做生意做什么好,做生意做什么好我想卖咖啡疫情好做吗
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一、我不想打工了想做生意，做什么生意好
首先你的想法是好的。但是投资这么多钱，每天只赚这么少，是非常的不合理的。投资一两千每天收入三五百，这种比例是合理的。建议你如果想做小生意的话，还是从摆地摊开始。从一两千的小生意开始做，慢慢的积累经验。然后知道什么产品好卖，什么价格好卖，有一定的销售经验之后，可以扩大规模，或者开店铺。其实摆地摊摆的好的，年入50万的人是大部分人在的。
非常不建议你上来就投资8~10万元，这么多钱。亏钱的可能性非常的大。什么加盟奶茶店，加盟那个店这个店。等等，赚钱的概率都比较低。只有自己去尝试了，去做了有经验了，你才能真正的把这钱拿出来开店。
如果是开实体店的话，也不是很建议，现在实体店的生意都不是很好。起码今年到明年，不要做任何投资。这两年世界经济都不太好，亏钱的概率非常大。等经济好转了，再把钱拿出来，开店投资或者做点小生意都可以。
做生意其实就是在不停的选产品。产品选对了，你就成功了一半。尽量选一些快消品，需求量大的产品。尽量不要选一些网红产品，网红产品一旦流行过去了就没人要了。千万不要看着别人卖这个产品赚钱，你就盲目的上，可能已经不好卖了。任何好卖的产品都有周期性。
我是一个美团骑手，每天晚上8:30以后，没有单子了不忙了，我经常爱吃的零食就是遇见范先生烤面筋，我跟他混熟了，本来应该三块钱的，他给我2块5，每天吃一串儿，所以说我跟这个老板经常聊天。
他说加盟费是2000块钱，剩下的投资包括：一台空调，一个抽油烟机，一个烤炉，还有一个架子，总共下来不超过1万块钱。
他租的这个门面房是没有转让费的一个步行街，只有5个平方左右，房租一年的话12,000块钱，平均一个月1000，不算人工的话，一天40多块钱的成本。
他只卖两样，一个是面筋，一个鱼豆腐。他平均每天的流水是五六百左右，越是下雨，特别是小雨生意越好，大雨就不行了，一年四季都可以做，而且不用那么多的脑力，活也不太累。
但是利润可观，一串儿面筋三块钱，两串儿五块钱，他的那个成本特别低，几乎就是卖一串儿赚一串半，平均每天赚300块钱是没有问题的，轻松月入过万，星期六星期天，800~1000是没有问题的！
我觉得这个生意最适合你，投资少，利润高和操作简单，缺点就是夏天的时候比较热，一身大汗，因为疫情的影响，我打算再做几个月美团，我就干这个。
我干的是激光打标，不过倒是没有投资八九万，你前期投资一台机器，跑市场，投资一万多就可以，不过努力跑市场，倒是一天赚四五百没啥问题，感兴趣你可以试试这个项目，目前我在做，有自己的加工厂，算是小有规模了
不要加盟任何东西，有没有车，如果没有买俩车，啥车都行，做小商小贩，先了解市场，无所谓买卖什么。有没有结婚，如果没有，就辛苦一点，每天在市场时间长一点，如果结婚了，有了小吞金兽，那就按自己时间来。家住城市做小商贩容易些，家住农村周围没有市场或者离市场很远，建议在自己老家周围城市的周边农村租房，这样会节省开支，孩子要自己带在身边，如果有老人，问老人意愿，跟着就一起，不跟就在老家。孩子如果上学了，如果在老家上学看看能不能转入离自己较近的城市上学，我所说的城市可以是很繁华的镇，也可以是比较落后的县或者市，每个人都有属于自己的镇和县城，离县城再远也不会超过二道三百里地。小商小贩无拘无束，时间自由，就看你能不能下面子，有很多人感觉做小贩没面子，看你自己内心，你肯定会遇到自己的熟人，亲人，朋友。我是俩个孩子的母亲，五险一金节假日全休，把工作辞了，只为了能更好的照顾孩子，家里条件很一般，只是解决温饱。相信自己，你一定会做的更好
是时候推广一波马场了
8-10万，每天200-300，还真可行
首先，当然是要找场地，如果能跟景区或者休闲公园之类的联系搞到一块地就好办了，建一个7-8间的马房，整出一块两三亩的活动场地，备好草料，解决好马粪的处理问题，买上两三匹矮马和两三匹大马，这些费用能控制在这个范围内，然后就可以经营。
