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ic采购谈判技巧和策略
IC的采购在采购业务中显得比较特别,因为大多数供应商都是国际大厂,业务繁忙,态度也比较强势,可能会比较难沟通。
比较好的技巧是先熟悉需要的IC型号及可替代的产品,并了解一些产品所需要的性能指标,做好功课,和供应商谈判时尽量简洁快速,使双方谈起来比较舒服,这样供应商也会愿意同这样的客户合作。
业务员如何与商超采购谈判
1、准备谈判:了解商超采购的需求和要求,准备好相关资料和文件,如产品介绍、价格表、合同条款等。
2、确定谈判目标:明确谈判的目标,如降低采购成本、提高产品质量、增加销售额等。
3、制定谈判策略:根据谈判目标和对方的需求和要求,制定相应的谈判策略,如价格优惠、质量保证、交货期限等。
4、进行谈判:按照制定的谈判策略,与商超采购进行谈判,并注意谈判技巧,如倾听、表达、沟通等。
5、签署协议:在谈判结束后,与商超采购签署协议,确保双方的权益得到保障。
采购谈判技巧和方法
了解市场价:在进行采购谈判之前,先了解市场上类似产品或服务的价格,避免被供应商高价欺诈。
制定谈判策略:在采购谈判前,制定明确的谈判策略,包括定价、交货时间、质量控制等方面,以便在谈判过程中能够更好地应对供应商的各种反应。
多方面比较:在选定几个供应商后,要进行综合比较,包括价格、质量、服务、售后等方面,选择最符合采购需求的供应商。
激励竞争:对于多个供应商,可以采用竞价、多轮谈判等方式激发竞争,以取得更有利的价格和条件。
谨慎表态:在谈判过程中,不宜明确表态,可以采用“暂时没有决定”、“需要进一步考虑”等措辞,以保持灵活性和掌控谈判节奏。
突出差异:在与供应商谈判时,要突出自身的优势和要求,引导供应商朝着自己的期望方向做出让步。
着重合作:在谈判过程中,不宜过于强调自己的权益和利益,应该强调合作和共赢的思想,以促使供应商更加愿意和你合作。
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