马云「最后一个梦想」,被蔡崇信点燃

马云「最后一个梦想」,被蔡崇信点燃,马云曾说,菜鸟是他“最后一个商业梦想”,是一个理想主义项目,至少需要8~10年的时间来实现。

宣布权力交接后,不管是私下行程还是公开露面,蔡崇信的*站都选在了菜鸟

9天前,阿里宣布张勇将在9月卸任集团董事会主席,由蔡崇信接任。宣布接棒后当天傍晚,蔡崇信便出现在了菜鸟园区,与菜鸟CEO万霖谈笑风生。

6月28日,蔡崇信又以视频形式出现在菜鸟2023全球智慧物流峰会的现场,不过,由于这次权力交接将在9月完成,蔡崇信仍以“阿里巴巴集团董事会执行副主席、菜鸟集团董事长”的身份露面。

但昨日峰会现场最重磅的消息是由万霖宣布的——菜鸟已经拿到全国快递牌照,正式推出自营快递“菜鸟速递”。

菜鸟此举无疑是向物流市场抛下了一枚重磅炸弹。菜鸟速递由服务天猫超市的配送业务升级为全国快递网络,并提供半日达、次日达和经济仓配三大产品。此次下场,被业内视为菜鸟对顺丰、京东的直接宣战。

菜鸟在阿里体系的地位不言而喻。阿里实现“1+6+N”拆分后,菜鸟脱离阿里母体,成为独立公司,并且很快启动了上市计划,预计在未来12到18个月内完成。上市前夜的菜鸟,各式动作也越来越密集。

一个月前,菜鸟联合申通快递宣布,启动全国重点经济圈物流升级计划,推出智选仓配次日达服务。6月6日,申通快递发布公告,菜鸟拟收购申通25%股权,总价为38.78亿元。交易完成后,菜鸟将从阿里巴巴旗下上海德峨实业接手,成为申通的第二大股东。

2013年,在阿里、三通一达、银泰、复星等企业的投资下,菜鸟诞生。但与其他物流快递公司不同的是,菜鸟成立之初的定位是互联网科技公司,目标只是打通物流骨干网和毛细血管,搭建起四通八达的物流网络,改变物流快递业的效率和成本,以应对快速增长的快递包裹量。

马云曾说,菜鸟是他“最后一个商业梦想”,是一个理想主义项目,至少需要8~10年的时间来实现。但十年前的马云也意识到,太过重资产的物流对于彼时的阿里来说,会是一个无比沉重的负担。所以阿里的自建物流体系方案长期搁置,迟迟没有在快递行业布局。

“菜鸟曾经非常纠结要不要做自营,我们到底是一个技术平台还是一家自营的物流公司。”万霖坦诚道,“但我们最终放弃了这样的纠结。我们认为更重要的不是我想要成为、我需要什么,更重要的是客户需要什么、客户想要什么,基于客户的需求决定我们应该做什么、我们需要什么。”

无论是上市还是做重,从市场竞争和菜鸟自身发展阶段来看,都是不得不迈出的一步。

目前,菜鸟是国内主流大型物流企业中唯二没有上市的企业,另一家是极兔,但极兔已先一步递交了招股书。高盛集团5月的一份内部报告显示,菜鸟的估值达到了285亿美元。如果按285亿美元的估值上市,菜鸟将成为仅次于顺丰的第二大物流科技公司。

此外,从菜鸟的业务规模和体量来看,2023财年菜鸟实现了556亿元营收,同比增长了21%,高于本地生活服务的12%和国际商业的13%,是整个阿里巴巴营收增长最快的业务;营收对集团总营收贡献比重,从2018财年的2%增至2023财年的6%,营收年复合增长率超60%,而顺丰和京东物流同期营收年复合增速大约在30%左右。

1、菜鸟由轻变重

马云对菜鸟寄予厚望。在菜鸟成立之初,马云不仅亲自为其命名,更称之为“阿里巴巴的第三极”

在2017年投资日上,马云曾告诉投资者,阿里巴巴的业务已经形成矩阵,旗下的业务和公司轮流领跑,轮流扛鼎。首先是B2B三年,然后是淘宝三年,天猫三年,支付宝三年,阿里云三年,菜鸟三年……

