王侯:《创业/赚钱/商业思维之:资源整合》

先温习一下旧文,老读者们嫌啰嗦可以跳过,在那篇《互联网兼职/创业/副业/自由职业之:项目选择思路白皮书 V1.0 》文中提到,创业者一般分为六个“梯队”:一、操盘手梯队:此类人的关键词是“资源整合”。没钱?找有钱的合作;没技术?找技术人才合

先温习一下旧文,

老读者们嫌啰嗦可以跳过,

在那篇《互联网兼职/创业/副业/自由职业之:项目选择思路白皮书 V1.0 》

文中提到,

创业者一般分为六个“梯队”:

一、操盘手梯队:
此类人的关键词是“资源整合”
没钱?找有钱的合作;
没技术?找技术人才合作;
没产品?1688网是干啥吃的?
核心工作可以分配股份嘛;
外围工作可以外包雇人嘛。
一句话:
支个桌子组个牌局,
我从中间抽水。
项目失败了?
那就继续下一个,
反正我又没出钱…
俗称空手套白狼

二、投资者梯队:
此类人关键词是“手握资本”
他们热衷于研究:
哪些行业行情增长最快?
哪些特征的公司最能盈利?
哪种商业模式最能产出效益?
然后,投他们!
一句话:
你们需要钱?
我有,但赚钱了得分我。

三、合伙人梯队:
此类人关键词是“利用价值”
他们一般有本职工作,
然后被人看中“挖”过来合伙,
大多具备某项专业技能如:
技术、管理、销售、财务等。
项目成功了可以拿“干股”,
项目失败了可以再回去上班。
一句话:
稳妥之中也带有一定
和打工相似的“被利用”色彩。
项目没有自主性,
算打工“升级版”。

四、愣头青梯队:
此类人关键词是“热血梦想”
听说别人都创业去了?我也去!
由于没有一套有效的方法论,
所以大多屡战屡败屡败屡战。
一句话:
对创业没有形成清醒的认识,
单凭一腔热情或逆袭的梦想。
也不排除能成功,
但终归概率较小。

五、伸手党梯队:
此类人关键词是“盲目跟风”
别人都在做啥生意?
咱也得赶紧“跟上趟”啊!
一句话:
哪里红海去哪里,
专挑白热化行业。
创业的本质在于“增长”,
增长的克星在于“竞争”,
跟在别人后面,
还自以为鸡贼“有眼光”,
实则炮灰专业户

六、被收割梯队:
此类人关键词是“傻的可爱”
明明是小白一个,
没有核心专业技能,
也没有方法论作为指导,
且不愿付出时间、精力、风险,
却幻想着寻找某些:
“可以网络兼职操作的项目”,
最终往往被人利用此种心理,
被骗去金钱、人力、朋友圈人脉。
一句话:
自以为在创业,其实在被收割;
自以为是“钩子”,其实是“鱼”。

好了,回正题。

大部分人都会觉得,

这第一梯队的“空手套白狼”,

真是投(fa)机(cai)倒(zhi)把(fu)一把好手。

但问题来了,

  • 到底什么是资源整合
  • 具体怎么去空手套白狼

枯燥的理论层面就不啰嗦了,

上过学的都明白字面意思,

下面以实际案例来探讨分析。

话说有次老王去某市玩耍,

住宿时就近找了一家汉庭酒店

却发现作为一个全国连锁快捷酒店,

并没有像如家7天锦江之星那样

统一标准的时尚现代风,

而是带有明显的土老板风格,

以前没住过汉庭,所以生疑:

这是正牌汉庭吗?不会是山寨的吧?

