董阿姨失势

董阿姨失势,在她的带领下,格力在空调界呼风唤雨了十几年,只不过现在时代变了,格力也貌似正在撞南墙。

“我从来没有认为我失败了,失败了这个企业就不能给股民分红了”

这是董明珠在今年3月接受央视《财经》采访时,针对格力电器多元化转型的一次表态。

董明珠对格力多元化转型一直保持着乐观积极的态度,但据2022年年财报显示,格力电器的总营收为1902亿元,相较于老对手美的的3457亿和海尔的2435亿相差甚远。

而截至5月4日格力财报发布当天收盘,格力电器股价报收35.42元/股,相较于2020年市值*蒸发了超过1300亿。

董阿姨失势

前几天又网传董明珠股权被冻结,虽说已经证实所谓的股权被冻结,为正常的股权质押,但这几年格力的日子,却实实在在不像以前那般风光无限。

董明珠是国内商界首屈一指的女强人,也一位敢于挑战的企业家,她鼓励企业自主创新发展,重视产品质量,并对自家股东认真负责。

在她的带领下,格力在空调界呼风唤雨了十几年,只不过现在时代变了,格力也貌似正在撞南墙。

01 新能源赛道未达预期

从财报上看,作为格力主营业务的空调在2022年实现营收1348.59亿元,占收入比为71.36%,而像生活家电、绿色能源等其它业务合计营收仅541.25亿元,仅占收入比重的28.64%。

董阿姨失势

结合20年及21年空调营收占比的68.71%、70.11%,这几年格力不但多元化没能毕其功于一役,反而越来越依赖空调业务了。

中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国空调行业发展趋势及投资风险研究报告》显示,由于原材料价格不断上涨,自3月中旬到4月,空调厂商们不得不将空调价格上调3%-5%不等。

价格上涨加大了空调业务未来发展的难度,格力多元化转型也是空调产商们必然要面对的问题。

董明珠早在2012年便带领格力探索多元化转型,先后在消费电器、智能装备以及新能源三个方向拓展业务,可见其并不缺前瞻性思维。

不过即使起步尚早,格力也没有完成开疆扩土的壮举,这三个方向格力都未能走出自己的风采。

2016年董明珠希望通过收购珠海银隆的方式,踏入新能源领域,但收购过程曲折离奇,先有股东反对收购,后有银隆与董明珠爆发股权纷争。虽然最终收归旗下(改名格力钛),但企业却因一场场利益闹剧,错过了*的发展机遇。

2017年,珠海银隆宣布与多个城市的公交集团合作,将银隆新能源汽车正式投入公共交通服务。

如今6年过去了,被格力寄予厚望的新能源赛道,显然没有达到董明珠的预期。

成都某公交集团的职工老赵告诉《银杏科技》,作为一名工龄超过20年的老司机,他是公司里最早驾驶银隆汽车的司机之一。

老赵说,起初这款新能源汽车确实给到他眼前一亮的感觉,但时间一长这车的问题就凸显出来了。

银隆汽车的续航一般,在成都二环高架上运行勉强能开两圈,二环高架全长28.3公里,在不开空调的情况下,续航不到60公里。

这也迫使老赵每次跑完一圈下来就要去加一次电,经常耽误发车时间。现在也仍是通过加增电池或更换电池等方式,来提高车辆的续航能力。”

据了解,早期投入的银隆汽车品控尚有诸多瑕疵,在相关配套服务上没有及时跟进,也缺少对驾驶员的培训流程。

“银隆没少被乘客投诉。”客服杜姐告诉《银杏科技》,投诉点主要集中于银隆汽车载客量低,车内座位少,座位设计不合理等方面。

同时她还强调,像是快速公交、56路等大线路,上述问题就体现得很明显,公司一般会通过加大发车频率来“解决问题”,这直接导致司机们休息时间被挤压。

截至目前,除部分小线路以及社区巴士外,该公交集团大部分线路开始逐步将银隆更换为蜀都等其他品牌新能源汽车。

而在其它城市,如南京、杭州等多地都有传出银隆关闭造车工厂的消息。

02 多元化力不从心

回首近年来格力在多元化领域的探索之路,确实有些力不从心。

同样是转型,格力的“老冤家”美的,则选择了围绕家电发展。家电作为刚需产品,几乎不存在“触顶”风险,发展空间大,同时从技术层面来说,家电业务也与空调业务关联性更强,转型难度较低。

相较于去开辟一片未知的行业领域,美的将多元化转型重心放在家电产品上显然要稳妥许多。

美的在转型上“押宝”消费电器,从财报表现上看成效显著,截至2023年5月5日,美的消费电器的营收占比已达到36.43%,接近主营空调产业的43.8%。空调和消费电器双主营业务结构,已能帮助美的抵御空调业所存在的经营风险。

