日,Animoca Brands宣布与沙特王储小萨勒曼主导的新城建设项目“Neom”签署了一份战略合作谅解备忘录,旨在推动符合沙特愿景2030计划的区域Web3计划。此外,Animoca Brands还与NEOM投资基金签署了可转换票据融资意向书。根据意向书,NEOM投资基金计划向Anim

    2023年10月31日
  • 开学消费持续升温桔多多有效激发需求供给_行业动态

    伴随开学季的来临,暑期即将步入尾声,为给广大莘莘学子及市民提供高质量的消费产品和服务供给,场景电商平台桔多多近期推出“升级装备,满分出发”活动专区,通过推出多种类开学必备产品提高服务质量,释放市民消费热情。现如今,电子类消费产品已经成为学习、休闲的必备“利器”,以手机、平板电脑、蓝牙耳机为主的数码

    创投 2023年8月25日
  • 【工伤索赔】工伤索赔流程与赔偿标准

    工伤索赔项目与赔偿规范 1、护理费 【央求 】:生活护理费需经劳动才干 审定委员会确认,工伤职工按月享用。 【规范 】:完好 生活不能自理,按统筹地上年度职工月平均 工资的50%;…

    2022年3月31日