《激荡人生从1991开始》 小说介绍
《激荡人生从1991开始》 第3章 免费试读
店里顿时忙碌起来，一直到晚上八点多，总共成交十八单，每辆售价一百一十元。
赵建国着手里的一千九百八十元钱，笑得合不拢嘴，这比过去一个月的出货量还多！
按照约定，赵建国把一半的利润分给周运良，更是很爽快地叫他晚上一起喝酒。以前赵老板真心看不上这个无所作为的小伙子，不过今日事一过，改观许多。
周运良收起两百元钱，摆手说道：“喝酒就免了，早点休息，明天会更忙。”
赵建国倒不迟钝，听出了他的意思，小心问道：“明天真的会更忙吗？”
周运良半开玩笑地说：“当然是真的，不然怎么卖光所有库存？”
其实周运良的判断是有依据的，从营销学角度来说，自行车并不是冲动型消费品，而是属于理性消费品，今天下的十八单只是一个开头，真正的营销高峰是后面几天。
看着周运良离开的背影，赵建国摇了摇头，心说以前怎么没发现这小子这么能干。
赵雅从后院过来，喊赵建国吃饭，顺手拿起了桌上的英文资料，看了两眼直皱眉。赵建国笑着说是周运良弄的资料，今天的销售业绩，多亏了这本资料呢！
“不可能吧，这资料比我的托福教材都难，周运良能懂？”赵雅狐疑道。
“那我就不清楚了，反正把顾客都镇住了！”赵建国笑着道。
“一定是抄的，他就会装神弄鬼！”赵雅下了结论，毕竟和周运良交往过一段，他英文什么水平自己还是清楚的。
周运良花两块五毛钱买了菜和肉，到家时周运萍还没下班。她除了纺织厂的工作，还兼着在一家酒楼的洗碗工，要晚上九点以后才到家。
周运良炒了一道油麦菜和一道辣椒炒肉，又打了一个西红柿鸡蛋汤，门声一响，周运萍进了家门，看着餐桌上的饭菜，顿时发蒙。
“姐，去洗手吧，尝尝我的手艺！”
“这些是你做的？”
“对啊！”
“你哪来的钱？又和你的狐朋狗友鬼混了？”周运萍怒道。
“我的亲姐啊，你放心，钱都是我工作挣来的，快去洗手吧！”周运良有些无奈。
周运萍简单洗漱，又换了衣服，坐在餐桌前，吃了一口辣椒炒肉，突然眼圈泛红。周运良奇怪道：“狠辣吗？记得你喜欢吃辣的。”
“这是姐第一次吃到你做的菜，跟做梦一样！”
“那就好好吃，以后我天天做，争取把你养得白白胖胖的！”
“你把我当猪啊！”
“对啊！”
“找打！”
“疼疼……”
周运良揉着耳朵，算是体会到了老姐凶残的一面，急忙把剩下的一百九十多块钱拿了出来。周运萍被吓了一跳，她在纺织厂的月工资是五十五，酒楼洗碗每天只有六毛钱，周运良拿出的钱比她两个月工资还多！
周运良简单解释了车店的事情，周运萍再一次红了眼圈，把钱全塞到自己的口袋里，给周运良的解释是，怕他大手大脚地乱花钱，帮他存个老婆本。
周运良那个无奈，早知道该留些私房钱的。
一顿饭吃得风卷残云，两菜一汤竟然不够这姐弟俩造的。最后用辣椒炒肉的油汤拌了大半盆米饭，俩人分而食之才填饱肚子。
周运萍鼓着肚子直呼罪孽，周运良上去摸了摸深情地说道，“我会对你负责的。”
毫无疑问招来一顿毒打。
一顿鸡飞狗跳之后，周运萍突然红着眼圈说：“良子，好久没这么开心了，好像回到了小时候，那时候爸妈还都在，一家四口多好……”
周运良的心情更加复杂，深吸一口气道：“姐，以后日子会越来越好，我保证！”
周运萍系上围裙去刷碗，周运良想帮忙，被她强行推出厨房。
顺着门缝，周运良看到老姐偷偷把一百九十多块钱数了好几遍，举止极其小心，一副没见过世面的样子！
“嘭！”
外面传来一阵巨响，房门被踢开，一个醉醺醺的汉子闯进来，骂骂咧咧喊道，“老婆在哪儿？我老婆在哪？快给老子滚出来！”
“张老板，你来我家干什么？”周运萍冲出厨房，有些惊慌地问道。