如果说阿里的上半身属于电商,属于数字,属于交易,那么下半身则属于菜鸟——当交易开始,阿里的双腿便行动起来。在阿里巴巴曾经的全球化布局中,菜鸟也是双流驱动之一:支付宝代表了支付流,菜鸟代表了物流。

曾任菜鸟首席运营官的童文红曾经问过马云,菜鸟短期要不要实现盈利?马云说,短期不要追求盈利。追求盈利,菜鸟就做小了。

后来马云更是大手一挥,直接表示:“给菜鸟1000亿去投资,不够再给3000亿,短期不要想盈利。”

菜鸟诞生之初,一直围绕着“做轻”的路径去走。

在菜鸟网络成立的时候,马云就给菜鸟进行了人数限制,上限是5000人。他告诉童文红,菜鸟网络的在岗人数超过5000人,就会走向5万人,最后就会变成物流公司。菜鸟不是要成为物流公司,而是要成为数据公司。

在马云放言“不碰快递”的同时,阿里的老对手京东则卯足了劲头,投入了大量资金、资源,建设其物流体系。在京东布局全国这十多年里,物流履约能力一直是其核心竞争力。

菜鸟则选择了差异化路线,走开放性物流聚合平台,线下能力则是靠“拿来主义”,先后入股通达系快递,把这些企业既有的仓储实体和网络并入菜鸟体系,并持续投入行业的基础设施建设。以菜鸟驿站、菜鸟裹裹为代表的末端产品,从线上线下重构了一套囊括几乎所有主流物流企业的物流体系产品。

但如今,菜鸟正在变得越来越“厚重”。

一方面,物流行业已经进入白热化竞争阶段——只做自营、履约能力极强的京东,如今也在开放,吸纳阿里系快递资源;阿里电商的新晋强劲对手抖音电商,也推出了开放物流平台。菜鸟不得不加码,补足短板,进一步构建线上与线下结合的数字化物流生态体系。

据菜鸟官网,如今菜鸟在全球拥有直属员工和生态用工超过6万人,分布在19个国家和地区,比马云所说的“上限5000人”翻了12倍。

“菜鸟从5年以前不再纠结是否做重的问题。”万霖说,“菜鸟自营是‘菜鸟速递’的核心能力,我们希望做差异化、有品质的快递,电商行业、物流行业对于品质服务的需求还远远没有被满足,我们希望菜鸟速递做的是有性价比的服务,是好用不贵的,能够实现普惠的,能够满足大中小各类商家需求的快递网络和快递服务。”

2、深入顺丰、京东腹地

从菜鸟今年在物流上的动作来看,已经开始正面“刚”起了京东和顺丰。

3月底,菜鸟联合天猫超市推出了优选仓配“1212半日达”服务,直接对标京东211限时达;5月24日,菜鸟联合申通启动全国重点经济圈物流升级计划,推出智选仓配“次日达”服务。如今,菜鸟又开始亲自下场做自营快递,并且在履约时效上进一步加强。

《中国企业家》获悉,菜鸟速递并非是今天才开始做的新网络,而是从服务天猫超市的“丹鸟”升级到服务全国的快递网络。

6年前,菜鸟通过频繁收购区域性的落地配网络,试图搭建一张配送网络,此后这张网络统一成“丹鸟”品牌,服务天猫超市业态。去年,在菜鸟“送货上门”的战略下,“丹鸟”品牌升级为“菜鸟直送”,如今这一品牌再次升级为“菜鸟速递”。

菜鸟方面对《中国企业家》表示,菜鸟自营快递与“三通一达”并非一个赛道,而是走差异化路线。

万霖介绍,菜鸟速递将推出三大重点分层产品,包括优选仓配、智选仓配和经济仓配。据了解,优选仓配提供半日达且送货上门的品质服务;智选仓配是菜鸟与申通合作,提供*3元的经济价格以及次日达服务;经济仓配则覆盖全国产业带,主打*价格。

