贝索斯

有个概念你肯定不陌生，那就是富人思维。但如果你深度思考以后就会发现，很多人并没有把它说清楚，比方说：什么才是真正的富人思维？为什么有钱人更容易拥有富人思维，而穷人就不行？普通人如何才能掌握富人思维？

没说清楚就算了，我发现很多人对于富人思维的理解和解释，不仅不适合普通人，甚至都是错误的；如果你拿着他们给你的富人思维地图，不仅找不到赚钱出路，没准还跑偏了；所以这篇文章，大圣就试着给你说清楚：什么才是真正适合普通人的富人思维？普通人如何才能掌握富人思维？所以，请你一定要认真看完这篇文章，并建议你收藏。

专栏作家老喻曾经设计过一个问题，可以用来测试一个人是否具备富人思维。问题是这样的，你现在有两个选择：

A、有100%的几率获得100万元；

B、有50%几率获得一个亿。

你会选哪一个？如果你选择的是A，那么你正在熟练地运用穷人思维；如果你选择的是B，那么恭喜你，在这个选择上，你具备了富人思维。

我知道大部分人都会选择A：因为那可是100万啊，简直是天上掉馅饼，赶紧攥手里再说，省得夜长梦多。一个亿虽然多，但是有50%的概率，啥也得不到；再说了，我也没那么好的命来中一个亿；所以，与其两手空空，还不如先把100万装进腰包里来得实在。

我们甚至会认为选择B的人都是傻子。然而他们真的傻吗？他们才不傻，他们才是真正的冒险家和聪明人。

我们来看看选择答案B的富人会如何运作拿到手的机会：他们会卖选择权。

第一种方法就是把它卖给富人。

既然有50%的概率得到一个亿，按照这个概率，这个选择权价值5000万。你输不起没关系，总有人比你更有钱、更愿意冒险，他们输得起，也更愿意得到这个机会。如果你找到一群这样的人，以500万或者1000万的价格，把价值5000万的选择权卖给他们，就总有人会愿意买。这样一来，你就会比100万赚的更多。

如果你找到的富人不愿意赌这么大，怎么办？你就可以使用另外一种交易方案，那就是：把价值5000万的选择权卖给他，但前提是需要他首付100万，如果他中了一个亿，就分一半给你。这样一来，你就不仅得到了100万，还有50%的机会得到5000万。这么算下来，还是要比只得到100万赚的多。

第二种方法是把它卖给穷人。

具体操作方法是：把选择权切开，切成10万份或者20万份，做成彩票发售。比方说，特等奖一名，1000万；一等将3名，166万；二等奖10名，88万；三等奖100名，6万。

好赌的穷人们会蜂拥而至。穷人们为了实现自己的发财梦，痴迷于小概率事件，抱着不切实际的幻想，把辛辛苦苦攒下来的钱，一点一点送进富人设计好的游戏轮盘里，最终把富人的财富蛋糕越做越大，而穷人的腰包却越来越小。

通过上面的测试，我们会发现穷人思维跟富人思维之间最本质的两个区别：

第一、拥有穷人思维的人追求稳定，害怕冒险；拥有富人思维的人敢于冒险，拥抱不确定性。关于有钱人的野性和勇气，我在上一期视频《强者思维：白手起家的有钱人，不会告诉你的翻身秘密》中，有较为详细的讲解，这里不做赘述。感兴趣的老板，可以去观看上期视频。

第二、穷人思维追求线性收益；富人思维往往是利用杠杆，来获得非线性收益。啥是杠杆？杠杆就是获得非线性收益的概率权。选择拿走100万，就是获得确定的线性收益，100万就是100万，没有任何暴涨空间，因为没有用到任何杠杆；而富人出售选择权的一些列骚操作，就是利用了一个又一个杠杆，比方说富人敢冒险的杠杆、首付加分成的机制杠杆、发售彩票的模式杠杆，最终获得了远远大于100万的非线性收益。这就是穷人思维跟富人思维最大的区别。

所以，真正的富人思维，就是会用杠杆，就是会运用能够获得非线性收益的概率权。

因此，你也就明白了，富人思维本质上就是一种利用杠杆的思维方式。它并不是富人的专利，而是人人都可以掌握的思维方式。只不过相比之下，富人更容易掌握这种思维方式，以及有更多机会运用它。