在景区有人流的情况下，有三种基本盈利方式：
一是用胡萝卜喂马，胡萝卜两块多一斤，一天可以备好十多斤，胡萝卜切条，8-10条胡萝卜一筐卖10块，一根胡萝卜就能卖2-4筐，喂马是很受小朋友欢迎的，人多的情况下胡萝卜一天卖千把块都不是问题；
第二个是和马拍照，不少人是不敢骑马又想拍照发朋友圈的，也可以和影楼联系提供马匹拍摄主题影集；
第三个是圈乘体验，根据场地大小自行定价，一般300米跑道30块一圈，就是教练牵马带着游客慢步，一天10个人体验就300了，只要看到有人骑马，想体验的人肯定不少。
另外还有就是提供马术教学，教人驾驭马匹，这个是长期发展的路线，发展出学员就保证了马场的人气，发展出学员就可以进一步给学员卖马，卖给学员的马匹一般都会寄养在马场，每个月可以收取调教费饲养费，当然，卖给学员的马就得是好点的马了。
马场就依赖人流量，节假日好赚钱，平常需要自己多联系学校或者其他兴趣班或者影楼拉人流。
另外很重要的一点就是自己得懂马，能喂养好马，能调教，买马能避免被坑，后期才能好卖马。这些经验到马场学习一年半载就了解。
谢谢各位的关注，有兴趣的朋友可以翻翻我的其它回答，马术方面的疑问我可以尽力解答。
不想打工，以前不愿读书，当官没份，想做生意，现在生意不好做，投资8万一10万一天能赚300一500左右，哪里来这么好的生意，投资有好多人有人要，投下去都培骗，连本钱都拿不回来了，打工不想打还是去把地摊，投资少一天赚个一二百元，不要去做梦二元彩票中一千万，脚踏实地做事，生意没有你想想那么好做，投资8万一10万一天能赚：300一500左右，只有听骗子！可能一天可以赚三五千元。
听人家吹牛钱好赚，现在赚钱不好赚，也不用意赚到钱，现在打工，工资也不底一天也有二三百，不要本钱，还是打工安心去打工赚钱！不想打工，投资赚到钱！脚踏两只船，做人真的有点难，梦想是好，夜梦是空的，打工是你最好的出路，艰苦奋斗！奋勇前进！
首先要泼 一下冷水，想投资8万-10万，一天能赚300-500左右，也就是一个月约赚一到二万，在目前的情况下，似乎很难。
如果想投资8万至10万，有以下几种生意可以参考一下，但是预期不一定有你想的那么高：
第一、可以开个小卖部。小卖部的投资不大，一般来说十万元也就够了，这其中房租占比较大的一块，有很多货物是可以先拿货后付钱的。小卖部没有什么技术含量，只要是位置选得恰当，会经营，一天赚300-500也还是有可能的，就算赚不了那么多，维持一家人的生活也不是问题。
第二、可以开小型修理店。题主说不想打工了，也就是说现在还在打工，这样呢可以结合自己在工厂里学到的技术，开小型的修理店靠技术吃饭，比如说摩托车修理店、家电修理店等，这类店投资也不大，主要是靠自己的技术，但是投资这类的店一定要依据自己的实际情况。
第三、可以开家小吃店、冷饮店、餐饮店。这类店呢投资不大，资金回笼也快，只是也要有一定的专业技术，如果自己不会，可以去参加一些短期的培训；服务也是一个重要因素，一张好的笑脸让人心暧。可以选择在市场周边、学校周围、大型工地周边，不一定要有固定的铺面，很多时候有个餐车或者三轮车都可以。
第四、可以考虑两元店这类的小商店。我国的小商品生产很发达，首先要找到合适的进货渠道，经营形式呢可以有固定的摊位，也可以走村串寨，加上经营有方，一年赚几十万的大有人在。
第五、可以考虑做蔬菜、肉类供应。现在生活条件好了，人们对于吃的也要求越来越高，可以批发一些新鲜的菜、肉类、水果之类的，走村串寨的售卖，虽然辛苦，但是利润也相当可观。
总之呢，我们身边到处都是可以做的生意，例如做干洗店、农产品销售等都是很好的选择。市场有风险，一定要依据自己的实际情况选择合适自己的行业。
相信上天一定会眷顾每一天勤劳的人，加油！