董阿姨失势

格力则更倾向于将转型目标锁定在一些热门行业,除上文所提到的新能源汽车外,手机,物联网设备等通讯设备板块,以及预制菜等都是格力进军的方向。

这些行业无一不具备优秀的发展潜力,董明珠对未来市场的预测能力毋庸置疑,但问题在于多线发展的巨大压力让格力疲于应对。

即使在某些领域率先抢占赛道,但也因精力和资金投入不够,而被后来者居上甚至是弯道超车。

此外,格力意图发展的行业与其主营业务关联性太小,董明珠又格外强调自主研发,这变相加大了公司的技术研发难度和成本,导致格力除空调外其他业务发展缓慢。

旗下格力手机这么多年,都无法打开手机市场大门就是最令人唏嘘的案例。

即便是最容易开拓的消费电器领域,格力也没有把握好机会。在消费电器方面,格力毅然决然走精品化路线,旗下“大松”系列产品虽有过硬的质量保障,却因高于它厂同类产品售价200元以上的价格让不少直呼受不了。

产品定位过高限制了格力在消费电器上的受众,导致市场占有率落后于美的、海尔等竞争对手。

03 渠道改革,支柱动荡

2006年格力进行了史上*股权改制时,向经销商团队成立的河北京海担保投资有限公司转让了10%的格力电器股份。

自此3万多家经销商成为了格力最坚实的后盾,格力也依靠线下渠道成为国内的家电三巨头之一。

互联网时代的到来促使营销渠道发生改变,格力不得不将重视线上,致力于让线上线下渠道持平。

但因与经销商们绑定过牢,使得董明珠始终无法权衡线上和线下的利益,导致线上渠道没有做到位,同时又引发了线下渠道的动荡。

在2022年8月甚至传出“格力电器停止对河北经销商供货”的传闻,董明珠也因此被推上了风口浪尖,一度引发媒体和投资者的担忧。

“我们没办法,只有比京东上卖的更便宜。”

武汉格力京东线下直营店的一位店主杨权说,3年疫情以来,格力改变了依赖线下渠道的模式,开始大力发展线上渠道,这让本就因疫情难以生存的直营店雪上加霜。

该店主拿线下的热销产品“凉之沁”举例:“格力在线上线下出售的型号不同,“凉系“是线下*,“云系”则是线上*,同等参数的情况下,“云系”会比我们线下便宜50-100元不等。我们为了争取到客户,只有在平时多搞点活动,要不然都去线上买了。”

同时杨权还透露,现在格力整体经营的利润率下降,使得产品的价格变得越来越透明,线下利润空间大幅度降低。与此同时,现在格力还要求直营店捆绑生活电器销售,并给出了销售任务,投入的精力变高了,但收获的利润却变少了。

在与另一位成都格力直营店店主周宗的对话中,我们发现美的电饭煲和电风扇,也出现在该店的小家电区。

“空调冰箱这种大件不敢拿过来,小家电没管到那么严。” 该店主说,自己除了这家格力京东直营外,还代理了一家美的的直营店。

周宗告诉《银杏科技》,虽然格力有家电销售指标,但基本上难以完成,很多客户都会被高昂的定价给劝退,下沉市场做不起来,把美的的产品摆过来也是为美的店铺引流。

“现在光做一家店容易做死。”西安店主徐姐无奈地表示,疫情期间除了大型直营店外,很多线下直营店做不下去,不是关了就是去了美的海尔那边,格力空调好卖但是一年也就第二季度,马上618还要和线上抢客源。

而据赛迪研究院报告,2022年格力线上渠道收入占比仅在28.9%左右,低于行业平均值57.8%,线下营收仍是大头。

《银杏科技》通过对线下格力直营店的诸多了解后发现,作为格力销售支柱的线下渠道怨言不少,在线上渠道没有交出一份合格答卷的前提下,这绝不是好信号。

(0)
小多多的头像小多多创始人

相关推荐

  • 《中央引导地方科技发展资金管理办法》发布

    为规范中央引导地方科技发展资金(以下简称“引导资金”)管理,提高引导资金使用效益,推进科技创新,1月31日,财政部、科技部公布了修订后的《中央引导地方科技发展资金管理办法》(以下简称《管理办法》)。《管理办法》所称引导资金,是指中央财政用于支持和引导地方政府落实国家创新驱动发展战略和科技改革发展政策

    2024年2月2日
  • 企业年金怎么提取标准 必须达到相应的要求才行

    作为一个大家都比较欢迎的员工福利制度,很多人在辞职之类的情况发生后都想知道企业年金的话可不可以提取又或者是把钱退出来呢?接下来的文章中就跟朋友们简单的聊一聊! 首先就是领取企业年金…

    创投 2022年1月25日
  • 维也纳酒店用产品创新让品牌焕新_行业动态

    维也纳酒店创立于1993年,是中国中端酒店的开山鼻祖,历经三十年发展的维也纳酒店如今已成长为一个巨大规模、专业运营和稳健发展的酒店品牌。截至…” />
    <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8

    创投 2023年5月15日
  • 零食很忙们为何这么着急甩掉良品铺子?