简而言之,这三大产品主要以仓配资源的差异性来切入不同的客户群。优选仓配使用的是菜鸟的自营仓库以及自营快递菜鸟速递,主打中高端客户;智选仓配使用菜鸟自营仓库和申通的分拨干线能力、配送能力;经济仓配则是菜鸟租赁的仓库和第三方物流企业服务进行组合。智选仓配和经济仓配针对的都是中小商家。

马云「最后一个梦想」,被蔡崇信点燃

来源:受访者

极兔接连收购百世、丰网后,成功跻身国内快递公司*梯队,且预计最快年内上市;有消息称,顺丰也计划在香港二次上市,最早也于今年内完成。加之菜鸟的种种动作,至此,快递江湖格局已产生新的变化。

3、菜鸟的解法和想象

在昨天的峰会上,万霖调侃,此前与蔡崇信的一场饭局中,问他是否还记得阿里的“六脉神剑”文化,是不是在用阿里的管理方式管篮网?今天来看,蔡崇信正在用管理篮网的方式管菜鸟。

在蔡崇信看来,中国物流和电子商务可谓是“一支球队的最强双人组”。

中国物流凭借效率、成本等综合优势与竞争力,在过去20年里和中国电子商务配合默契、相互促进,无论在物流基础设施建设、快递配送速度,还是包裹规模上都发生了翻天覆地的变化。

不过,脱离阿里母体后,菜鸟面临的考验不小。

一方面,菜鸟越做越重,持续加大投入,但又离开了阿里的资金支持,必须要找到转亏为盈、增厚利润的机会窗口;此外,菜鸟之前*的客户都源自阿里系,例如海外的速卖通,拆分后,菜鸟进入快递市场单打独斗,势必要跳出阿里系拥抱更多商家和企业,才能拓宽未来的想象力。

如今来看,海外不仅是阿里电商业务寻求增量的突破点,更是菜鸟寻求利润、拓宽想象空间的解法。

菜鸟自营自建,并非只发生在国内快递市场。在菜鸟的战略中,今年年内还将正式推出“全球五日达”。万霖强调,未来十年,菜鸟会全力投入建设一张全球*的智慧物流网络。这里面包含了三个长链业务、三个短链业务,以及大量的物流要素建设。

目前,跨境电商物流的全链路大致可以分为国内揽收、干线运输、海外分拨与末端配送四段。在万霖看来,目前跨境物流*的时间成本浪费在了国内揽收环节。接下来菜鸟会深入运营重点市场关键物流要素,以每年1~2个国家的节奏,建设海外本地仓配网络。

“无论‘1+6+N’之前还是之后,菜鸟都要凭借自身的能力去获得市场、获得订单,包括阿里巴巴内部的业务,同样有高标准的体验、成本、效率的要求。菜鸟提供的方案必须有竞争力。‘1+6+N’之后,菜鸟会继续直面市场、直面客户,无论是外部客户,还是阿里巴巴的业务,都是菜鸟要去赢得和服务好的客户。”菜鸟方面对《中国企业家》称。

菜鸟的故事,还需靠时间去验证。

(0)
小多多的头像小多多创始人

相关推荐

  • 东方甄选,Costco和李佳琦不可兼得

    是下一个Costco,还是下一个李佳琦?进入双十一时间的东方甄选似乎还在左右摇摆。一方面,在双十一之前刚刚推出199元会员的东方甄选,有意发力会员制与APP。努力玩积分、搭建专属社群、加码自营产品,成为粉丝眼中的“线上Costco”。而另一方面,身兼抖音、淘宝两大平台头部直播间的东方甄选,却也不得不

    创投 2023年11月1日
  • 薇娅再露面,谦寻的天已变

    薇娅再露面,谦寻的天已变,曾经,薇娅是谦寻的金字招牌,集流量和引导成交力于一身,更是公司业务开拓试水的“试金石”;如今,这块“王牌IP”或许影响力尚存,却再难回到那个属于她的直播间,谦寻也早已发生了天翻地覆的改变。

    2023年5月6日 创投
  • 生物医药概念股一览 多了解一下如今的热点

    现如今A股市场上生物医药相关的公司是非常的热门,那么有哪些上市公司属于这个热门的概念呢?接下来的文章就跟大家分享几家! 三圣股份:公司全资子公司三圣投资和公司控股股东潘先文、公司董…