我是做卤菜的，从摆摊起家，现在给26家客户送货，还不算从我这拿货摆摊的，本人有自己的实体店，做批发也做零售，平均日收入两千五左右。奉劝那些想创业的，少听那些所谓的励志大师讲的故事和经验，如果真想创业首先你要拿出三至五年的时间去做这件事，别还没开始做就先想一年要挣多少万，先做事，先想怎么去把生意做起来，怎么去维系客户，怎么去经营，当你把这些都做到了，收入绝对比你想象的要多，肯定比你想象的更挣钱，前提是你能坚持走下去，能抗过低谷期，创业很艰难，创业更辛苦，非议是创业的佐料，没它不香！加油
一天挣三五百，取个中间数400吧，一个月就是，一年就是14万。
这在年均收入百万的头条世界中还真不多，也就相当于一般大佬一两个月的收入罢了，但是在现实中这个收入能秒杀大部分人。
在我国，能保证月收入在5000块钱以上的就业人口不超过一个亿，就连北上广深这样的超一线城市人均工资也在10万以下，在全国还有多达6亿人的月收入低于1000。
也就是说，达到14万的年收入已经轻轻松松超过了我国90%以上的从业者。
可能有的人会说，我家什么什么亲戚一毕业年薪就超过30万。
这应该是事实，因为咱们所使用的头条APP母公司字节跳动应届毕业生年收入据说已经到了30万以上，华为、阿里巴巴、腾讯等行业头部大厂对于优秀毕业生的年薪相仿，即使第1年达不到30万，工作三、五、十年之后，很多人的收入也会晋升到50万到100万，个别的优秀者达到几百万甚至是上千万都是很正常的。
但是不要忘了，能够进入这些优秀企业的人往往毕业于双一流大学。
在我国，虽然每年的大学毕业生达到了上千万，但是从双一流大学毕业的学生仍然是其中的极少数。根据中国高等教育发展报告2019蓝皮书给出的数据，2018年高等教育毛入学率已经从1978年的1.55%增加到了48.1%，普通高校增加了2065所，2018年全国本专科共招生790.99万人。
但是，在我国的数以千所的高校中，双一流大学仅占到了42所，每年仅有45万人能够进入双一流高校接受本科教育，每年有能力考入双一流大学的学生仅占到了当年高等院校录取人数的5.7%，仅占到同龄人的2.7%。
（双一流大学名单）
与此同时，这45万大一新生会分别进入不同的成百上千个专业，好的专业工作高差的专业工资低。
例如，互联网相关其中的佼佼者进入大厂拿着数10万的年薪，生化环材毕业生往往只能拿着几千的月薪，但会同样从事着996的工作。所以。即使是进入双一流大学，拿到几十万年薪也是凤毛麟角，不仅要考虑到自身的能力，还要考虑在学校期间的专业选择，而且往往选择比努力更重要。
如果在行业的风口就能容易得到高工资，假如是夕阳产业或者是是传统行业，由于利润低内卷严重，无论如何努力都难以获得根本性的改变。
所以，那些一毕业就拿几十万年薪的是一群聪明又努力还做对了选择的人，在总人口的比例极低，这才有了“我家亲戚年薪数十万的故事”远超“我年薪数十万的故事”。
那么，对于普通小老百姓来说，不想给资本家打工了自己创业做个小买卖可不可以获得高的收入呢？
在网上也经常会出现类似的信息，某人摆个摊儿轻轻松松一晚上就能挣几千上万，似乎马上要进入年入百万的行列了。不否认做小生意也有做得好的，但也是其中的极少数。
就拿摆摊来说吧，我们单位附近这两年逐渐聚集了十几个小商贩，做的是流动餐点的生意，有卖臭豆腐的、有卖大饼夹一切的，有卖驴肉火烧的，还有卖炸鸡快、炒饼、炒面的。
每天晚上他们5点出摊，夜里3点收摊，每天的出摊时间大约是10个小时，加上准备工作应该也在12小时左右。其中做得好的在10个小时里估计能卖出300份小吃，每份小吃的平均售价在10块钱左右，就算他有4成的利润，这一晚上收益将达到1200块钱。考虑到季节带来的客流量差距，平均每天的收益应该也不会低于800块钱，一年纯收入将会达到30~40万，已经达到了双一流大学优秀毕业生进入互联网大厂前两年的收入了，对于没什么学历没有一技之长的普通小老百姓来说，这个收入让很多人羡慕不已。