目前市面上很多关于富人思维的流行知识，都是在教你如何运用杆杆，比方说：如何通过创业来利用人力杠杆和管理杆杆，如何通过买房或者理财来利用财务杠杆，如何把公司做上市来利用资本杠杆，等等。

他们说的都没毛病，可仔细一琢磨，总觉得那里不对劲：因为他们说的，大都是把100万变成1000万的方法，而大多数普通人面临的问题是：他们连第一个100万都没有。这就好比，你可劲告诉一个人汤很好喝，却从来不告诉他如何找到一个勺子。

所以，普通人所需要的“富人思维”，跟他们所说的“富人思维”，根本不是一回事，因为普通人最需要的，是找到并用好自己的第一个杠杆。

那么普通人如何才能找到真正适合自己的富人思维呢？大圣总结了一些实用方法，现在就分享给你，所以请你一定要耐心看完接下来的内容，因为它会影响你今后的赚钱思路。

普通人需要掌握的富人思维，简单来说就是：利用认知杠杆，给自己装上富人脑，然后像富人一样思考。

巴菲特

怎么做呢？两个方面，第一个方面是改变自己的生存结构。因为生存结构决定认知结构。大多数普通人改变不了认知，是因为生存结构没有发生根本改变。通俗一点说就是：腰包里的钱没变，自身的社会地位没变，所以脑子不会变。

有个视频博主分享过他是如何攒钱的，这个博主出身并不富裕，一切资产都得靠自己来赚。他为了攒钱，顿顿都吃公司的工作餐，别人都嫌不好吃， 选择点外卖，只有他老老实实吃到了离职。

甚至就连周六周日，他都是主动在公司加班，一方面是通过加班提高业绩，多搞点钱；另一方面，公司零食柜里有无限供应的水果、泡面和饼干，这就解决了他的三餐问题。

就这样一块钱一块钱的攒，他终于攒够了第一桶金：60万。

拿着这60万，他开始创业，硬是把小小的雪球越滚越大，虽然不知道雪球最终滚到了多大，但很多人估计他的身价已经达到了八位数。

我在之前的视频里也说过很多次，赚到第一桶金，是一个人开始拥有富人思维的重要分水岭。因为它不仅能给你带来更多的自信和安全感，更释放了你的大脑宽带。这两点，都是掌握富人思维的关键。

而且，我也一直在说，如果你是普通家庭出身，不要掉进消费主义的陷阱，不要过度消费，不要过度消费，不要过度消费，重要的事情说三遍。因为收支不均衡会像大铁链子一样把你锁死在原本的生态位上，你被锁得有多死，你的脑子就有多难改变，你就会一直穷的很稳定。

超前消费甚至过度消费这种事情，是在你搞到第一桶金并有了稳定现金流之后，再去做的事情。在此之前，你最应该做的事情就是四个字：搞钱，攒钱。

而对绝大多数普通人来说，攒钱最靠谱的路径，就是通过提高工作技能赚钱或者省钱。

我知道很多人肯定会说：我工作已经很努力了，却还是搞不到钱，怎么办？

残酷的真相是：大部分人都只是假装很努力。不信你做完下面两个测试：

1.记录下你的时间，看你每天的有效工作时间是否达到6～7个小时？

2.盘点下你的收入，看你的收入是否每年递增30%以上？

如果上面两个问题你的回答都是Yes，那么你的确算是真正努力过。

然而真相是：很多人根本做不到。

比方说第一条，八小时工作制，每天工作六七个小时不稀奇是吧，但如果你把时间记录下来，你会大吃一惊，很多人的有效工作时间，连三四个小时都不到。请注意，这里说的是“有效工作时间”，不是你坐在工位上的时间，而是你每一分每一秒都在为实现核心目标而工作。