“找你啊！你收了我的钱，就是我老婆了，快跟我回家！”张有财一把抓住周运萍的胳膊，往外猛拉。
这人是粮油店老板，周运萍当初收了他五百块钱彩礼，今天下午已经退了钱。但张有财却不肯轻易罢休。他觊觎周运萍好久了，便借着酒劲儿来闹事。周运萍没有对方的力气大，手腕都被抓红了。
“放开手，否则对你不客气！”周运良冲出来喝道。
“滚一边去，毛都没长齐呢，耍什么威风！”张有财根本不怕，在他眼里周运良只是一个半大孩子。
周运良也不啰嗦，抬脚正踢在对方的肚子上，趁他弯腰又是一记老拳闷中其面门，一套连招干净利落。
满脸是血的粮油店老板哪想到周运良这么猛，顿时怕了，抱着脑袋喊饶命。
周运良喊了一声滚，张有财连个屁都不敢放，灰溜溜地跑了。
“你手没事吧，流血了！”周运萍看到弟弟的手背在滴血，很是心疼。
“没事，打在他门牙上了。姐你在家待一会儿，我不放心，出去看看。”
周运良趁着张有财还没走远，快速跟了出去。
这个老家伙不是什么好鸟，仗着个体户来钱快，吃喝嫖赌抽五毒俱全，周运良担心他会去找别的帮凶，这才跟出去的。
跟来跟去，就看到张有财钻进一家亮着小粉灯的洗头房里，周运良趴在墙根，一直等到小粉灯灭了才回家。
周运萍像热锅的蚂蚁团团转，早等得着急了，见周运良回来急忙打开门。
“这阵子多留心，别被那混蛋给算计了！”周运良提醒道。
“我没事，倒是你多加小心。”周运萍担忧道。
周运良没再说话，心里盘算着尽快想个法子除掉隐患。
第二天，天才蒙蒙亮，周运良就跑去自行车店。
按照他估计，第一波客人会来得很早，家长们送完孩子会直接来到车店，经过昨天的酝酿，他们的购买欲望会非常高，必须提前做好准备。
店还没开门，周运良直接进了后院。
赵雅正蹲在菜园子旁边洗头发，用的是夏士莲洗发水，穿着宽松睡衣，见周运良进来急忙捂住领口问道：“你来这么早干嘛？”
“早起的鸟儿有馍吃。”周运良随口道。
“什么乱七八糟的，那叫Theearlybirdcatchetheworm……我想起来了，昨天看到一份英文资料，我爸说是你弄来的，真的假的？”
赵雅用毛巾裹住头发，直起腰来发问，发梢还在滴水。
“我自己写的。”
“胡扯，你什么水平我还不知道？说正经的，你帮我多找几份吧，托福答案的应用文阅读一直是我的弱项，我想多练练。”
“那以后再说，你爸在哪儿，我找他有事！”
周运良没理会赵雅埋怨的眼神，直接去厨房找到赵老板。
赵建国听过周运良的想法，也认为该早做准备，于是顾不得吃早饭，和周运良一起去前院的店铺。
周运良的销售策略有两个，一个是继续跟高科技挂钩，贯彻自行车减震会影响孩子大脑发育的理论，使产品显得高大上，形成差异化卖点；
第二个是以“标签化”的方式去引导消费。
说起“标签化”销售，不得不提后世的迪卡侬，简直是“标签化”的应用典范。进入迪卡侬的商场，你会看到各种各样的分类：登山装，徒步装，滑雪装，高尔夫装……每一个类别又被细分为初级，中级和高级。
试问，普通消费者能分清不同种类之间的区别吗？显然不能。不过这些鲜明的标签，却能让消费者轻易地对号入座，增强购买冲动。
“绝大多数消费者并不知道他们想买什么，你要学会去引导。”
周运良按照这个思路，把店里的自行车做了标签化分类，分为成人版，初三版，初二版，初一版，又按照颜色和重量进行了男女款式的区分。
得益于赵建国当初的脑残行为，进货样式五花八门，经过如此的标签划分，使种类显得非常齐全，倒也不失为弄巧成拙。
“内容好多，记不住啊！”赵建国揉着太阳穴，脑门儿全是汗。
“那就再专心些！对面学校已经开门，有家长在送孩子了，你最多还有半个小时准备！”周运良道。
半个小时之后，陆续有学生家长进入自行车店，又过二十分钟，店铺迎来客流高峰。