    创投 2022年1月25日
  • 马斯克再投中国一票

    马斯克再投中国一票,未来中国和美国哪个才是特斯拉的头号市场?这取决于特斯拉能否进一步压低成本和售价。

    创投 2023年4月13日
  • 天奇股份做LP,投了朝希资本

    天奇股份做LP,投了朝希资本,基金将专注于新能源产业、电子信息及半导体产业上下游未上市公司的股权投资。

    创投 2023年4月14日
  • CXO的上半年,焦虑与希望同在

    随着创新药行业的出清,CXO行业红利正在消散。上半年,CXO板块业绩增长承载着不小的压力,不少CXO手中订单的增长开始放缓。在这样的情况下,市场对于CXO的未来报以悲观的情绪。实际上,在焦虑弥漫的同时,新希望也在孕育。一方面,部分CXO在加大海外业务的拓展;另一方面,他们也在发力新业务。那么,在双重

    创投 2023年9月13日
  • 又出手了,SHEIN开始买买买

    近日,据外媒报道,SHEIN收购了英国时尚零售集团星狮集团旗下的快时尚品牌Missguided,以及该品牌的所有知识产权。本轮双方并未披露具体金额。来源:Missguided官网截图据了解,早在9月SHEIN就和星狮集团展开了为期数周的密切讨论,此时距离SHEIN收购SPARC旗下的时装品牌Fore

    创投 2023年10月31日
  • 最贵《速度与激情》,北美观众不买账

    最贵《速度与激情》,北美观众不买账,正如业界预期,《速度与激情10》在本土以近7千万美元夺冠,北美之外更横扫逾2.5亿美元,创下今年好莱坞电影的海外纪录。

    创投 2023年5月30日
  • 今年第一个IPO敲钟,艾罗能源市值150亿

    2024第一个IPO出现了。投资界-天天IPO获悉,今日(1月3日),浙江艾罗网络能源技术股份有限公司(简称“艾罗能源”)在上交所科创板上市。此次IPO发行价为55.66元/股,开盘见涨近80%,市值一度超150亿元。这是一个“夫妻档”新能源IPO。创始人李新富、李国妹夫妻曾是工作稳定的医生,却在2

    创投 2024年1月3日
  • 中药上市企业有哪些 A股的投资者建议多了解

    在A股市场上各种热点轮换是非常快的之前跌的无人问津的板块说涨就能涨起来,比如这一阵很有热度的中药板块就是从没人赖理直接把热度拉满了,今天的这个分享就是和读者们介绍几家中药上市企业!…

    创投 2022年1月25日
  • 三明医改,一场关乎未来的宏大叙事

    改革开放以后,全国医疗体系同样迎来市场化浪潮。1979年初,时任卫生部部长的钱信忠首次提出“运用经济手段管理卫生事业”。同年,卫生部开始试点对医院“定额补助,经济核算”。从20世纪80年代到90年代,各类有关医疗改革的官方文件里,其关键词往往是“市场主导”、“市场激励”、“竞争”、“选择”、“个人责

    2023年9月1日
  • “人均存款27万”的年轻人,还是不敢花钱

    “人均存款27万”的年轻人,还是不敢花钱,存款一直是围绕着这一代的一个重要问题。没钱的年轻人很焦虑,但有存款的年轻人也未必轻松。

    2023年4月16日
  • 六合神州创始人周灵:元宇宙激发女性“悦己”消费新活力_行业动态

    4月22日,由消费日报社主办,主题为“高质量发展 高品质消费”的第十七届中国消费经济高层论坛在北京召开。来自“她力量”的声音成为论坛的一抹亮…” />
    <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8

    2023年4月26日 创投
  • 新能源「下沉」,打不起「价格战」

    新能源「下沉」,打不起「价格战」,低线城市、乡村新能源车市增量在即,新能源品牌如何“沉”下去?

    创投 2023年5月25日
  • 天通银个人代理 银盛通代理分润会被切吗

    天通银厦新材料有限公司隶属于天通控股股份有限公司(证券代码:600330),是其旗下独立子公司,为银川市政府重点招商企业,主营蓝宝石晶体、晶棒、LED衬底、光学材料、电子元器件及相…