但是据我观察，能够保证每天平均800块钱纯收入的只是其中的一两家而已，这十几个流动小摊点儿绝大多数客流量比做的最好的那一两家至少差了一倍，做的差的更是门口罗雀，估计一个月也就赚个五六千块钱。
他们的唯一好处就是自由，没有工厂里那种严格的纪律和束缚感，但是却不如工厂稳定，也没有较好的环境。
夏天他们要冒着炎热，冬天又不能畏惧寒冷，无论雨雪都要坚守在路边，所以相对于打工除了极个别做的好的年收入会达到30万到40万，剩下的没有优势，只是每个人不同的选择罢了。
做自媒体行不行？
现在网上很多人宣传一个自媒体作者通过写文章、发视频或者网上带带货就能轻松过10万，甚至还有很多人收徒开课做得不亦乐乎。得承认，在网上月入10万年入百万的作者确实存在，通过文章、视频直播等带货年入百万也不稀奇。
但是，和其他行业一个道理，他们只是其中的很小很小一部分，绝大多数人达不到这一高度。说白了，很多人就是为了挣流量费或者忽悠别人买课睁着眼睛说瞎话罢了。
说这么多，就是希望题主明白两个事实：第一，自个儿做个小买卖不会比打工更轻松；第二，每年14万的收入预期是一个比较高的标准，既要选好行业，也要付出足够的辛苦才行。
那做什么生意好呢？
我觉得以下三个可以考虑一下。
第一，摆小摊儿。
据我观察，我们单位附近这十几个小摊贩做得好的每天的收入800是没问题，相当于题主希望值的两倍，做得不好的每天挣个200应该也可以。
题主好好努力，一天挣个三五百问题不大，而且不需要8~10万的投资，网上买个小摊儿车最多也就5000，买个冰柜囤货才几百，进的物料不用太多，一次上千就可以了。
但要记住三个要素：
- 第1，选好地段。
一定要人流量大，每个小时从你身边经过1000人，哪怕1%的人停下来也是10个人，足可以给你创造大几十的利润了。
- 第2，要做得好吃。
这样才能积攒回头客，而且人是社会型动物很愿意聚群，卖得越好的小摊儿人气越火爆，哪怕大家等那么一会儿。
- 第3，价格公道。
别觉得做得好吃买的人多就漫天要价，小吃这种东西说白了价格相差不大的情况下要好吃才有竞争力，假如卖得比饭店里都贵谁往你这来呀。
以上3点做到了一天挣个三五百还是没啥问题的。
但是这一行非常受政策的影响，万一哪天这不让摆摊儿了，你就得换个地方从头开始。
第二，网上卖课。
这是借助互联网营销的一个新玩法，很多专业人士就有在自己的领域制成一个十几节或者几十节的课程在网上出售，只要你够专业一年卖个十几万块钱还是没问题的。
如果不是某个领域的专业人士也没关系，你可以深耕健身领域，用了几个月到半年的时间把自己的体格练得棒棒的，不需要像施瓦辛格那种体型，没有多少人会感兴趣，下面图片中的这种体型就可以了。
如果你的体格还算强壮，做一个比较科学的健身计划然后去执行，咱们东亚人的体质非常适合长肌肉，只要严格执行半年时间足够了。
还可以卖一些健身周边的产品，比如说代餐粉，蛋白粉，健身器械等等。
而且投资不大，一部手机、几千块钱的健身器材也足够了。
第三，卖农产品。
人们都说中国地大物博，可是这片国土上很多食材不被绝大多数人所熟知。
就拿我的家乡来说吧，这里特产一种蘑菇，它作为调料有特殊的香气，炒菜、炖肉都可以放，尤其是放倒饺子馅里特别香，但除了我们当地人，外界极少有人知道这种蘑菇存在，如果通过网络把它推广开来肯定是一个很大的市场。
国内有很多类似的小众产品，它们需要有人展示给大家，所以《舌尖上的中国》一经播出之后，很多相关的食材才被大家所熟知，在网上卖得也特别的火。
题主您不妨想一想自己家乡有没有类似的东西。
而且，这几年国家在相关领域正在加大投资，物流、道路等基础设施已经全面展开，很多过去不为外界所知的商品一定会越来越多的流向全国各地。如果你能抓住这个风口，一天赚他个三五百应该没什么问题，甚至有可能做成属于自己的品牌，成为一个小土豪！
投资8万–10万，一天赚300—500元，自主创业选择什么生意好呢？
你想创业的想法很好，但是为什么要投资这么多呢？况且今年的行情也不是很好，我给到的建议就是要是有个投资不到3万块钱的一个生意，一天赚个300–