至于第二条，抛开通货膨胀，以及行业平均增速，收入每年递增30%，也算是刚刚跑赢平均水平。然而，大部分人依旧做不到。

衡量努力最好的刻度：一个是你用出去的时间，也就是过程指标；另一个是你赚到的钱，也就是结果指标。

用这俩量化指标一衡量，你就会发现，大多数人都是嘴上说着自己要努力，或者在朋友圈表演着努力，而身体却很诚实地停在原地。

再回头看看前面提到的博主，为了攒钱付出了怎样的努力，你就会明白什么才叫真正的努力。

这就是我给普通人改变生存结构提出的两条建议：第一、不要过度消费；第二、通过真正的努力工作搞钱并攒钱。

我在说什么？我是在告诉你只要努力工作就可以赚到大钱甚至实现财富自由吗？当然不是。我们都很清楚：想通过工资这种线性收益赚到大钱，几乎跟买彩票中大奖差不多。

我是在告诉你：你要学会把工作当作道场，学会用金钱解放大脑，培养极致的目标感，学会掌控时间，学会进化技能。

因为对金钱、目标、时间、关系和技能的掌控，是掌握富人思维的重要起点。而工作，就是让你拥有这些能力的绝佳道场。

千万不要拿比尔盖茨、乔布斯和扎克伯格的案例来反驳我，因为这个世界上99.999%的人都不是他们，我们都只是普通人。

埃隆马斯克

第二个方面是，想办法靠近或者混进富人的圈子，真正搞明白富人是如何思考和赚钱的。

越是普通家庭出身的人，越容易对有钱人有误解。第一种误解是：认为有钱人赚到钱，一定是因为干了什么不正当勾当，所以，有钱人都是坏人；第二种误解是：认为有钱人能赚到钱，就是因为靠爸妈，有钱人也就是命好；第三种误解是：认为有钱人赚到钱，就是因为踩了狗屎运，我要是有他那么好的运气，我也可以赚到大钱。

这三种误解甚至在很长一段时间里，都构成了我对有钱人的理解，因为这些认识大都是我身边人告诉我的。误解是因为没有机会真正了解。这成了大多数普通人建立富人思维的最大障碍。

后来我误打误撞进了咨询行业，才有机会近距离、深入地进入大量有钱人的公司里甚至家里，更加真实、立体地了解有钱人这个群体：我才真正了解了他们的生意模式、他们是如何赚到第一桶金的、他们身上的优势和短板、他们的孤傲和孤独，以及他们是如何思考的……

我才发现自己之前对有钱人的理解几乎全是错的：虽然有钱人未必有我们认为的那么好，但肯定没有我们想象的那么坏，他们大都是有血有肉但又不甘平凡的普通人。解除误解以后，我才能以正常的视角和平等的心态来看待有钱人，也逐渐建立起了自己对于商业、生意和赚钱的正确认知，而这些认知，我在原来的人际圈中根本没法获得。也正是因为有了这些认知和见识，我才开始自己创业。

所以，对普通人来说，建立富人思维的捷径，是先打破自己原来的人际圈，混进有钱人的圈子，我把这种方式叫做“破圈”。

“破圈”的方式当然是因人而异。

比方说，我就认识个哥们，情商奇高，跟他接触下来，会让你如沐春风，所以很多人都会情不自禁地喜欢他、相信他，这真的是一种天赋，不服不行。

他因为这种特质，结识了一大批有钱人，而且在他事业的转折点上，这些人不仅给他提供了很多指点，还给了他很多实打实的帮助。

再比方说，我堂哥之所以会做生意，就是因为他有个亲戚做批发生意赚了不少钱，然后叫他过去帮忙，在给亲戚帮忙的过程中，我堂哥就慢慢摸清楚了做生意的门道，后来又在亲戚的帮助下，做起了自己的生意，做生意赚到钱以后，我堂哥又把赚的钱投资了优质房产，结果又狠狠赚了一把，最终就成了正儿八经的有钱人。

普通人掌握富人思维的方式其实非常简单：走出自己原来的人际圈，走进能赚钱的富人圈；看得见活生生的富人们如何赚钱，看得懂富人们赚钱的生意套路；学得会富人们的赚钱套路，并能够持续改善。

关于如何破圈，我有三点建议：第一、找到你身上极其突出的特质或者拥有的资源，不管这种特质是实用技能还是性格，比方说，我就是靠职业技能破圈，而我那个哥们就是靠情商破圈，我堂哥就是靠关系破圈，当然，这种特质或者资源必须要有实用价值；第二、找到你这种特质跟有钱人之间的连接点，让自己有被利用的价值，比方说我做营销咨询，就是我跟有钱人之间的连接点；第三、在跟有钱人接触的过程中，有点情商，动点脑子，能够不断制造双赢局面，这样才能关系长久。

到最后你就会发现：其实真正适合普通人的富人思维，就是利用认知杠杆赚到第一桶金。因为当你把这个杠杆用到极致的时候，至于如何运用其他赚钱杠杆，往往可以无师自通。