先温习一下旧文,
老读者们嫌啰嗦可以跳过,
在那篇《互联网兼职/创业/副业/自由职业之:项目选择思路白皮书 V1.0 》
文中提到,
创业者一般分为六个“梯队”:
一、操盘手梯队:
此类人的关键词是“资源整合”。
没钱?找有钱的合作;
没技术?找技术人才合作;
没产品?1688网是干啥吃的?
核心工作可以分配股份嘛;
外围工作可以外包雇人嘛。
一句话:
支个桌子组个牌局,
我从中间抽水。
项目失败了?
那就继续下一个,
反正我又没出钱…
俗称空手套白狼。二、投资者梯队:
此类人关键词是“手握资本”。
他们热衷于研究:
哪些行业行情增长最快?
哪些特征的公司最能盈利?
哪种商业模式最能产出效益?
然后,投他们!
一句话:
你们需要钱?
我有,但赚钱了得分我。三、合伙人梯队:
此类人关键词是“利用价值”。
他们一般有本职工作,
然后被人看中“挖”过来合伙,
大多具备某项专业技能如:
技术、管理、销售、财务等。
项目成功了可以拿“干股”,
项目失败了可以再回去上班。
一句话:
稳妥之中也带有一定
和打工相似的“被利用”色彩。
项目没有自主性,
算打工“升级版”。四、愣头青梯队:
此类人关键词是“热血梦想”。
听说别人都创业去了?我也去!
由于没有一套有效的方法论,
所以大多屡战屡败屡败屡战。
一句话:
对创业没有形成清醒的认识,
单凭一腔热情或逆袭的梦想。
也不排除能成功,
但终归概率较小。五、伸手党梯队:
此类人关键词是“盲目跟风”。
别人都在做啥生意?
咱也得赶紧“跟上趟”啊!
一句话:
哪里红海去哪里,
专挑白热化行业。
创业的本质在于“增长”,
增长的克星在于“竞争”,
跟在别人后面,
还自以为鸡贼“有眼光”,
实则炮灰专业户。六、被收割梯队:
此类人关键词是“傻的可爱”。
明明是小白一个,
没有核心专业技能,
也没有方法论作为指导,
且不愿付出时间、精力、风险,
却幻想着寻找某些:
“可以网络兼职操作的项目”,
最终往往被人利用此种心理,
被骗去金钱、人力、朋友圈人脉。
一句话:
自以为在创业,其实在被收割;
自以为是“钩子”,其实是“鱼”。
好了,回正题。
大部分人都会觉得,
这第一梯队的“空手套白狼”,
真是投(fa)机(cai)倒(zhi)把(fu)一把好手。
但问题来了,
- 到底什么是资源整合?
- 具体怎么去空手套白狼?
枯燥的理论层面就不啰嗦了,
上过学的都明白字面意思,
下面以实际案例来探讨分析。
话说有次老王去某市玩耍,
住宿时就近找了一家汉庭酒店,
却发现作为一个全国连锁快捷酒店,
并没有像如家、7天、锦江之星那样
统一标准的时尚现代风,
而是带有明显的土老板风格,
以前没住过汉庭,所以生疑:
这是正牌汉庭吗?不会是山寨的吧?
上网去查才发现这事,
不深究则以,越了解越好玩。
躺床上研究了俩小时,
原来事情是这样的:
话说有位老板叫季琦,
这位季老板,创办了中国携程网,
他手里拥有一套如何搞定会员的方法,
把携程做到了纳斯达克上市。
后来他又创办了一家连锁酒店叫如家,
从此他懂得了一套如何管理酒店的方法。
于是乎他又开始做第三家酒店,
但这个时候他的套路变了,
他不再投资扩张,而是:
把如何搞定会员/酒店管理的这套系统,
拿来“整合资源”,创办了汉庭酒店。
比如你投资500万开了一家酒店,
汉庭会过来问你:
我看你们家生意不太好,
而我们有大量的会员,
咱们合作的话,
我们的大量会员可以导入到酒店中。
而且看样子酒店管理也不太好,
所以除了导入会员使生意好起来,
还能把一整套成熟的酒店管理体系,
复制到生意中来使其可持续地良好运转。
而老板你只管按时拿分红就好,
当个甩手掌柜你觉得怎么样?
如果是你,你愿不愿意?
不是我吹牛,要换成是我,
我去借500万也要开个酒店,
然后跟他们合作你信不信?
正常需要开这样1000家酒店需要50个亿,
被汉庭这么一整合,
这50个亿就不需要花了,
他也不需要去找店面、搞装修,
整合市场上现有的资源为你所用,
三下五除二就把这些店开起来了。
所以你去住100家汉庭,
你会发现这100家的装修风格都不一样。
所谓资源整合,
说白了就是“拿来主义”嘛:
我想干XXX事情,但没有XXX东西,
没关系,去找XXX,他有,
我们谈合作即可。
再举几个例子啊,
跟身边息息相关的,
一个比一个接地气。
先说个最大的:
知乎都玩过吧?知乎用户量很大,而且很活跃,对用户来讲,知乎的吸引力是什么?当然是优质内容干货,这不是别的平台可比的,这也是知乎作为问答平台的核心竞争力。但,你见过哪条回答是知乎运营者发布的?说白了无非是组个会场,邀请网民入驻一起讨论问题、产出价值,知乎只负责1.制定规则/维持秩序;2.收广告费。
再来个中号的:
律师创业,通常只是去开个小小的律师事务所,然后自己做一个普通的雇员,不接案子就没有收入。
有家公司叫做北京盈科,搞了一个平台,把很多律师请过来为其工作,结果全国几千个律师把自己的律师事务所关掉,跑过来给他打工,因为律师们来到这个平台,对方提供了一个很好的品牌,每个人都有独立的办公室、会客室,有专业的团队,有专业的公司,且每次钱都收到你自己的口袋,你只需要给公司交一点小小的佣金和租金而已,很多律师都想,如果我申请一个律师事务所,我的责任是无限连带责任,如果是别人开的有限责任公司,如果公司真有事,那是公司的责任,而且更重要的是,我的招牌更大了,所以他们很开心,每天忙得不亦乐乎。最重要的是,盈科的老板一天律师都没当过。
再讲个半大的,
这个例子之前提过几次:
大概前几年吧,某大叔,山东人,中年失业,又不想去送外卖,无奈之际突发奇想,一头联系了几个学校,一头联系若干本地的制造企业,组织小学生们去工厂的生产线现场参观,美其名曰“工业旅游”,既能激发青少年的科学兴趣,又能为企业带来知名度,打点好几个校长谈好分赃比例,还没扩大规模自己单干的时候,一周组织一次也轻松月入过万。此案例堪称“第一梯队”之代表,“资源整合”之典范,没有资源,创造资源,空手套白狼;
最后再来说小小的例子,
且有可能被实际运用的,
“信息差”这件事,
何尝不是一种资源整合呢?
一头整合买家,一头整合卖家,
参考那篇《创业/赚钱/商业思维之:信息差》吧,
有实例若干,说不定可以实操套用。
另外,除了做一条健身狗,
我还在公众号【创收方法论】
用轻创业话题,讲个人成长&商业思维,
直说了吧,研究怎么“白手起家”的,
方法不多,只有62种。