500元左右，难道不香吗？
2020年，一定是小投资的实体小吃项目，再加上摆摊政策的放开，在当地找个能外摆的位置，干个烧烤项目，只要味道不是很差，一天赚个300–
500元纯利还是相当正常的。
前期投资
我教你怎么5w块钱投资玩转月入过万烧烤摊生意。
首先在当地找个能摆摊的位置，摊位管理费都便宜，一个月也就是1500左右，一次租下一季度4500元。
位置找到后，就可以在网上购置烧烤炉子+炸锅这两样1500元足以，如果需要铁板的话在加1000元，烧烤小工具500元足够。
城市管理比较严格就需要移动无烟烧烤车6000元，一般情况下只需要一个小吃车即可，大约1500元。
找一家口味合适的烧烤酱料厂进购酱料，在当地冻品市场采购冻品食材，预计元食材，基本上就可以用一个月。
预备流动资金5000元。
总投资：4500+1500+1000+500+6000（无烟烧烤车）++元
烧烤的综合毛利在60%，一天要是能卖1500元，就能达到日赚300–500元的目标。
总结
只要肯干，投资不到3万元照样能日赚300–500元的，并且目标还是非常容易实现的，所以新手起步不建议你投资那么多，干就完了。
【 晓苏谈餐饮 】，谈餐饮项目创业难题，交五湖四海朋友，欢迎关注！
二、做生意什么项目好五大项目推荐
特色小吃技能培训创业加盟就来郑州新东方烹饪内容：小吃创业火爆，创业门槛低，投资小收益大，新东方烹饪根据市场热门小吃项目，开设爆款特色小吃实战班。?串串香类：串串香火锅、冷锅串串香、四川麻辣烫、钵钵鸡、冒菜等?干锅火锅类：四川干锅、麻辣干锅、重庆老火锅、韩式部队火锅、上汤火锅、鸳鸯火锅、花江狗肉火锅、泰国冬阴功火锅、豆捞火锅、鱼火锅等?特色锅类：石锅鱼、三汁焖锅、地锅鸡、海鲜大咖、重庆鸡公煲等?烤鱼类：特色碳烤鱼、万州烤鱼、特色纸上烤鱼等?特色凉菜类：麻辣鸡抓、夫妻肺片、四川泡菜、潮州卤水、酱鸭、绝味鸭脖、吴山贡鹅等?烧烤类：海鲜烧烤、无烟烧烤、锡纸烧烤、烤羊排、烤羊腿、烤羊球、烤鸭肠等?小龙虾类：蒜泥龙虾、十三香龙虾、香辣小龙虾、麻辣小龙虾、潜江小龙虾等?面食肠粉类：重庆小面，广东肠粉、柳州螺蛳粉等热门小吃创业课程多，还可根据学员需求订制上课内容，从配方到选料，真正学的好学的快，0基础也能快速上手，学会一项爆款小吃，配方全传授，回家即可开店！
三、开店做生意做什么比较好
小吃创业的市场前景广阔、风险较低、投资小、收益大，小吃市场蕴藏着巨大的商机。
我院特色小吃班主要学习：各式小吃原料初加工、腌制处理技巧；
铁板系列、凉皮、酸辣粉、麻辣烫、臭豆腐、卤水鸭霸王、糖油粑粑、口味花甲、口味虾、重庆烤鱼、铁板煎饼、油炸鸡柳、鸡排等特色小吃。
还有早点、烧烤、夜宵、煲仔饭、盖码饭、卤水烧腊、泡菜、粉面、奶茶等一站式创业班，可供选择。
新手开店做什么比较好？现在开店还晚吗
写完看你自己的优势是什么。
拓展回答：
其实生意都不好做。
你要做什么生意得要桔梗自身的情况还有你所在的那个地方的情况。
除此之外要看你想涉猎什么行业。
是餐饮美食，还是美容，还是居家用品。
有很多种选择，也不能说什么比较好。
其实现在微商也也比较流行，也是比较赚钱的一个行业，不过微商也分很多种。
你看你是选择买什么，只要选择了一个好的团队就差不多了。
如果你想开实体店的话，本人的意见是饮品店吧。
现在做这些的比较赚钱，一杯差不多的喝的就要十来块钱。
如果想要开店最好开在商业街，人多的地方。
而且做饮品不需要很大的空间，也可以省一些房租的费用。
这只是我的建议，希望可以也帮到你。分析一下，什么生意你最适合做。
你擅长的，自然就是你容易收获的。
创业首先要定位自己和市场的。
根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。
那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。
