随着互联网、AI等技术的发展,保险行业也发生着更新和变化。成立于2013年的日本公司 Warrantee通过提供免费保险服务获取的大数据,助力赞助商客户进行更加精准的营销,在保修延保和医疗保险领域走出了一条新路。
Warrantee(WRNT.US)凭借创新的双赢模式在日本迅速发展,并将于7月26日登陆纳斯达克,股票代码为WRNT。Warrantee计划通过此次纳斯达克IPO上市,拟出让12%股份,共发行277万股ADS,每股4美元,募资1108万美元。
Warrantee的使命是让保险行业更加智能,以保险为入口进行营销及市场的技术研究。值得一提的是,虽然Warrantee目前总共有9名员工,人员极为精简,但其业务已经从日本扩大到印尼和美国。在截至2022年3月31日和2021年3月31日的财政年度,Warrantee的总收入分别为2.25亿日元(161.8万美元)和2.12亿日元(152.6万美元),并分别发生净亏损9708万日元(69.9万美元)和2579.8万日元(18.6万美元)。而最新的财务数据(截至2022年9月30日)则显示公司已经开始实现盈利。
创新业务模式实现双赢
简单来说,Warrantee的业务模式就是作为第三方,连接企业和客户,为用户提供保修范围或者医疗福利,换取数据,再将其反馈给企业,促进实现精准的营销活动。该公司服务的客户包括家电行业以及医疗企业。
具体到业务中,Warrantee采用的是“赞助产品保险”模型。Warrantee以有限延长保修的形式,向参与营销活动的用户提供产品保险,换取他们的个人、购买或企业所需的其他数据,并将这些数据提供给企业,收取赞助费。这些用户数据使企业能更深入了解潜在客户的购买模式,制定更加精准的营销策略。
Warrantee的赞助产品保险模式不仅满足了普通用户的保险需求,门槛较低,又给客户提供了营销所需的大数据支持。公司在日本获得该商业模式的专利。
服务行业和区域持续扩大
目前来看,Warrantee的三位一体模式主要服务两个行业:耐用品和商业医疗。耐用品领域的客户包括销售家用电器和其他耐用品的制造商、供应商和代理商。商业医疗的客户包括销售医疗保健相关商品或服务的制造商、供应商和机构。
基于三位一体模型,该公司为商业医疗保健的企业赞助商设计并开展了活动,使用赞助费,提供某些类型的医疗保险或其他医疗保健福利,例如免费检查或治疗通常不在日本全民保险计划范围内的疾病,换取用户的健康数据和其他数据,并增加企业赞助商产品的销售额。
除了上述两个领域,Warrantee还在拓展其他领域。2022年6月,Warrantee通过为一家职业介绍所发起活动,进一步扩展了营销活动服务,据此将向赞助商的劳动力池成员提供有限数量的失业保险,换取他们的个人数据。
在日本获取赞助产品保险模式后,Warrantee进一步将业务扩大至美国,并在硅谷和纽约开设办事处。
小结
纵观Warrantee的业务模式和发展史,令人想起热门的美国保险科技公司Lemonade(LMND.US),都以科技、保险及数据等为驱动。Lemonade上市当日收盘,涨幅达139.3%。Warrantee独特的商业模式为美股投资者带来无限的想象力。