    零食很忙,今年真的很忙。今年2月,良品铺子曾宣布与知名投资机构黑蚁资本联合投资赵一鸣零食,其中良品铺子投资额为4500万元,持股占比3%。但到了今年10月,良品铺子就宣布将赵一鸣零食3%的股份以1.05亿元的价格出售给两家机构。出售的原因系基于公司自身经营发展需要,经各方友好协商,本次交易有利于公司

    2023年12月25日
  • 张同学拒绝买断运营权 一年500万也没有打动他

    最近在短视频平台上张同学的爆火引起了关注,这两天有消息称有人开价500万一年要买断张同学账号的运营权,这篇文章就跟大家聊聊这个事情! 张同学火了,他的短视频账号从10月4日才开始更…

    创投 2022年1月25日
  • 3厘利息是多少年利率(日息3厘利息是多少年利率)

    “您好!我是某某银行的,我们现在可以给您授信一笔月息低至3厘的无抵押信用贷款,额度最高50万,请问您最近有资金周转的需要吗?”

    2022年4月6日 创投
  • 群雄逐鹿,苹果三星谷歌竞相发力虚拟现实设备?!

    群雄逐鹿,苹果三星谷歌竞相发力虚拟现实设备?!,全球科技巨头正在加大赌注,开发新的XR设备,以便在日常生活中得到更广泛的应用。

    2023年6月2日
  • 是时候戳破零食集合店的泡沫了

    是时候戳破零食集合店的泡沫了,这一次,当零食集合店成为新的渠道选择时,又将会为零食赛道带去怎样的影响呢?

    2023年6月15日 创投
  • 疫苗之王坠落凡间

    凭借二价HPV疫苗的惊人爆发力,万泰生物市值一度在2022年超越智飞生物,成为中国疫苗*。然而一年多之后,万泰生物就因二价HPV疫苗销售未及预期,导致公司全年营收与净利润双双骤降,进而从王座滑落,重回凡间。其实早在2022年的时候,我们就在《一针难求的HPV疫苗,像极了曾经的PD-1》一文中指出,H

    2024年1月25日 创投
  • 抖音对东方甄选亮「黄牌」

    抖音对东方甄选亮「黄牌」,无论是沉淀私域流量到APP,还是以看世界账号为跷板跨界做文旅,亦或者是推出付费会员模式,这都需要时间慢慢做。

    2023年7月28日 创投
  • 白酒行业2023:库存的烦恼

    不久前,中国酒类流通协会官方微信通知,“经销商及代理商积压库存过多,无法进行正常采购”,原计划于12月11至13日举办的2023杭州国际酒业博览会延期,将与2024北京国际酒业博览会合并。库存过多,无法进行正常采购。这句话向整个白酒行业传递出一股寒气。“去库存”可以说是白酒行业2023年的一个关键词

    创投 2023年12月12日
  • 慧择与太平洋寿险联袂推出鑫相伴增额终身寿险_行业动态

    受资本市场波动、理财产品打破刚兑、利率下行以及人口深度老龄化等因素的叠加影响,近年来消费者在资产配置上越来越关注抗风险能力强的产品。为帮助用…” />
    <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8

    2023年7月21日
  • SHEIN或将本月重返印度!其模式已得到验证?

    SHEIN或将本月重返印度!其模式已得到验证?,业内估算过,跨境快时尚女装的天花板为300亿美金。去年SHEIN的销售额为290亿美元,预计今年增长40%,其中女装占比40%。这意味着SHEIN的快时尚女装业务即将触及行业天花板,需要提高产品丰富度增加用户。

    2023年5月22日
  • 闲不住的大厂产品人,搞副业3月净赚50万,已有投资找上门

    由于互联网大厂普遍降本增效、产品产出减少等原因,不少大厂的产品人开始了自己的副业搞钱计划,特别是AI、XR、NFT、跨境电商的火热,让部分产品人在近期开始做这些新技术、新商业方面的副业。有产品人甚至直言:在公司之外,正开启一种新的“小创业”热潮,并成为了产品圈里比较火的一种现象。各种各样的产品人创业

    2023年9月4日
  • 沙特,「搞钱」之年

    沙特,「搞钱」之年,大步迈入数字经济全球化的沙特,也必将在各个领域,与中国有愈发频繁密切的交流与合作。

    2023年4月18日