各位网友们好，相信很多人对销售经理的薪酬方案都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于销售经理的薪酬方案以及销售发展经理薪酬的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！
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销售经理提成方案
关键点：
第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。
第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合 。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。
销售经理如何拿团队提成，求详细一些的回答。谢谢！+20币。
业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经 多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
销售提成制度 – MBA智库文档
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，最有代表性的六种业务员薪酬制度有：
1、高底薪+低提成
2、中底薪+中提成
3、少底薪+高提成
4、分解任务量
5、达标高薪制
6、阶段考评制
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案（含销售人员工资提成计算表） – MBA智库文档
提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成。
4、除此之外另设销售 奖提高业务员响应各种营销活动的积极性。
XX公司国外销售提成与考核激励方案 – MBA智库文档
本方案主要为：业务员月薪工资分两部分，基本月薪（70%）和绩效月薪（30%），绩效月薪发放与月度目标达成率挂钩，月度目标达成率达到或超过100%的，按100%发放；达成率低于100%的，按实际达成率发放；当月未达成，累计达成率超过100%的，按100%发放。
销售提成方案 – MBA智库文档
佣金提成组成：个人业绩X提成点数=佣金提成（佣金提成拆分为四部分，其中包含：销售佣金提成70%+月度考核奖金（根据个人的综合考评发放）10%+团队后勤建设金（后勤公佣及团队激励考核）10%+收楼佣金10%。
佣金分配方式有按排名分配、按参与销售人数分配、按每月销售任务达标情况分配等。
业务提成奖励方案 – MBA智库文档
销售奖励的六大误区：重职务晋升，重高层轻低层，重结果轻过程，重个人轻团队，重物质轻精神，眼中只有超级明星。如何设定销售提成，还需要公司根据本身情况选择最合 的方案。
销售提成工资核算系统（按金额提成） – MBA智库文档
EXCEL自动核算系统，包括：销售明细记录表、个人销售明细查询表、销售员工资汇总表、提成对照表。
【销售明细记录表】填写相应的日期、客户姓名、销售员、产品名称即可，类比、价格、提成金额会自动生成。
【个人销售明细查询表】中，输入年、月、销售员，明细即可自动弹出，并可自动计算出本月该员工的提成金额的总金额。
【销售员工资汇总表】中需填入，年、月、员工姓名，提成工资、总计会自动计算生成，基本工资、其他补贴根据需要可以录入，也可以不录入。
