马云说过一句话:“机会没来之前,你看不见。当机会来了,你没把握住。机会走了,你知道时却已经来不及。”
思维的预见性如此重要,你需要看到别人看不到看不懂的东西,才能够让企业发展长远。
想要看到别人看不到的东西,企业主需要有纵向思维。
纵向思维是贯穿企业生长全程的,纵向思维也称为垂直思维。
有人举了很好的例子来解释纵向思维:如同在地面上钻井打水,要向土面钻洞,一直深钻下去,只有看见水了,才停止。
但商业纵向思维最大的不同是,建设企业的过程中,没有“看到水”这一说法,只有不停的向下钻,否则就会被时代抛弃。
人们用铁车轮代替木车轮,又用橡胶车轮代替铁车轮,时代是不断更替的,人们还会找到更合适的东西代替橡胶。
纵向思维在商业运用中的例子并不少见,二战时期战胜国决定成立联合国,但在选址上有些困难。
选在繁华都市需要大量资金,但战争不久,每一分钱都很重要,选在荒无人烟的地方又太不正式。
洛克菲勒家族听说后,立即花费870万元购买地皮,并捐赠给联合国。
人们很惊讶,但联合国大楼建成后,与之赋连的地皮价格立刻飙升起来,而这部分的地皮正是掌握在洛克菲勒家族手中。
人们震惊于洛克菲勒家族的前瞻性,但其实这是商业纵向思维的产物,企业主需要具有深入思考问题的能力。
在信息搜集和获取能力差不多的情况下,投资人之间分析企业的深入程度往往差距很大,更多在于思维模式的不同。
企业从生存逻辑/发展逻辑/以及竞争逻辑中,都多想一步,建立思维框架,通过问与答的方式一步步推敲出企业的问题。
再从发展逻辑层面看,建立数据库横向和纵向研究产业史,对企业进行禀赋匹配,一步一步的安排企业的道路,才能够看见机会,把握机会。