其实汽车销售的基础知识的问题并不复杂,因此呢,今天小编就来为大家分享汽车销售的基础知识的一些知识,希望可以帮助到大家,下面我们一起来看看这个问题的分析吧!
本文目录
作为一名汽车销售,所该了解的基本知识,越全面越好
(一)产品的基本知识①产品的硬件特性。产品的性能、品质、材料、制造方法、重要零件、附属品、规格、改良之处及专利技术等。②产品的软件特性。产品的软件指设计的风格、色彩、流行性、前卫性等③使用知识。产品的使用方法,如用途、操作方法、安全设计、使用时的注意事项及提供的服务体制等。④交易条件。付款方式、价格条件、物流状况、保证年限、维修条件、购买程序等(二)竞争知识与竞争产品比较、市场的行情变动状况、市场的交易习惯、顾客的关心之处、法律法令服务流程三车辆展示与介绍等相关的规定事项。(1)掌握产品的诉求重点销售人员要能够有效地说服顾客,除了必须具备完备的产品知识外,还需要明确重点地说明方向—产品的诉求点
条友们,新手入行汽车销售有什么建议
记得我对销售们培训时,常说一句话:有没有做好心里准备,想在这一行捞金,首先要明白这一行业,
这一句话也同样说给你听:真的做好了做这一行的准备吗?
如果有选择的可能,我真心建议你不要考虑销售行业,而是踏踏实实的学技术!
汽车销售看起来衣冠堂皇,其中的苦楚真的只有你经历了才能知道:
1,汽车销售已经错过了坐店就能挣钱的时期,每一台业绩的完成都是不容易的!
2,销售顾问是无门槛的行业,一年之后,新老销售的技巧是差不多的!坐上管理的终究是少数,
3,销售岗位极其锻炼人,翻译成大白话就是活多压力大,因为门槛低所以流动性大,所以个店管理层对团队管理改为了对流量把控!时间长了你会发现,几年之后,你仍旧没有任何资源!
总经理会经常对销售经理说:苹果烂了,你剃掉就好,如果苹果全烂了,你扔了就好!
4,销售顾问的薪资不是大家想象中的那么高!高收入在销售团队中是极少数的!大部分还是收入平平!
5,会议,车展,打电话邀约,接待就是你一天的工作,哦,对了,还有各店的客户系统!
6,客户选择从你购买不是因为你的服务,而是你这便宜或者有车!同店争车时有发生!
7,销售顾问是整个店最大的行政团体,你会发现所有的二线部门都不是在服务你,而是你在服务它们!
这种体制之下的销售顾问,早就变得不是人们印象中的那样,如过上去管理,你就会面临一种尴尬的情况:大部分老同仁要么被当成烂苹果踢掉转行,要么继续在一线泡着,跟你徒弟的徒弟的徒弟争店销或者话销网销的客流!
如果真的有选择,真心建议你不要考虑这行,而是考虑店面的二线部门,或者考虑那些能日后转行自己创业的技术体系!
在汽车4s店做销售需要对车了解到什么程度
我觉得了解客户最重要,客户需要的是什么?
来到你的店,肯定对你的品牌有兴趣,就看你怎么了解客户自身的定位了能拿到几万到几十万买车的客户,你跟他多说无益
关于汽车销售的基础知识的介绍到此结束,希望对大家有所帮助。