《激荡人生从1991开始》 小说介绍
《激荡人生从1991开始》 第4章 免费试读
“请问您的孩子读几年级?男生女生?如果是初二女生的话,我建议你看这款粉红色的,它重量轻,舒适度高,充满青春气息,加宽加厚的车座专为青春期女生贴心打造……”
“您的孩子读一年级,那我强烈推荐双减震款式,二十四寸的轮胎正好匹配孩子的身高,价格虽然贵了些,但你看看前叉下的减震弹簧,可都是进口材料。好钢用在刀刃上,多花些钱能确保孩子的大脑发育,这才是关键!”
“您家孩子快毕业了,我建议直接买成人版,三角梁都是加粗加重的,棘轮和链条采用的都是耐疲劳钢材,价格虽然比普通车型高一些,但能多用好几年,如果保养好一些,传给下一代都不成问题!”
……
客人像潮水一样往店里涌,周运良和赵建国各自讲解。
周运良当然没问题,滔滔不绝,不带重样的,节奏和语气也拿捏得非常巧妙。
赵建国开始结结巴巴,练了几遍口条也就顺溜了,那满嘴跑火车的架势,竟然不比周运良逊色多少。
就这样,忙到上午十点,共卖出二十五辆,平均单价一百一,总收入两千八百多元。
虽然一上午连口水都没喝上,但赵建国一点都不觉得累。做这么多年的买卖,从没像今天这么痛快过!
“清理一遍库存,看看还剩多少台!”周运良说道。
“还剩三十辆!”赵建国去后院库房看过,小跑着回来道。
“肯定不够,下午学生放学时,还有一波高峰。赵老板你抓紧时间再进一批货,至少五十辆。”周运良说道。
“啊?五十辆也太多了吧?”赵老板咂舌。
“你不信我?”
赵建国咬咬牙,一跺脚:“好,我信!”
晚高峰过后,赵建国很庆幸相信了周运良的话。
后补的五十辆自行车,连同三十多辆库存全部售罄,仅用两个小时不到。那些家长像着了魔似的,以前买车总要比来比去,这次攥着钱进来简直就是个抢!
赵建国拿出算盘,噼噼啪啪算一阵,分给周运良一千两百元。以往的赵老板抠搜得很,这一次爽快无比,因为他自己赚得更多。
“库存又光了,明天应该补多少?你跟我说一下,我今晚就去进货……按照今天的情况,进一百二十辆应该没问题吧?”赵建国问道。
“至少三百辆!”周运良道。
这次赵老板犹豫了。周运良口气太大了,今天一整天火爆的销售,共卖出一百零七辆车,明天的势头再好也不可能翻倍吧?
何况他手里资金有限,把所有钱都押进去,一旦出问题连翻身得机会都没有。
“明天雇两个人在学校北门增设立一个临时销售点,拨一百辆去那边卖。”
“再找几个人,在市高中的门口也设一个销售点,你的视野不能总停留在初中上,高中学生的购买力更强。”
“另外销售策略也得调整一下,回头我再跟你详谈。这样三个销售点分担三百辆车,一点压力没有。考虑过你流动资金不足,不然最好备五百辆的货。”
周运良解释道。
“有必要这么激进吗?我的意思是说既然销量已经上来,那不如稳扎稳打慢慢扩增。”赵建国性格偏保守一些。
“还慢慢扩增,你脑子是怎么长的?以为小孩子过家家?”周运良问道。
这话如当头一棒,赵建国猛然反应过来。
当前的大好局面,都是靠嘴吹出来的,没法持久啊!
再说这条街上还有三四家车行,一个个都是虎视眈眈,他们这种营销模式谈不上商业机密,用不了几天,肯定被别人抄去。
“我听你的,我立刻打电话让人送货!人手方面,我会把我表弟两口子,还有堂哥一家子喊过来,明天一起帮我卖货!”赵建国说道。
周运良想了想,说道:“首先,上货必须抓紧,跟厂家强调一点,产品质量必须维持前后一致,不然就换人,你销量大,可以强势一些!”
“其次,增加的人手不宜操之过急,你让所有人明天早上来店里集合,我给他们做一个简单培训。一次性设立这么多销售点,必须慎重,稍有不慎很有可能翻车。”
“另外赵老板,你自己心里必须有根弦,跟你那群亲戚们提前谈好价钱,一分钱都不能含糊,不然等后面赚了大钱,他们眼红找你麻烦,够你喝一壶的。”
周运良说话过程中,赵建国频频点头,努力记在心里,浑然不觉已经颠倒了主次,他像是在给周运良打工。
“饭好了,可以开饭了……你也留下一起吃吧!”赵雅来到前院,后面的话是说给周运良的。
“不,我回家吃。”周运良拒绝道。
“周运良,你到底怎么回事,这几天就看你不对劲儿,事事都跟我对着来!”赵雅气愤地质问道。
在她看来,她发出的任何要求,周运良都不该拒绝。
“你想多了,再见。”周运良没有多费口舌,直接离开了,气得赵雅站在后面直跺脚。
周运良刚回到家,一颗心瞬间提了起来。
家里房门大开,里面桌椅板凳东倒西歪,玻璃碎了好几块,满地的狼藉,像是被洗劫过一样。
周运良暗叫一声不好,急忙冲进屋里,看到周运萍软塌塌地坐在地上,满脸恐惧,死死握着一把菜刀,指节发白,也不知道这个状态持续多久了。
“姐,发生了什么?”
“良子,你可算回来了,你再不回来我就撑不住了!”
周运萍看到弟弟,绷紧的弦一松懈,瞬间泪流满面。
“到底发生了什么,快告诉我!”
听完周运萍一番描述,周运良得知事情的经过。
原来今天晚上,周运萍下班回家,路上发现有几个流氓尾随。匆匆到家后来不及关门,那群流氓就冲进屋来,喊着要找周运良还钱。他们自称是地下赌场派来人,目的是找周运良要赌债,找不到人便把家里砸得稀巴烂,临走时还威胁说,只要周运良不还钱,他们每天都来砸一次。
“刀给我!”周运良道。
“不要,你不要找他们拼命,那群人都是亡命之徒,你拼不过他们的!”周运萍大急。
“我只是怕你伤到自己。”周运良夺过菜刀,扔到一旁。
“那以后怎么办,那群混蛋还回来捣乱的!”周运萍忧心忡忡道。
“这几天先去住宾馆吧!用不了多久,我会解决他们。”
周运良脸色铁青,俨然已经到了爆发的边缘。
但他当然不会傻平乎地拎着菜刀去砍人,那是最底层混混儿才会采取的手段。周运良拥有过财富,上百亿的那种,他非常清楚资本的力量,更清楚如何用财富去解决麻烦。
像这种级别的混混儿,一千块钱一条腿,有的是人肯干。
五天!他给自己的期限是五天,赵建国那边的自行车销售将迎来高峰,周运良有信心赚到自己的第一桶金。