要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。
如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。
包括，餐饮、娱乐、生产等行业。
如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。
而且大小比较灵活。
资金多了可以扩大。
资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。
当然，还可以选择网络开店. 实说真的 要做生意赚钱，先去多多磨练，实践工作，或是去帮别人打打工什么的，这样自己有了经验，有了信心你就有了创业的动力了！那时
船到了桥头就会直的。
在互联网飞速发展的今天，传统的生意之道也必须随着时代的变化而改变： 以我个人的经验来看，创业需要弄清下面两个问题： 1、 你想做的是什么？ 2、
你能做的是什么？ 你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。
大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。
如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。
所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。
不着边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。
虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来，无奈之下只得又给别人打工。
无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。
在我们选项前，下列的几点是我选择行业的若干原则： 1、 必须是喜欢的产品，能够不断保持激情；产品及所在行业 有广阔的前景，产品是不断增值的 2、
所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可；可以复制并可以做大 3、 能发挥自己的天赋和特长 4、 现款交易 5、
少和政府部门打交道，少接触饭局、歌舞厅 6、 穿休闲装的时间更多 7. 朝阳产业，成长性高 ，能长期发展 8．受人尊敬，有行业成就感
9．有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争 10．苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展
以上所列的条件未免太过完美，但我们要知道，老板是这个世界上风险最高的职业，如果你要选择这个职业，一定要先由己出发，缜密思考精心筹划，这样胜算比较高，存活的几率也比较大。
活下来才有可能赢，才有可能一步步朝着大老板、大生意的目标努力、前进。
兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。
但是你知道么，。
一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。
你也许还很迷惘。
不知道怎么赚钱好。
其实嘛。
行行出状元。
这个世界上这么多人，这个中国这么大。
其实什么都缺的。
财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！ 中国是农业大国。
很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。
要健康。
再次强调不要违法。
““ 这些都是我个人的想法，最吃香的行业就是吃苦的行业。
现在什么生意最好做？看看就知道了