上网去查才发现这事,

不深究则以,越了解越好玩。

躺床上研究了俩小时,

原来事情是这样的:

话说有位老板叫季琦

这位季老板,创办了中国携程网

他手里拥有一套如何搞定会员的方法

把携程做到了纳斯达克上市。

后来他又创办了一家连锁酒店叫如家

从此他懂得了一套如何管理酒店的方法

于是乎他又开始做第三家酒店,

但这个时候他的套路变了,

他不再投资扩张,而是:

如何搞定会员/酒店管理的这套系统,

拿来“整合资源”,创办了汉庭酒店

比如你投资500万开了一家酒店,

汉庭会过来问你:

我看你们家生意不太好,

而我们有大量的会员,

咱们合作的话,

我们的大量会员可以导入到酒店中。

而且看样子酒店管理也不太好,

所以除了导入会员使生意好起来,

还能把一整套成熟的酒店管理体系,

复制到生意中来使其可持续地良好运转。

而老板你只管按时拿分红就好,

当个甩手掌柜你觉得怎么样?

如果是你,你愿不愿意?

不是我吹牛,要换成是我,

我去借500万也要开个酒店,

然后跟他们合作你信不信?

正常需要开这样1000家酒店需要50个亿,

被汉庭这么一整合,

这50个亿就不需要花了,

他也不需要去找店面、搞装修,

整合市场上现有的资源为你所用,

三下五除二就把这些店开起来了。

所以你去住100家汉庭,

你会发现这100家的装修风格都不一样。

所谓资源整合

说白了就是“拿来主义”嘛:

我想干XXX事情,但没有XXX东西,

没关系,去找XXX,他有,

我们谈合作即可。

再举几个例子啊,

跟身边息息相关的,

一个比一个接地气。

先说个最大的:

知乎都玩过吧?知乎用户量很大,而且很活跃,对用户来讲,知乎的吸引力是什么?当然是优质内容干货,这不是别的平台可比的,这也是知乎作为问答平台的核心竞争力。但,你见过哪条回答是知乎运营者发布的?说白了无非是组个会场,邀请网民入驻一起讨论问题、产出价值,知乎只负责1.制定规则/维持秩序;2.收广告费。

再来个中号的:

律师创业,通常只是去开个小小的律师事务所,然后自己做一个普通的雇员,不接案子就没有收入。

有家公司叫做北京盈科,搞了一个平台,把很多律师请过来为其工作,结果全国几千个律师把自己的律师事务所关掉,跑过来给他打工,因为律师们来到这个平台,对方提供了一个很好的品牌,每个人都有独立的办公室、会客室,有专业的团队,有专业的公司,且每次钱都收到你自己的口袋,你只需要给公司交一点小小的佣金和租金而已,很多律师都想,如果我申请一个律师事务所,我的责任是无限连带责任,如果是别人开的有限责任公司,如果公司真有事,那是公司的责任,而且更重要的是,我的招牌更大了,所以他们很开心,每天忙得不亦乐乎。最重要的是,盈科的老板一天律师都没当过。

再讲个半大的,

这个例子之前提过几次:

大概前几年吧,某大叔,山东人,中年失业,又不想去送外卖,无奈之际突发奇想,一头联系了几个学校,一头联系若干本地的制造企业,组织小学生们去工厂的生产线现场参观,美其名曰“工业旅游”,既能激发青少年的科学兴趣,又能为企业带来知名度,打点好几个校长谈好分赃比例,还没扩大规模自己单干的时候,一周组织一次也轻松月入过万。此案例堪称“第一梯队”之代表,“资源整合”之典范,没有资源,创造资源,空手套白狼;

最后再来说小小的例子,

且有可能被实际运用的,

“信息差”这件事,

何尝不是一种资源整合呢?

一头整合买家,一头整合卖家,

参考那篇《创业/赚钱/商业思维之:信息差》吧,

有实例若干,说不定可以实操套用。

另外,除了做一条健身狗,

我还在公众号【创收方法论

轻创业话题,讲个人成长&商业思维

直说了吧,研究怎么“白手起家”的,

方法不多,只有62种。

留下一个赞,将来有钱赚。

王侯:《创业/赚钱/商业思维之:资源整合》

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