李佳琦消失13天,阿里遭遇最冷618:用中小商家换头部主播失败了

李佳琦消失13天,阿里遭遇最冷618:用中小商家换头部主播失败了

李佳琦

几百万的备货,如今怎么办?这或许就是很多淘宝商家目前的困境。而困境的根源则在于突然消失不见的阿里仅剩头部主播——李佳琦。没有任何征兆,在6月1日这名直播界的顶流还在为淘宝618进行预热,但是突然之间没有任何预兆地开始停播。

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李佳琦最后的消息

在以技术故障为由强行解释了两天之后,自6月5日起就再也没有任何音讯,也没有任何解释,直到6月18日大促当天也没有出现。“不知道该怎么办”成为了众多本来预定上李佳琦直播间的商家的困惑,而困惑的核心则直指目前阿里最大的困境——流量匮乏。

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直播带货

直播带货对于阿里巴巴也是饮鸩止渴的一剂“毒药”,随着直播带货的发展一个显著的趋势就是流量不断向大主播倾斜,与之相对应的则是中小商家流量的匮乏。当移动互联时代的红利终结,电商由增量竞争转向存量竞争之后,阿里巴巴也暴露出了最大的弱点——没有流量入口。

这个缺点在直播带货时代被无限放大——其他各种短视频平台、搜索平台乃至于本地生活平台纷纷入侵电商领域。凭借直播以及短视频的红利,越来越多的企业在电商领域蚕食阿里的市场份额;面对这种困境阿里同样以直播电商作为反击,这种策略在短期内起到了为枯竭的电商平台带来流量的作用,但是在长期来看则是加剧了中小商家的困境。

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电商

自然流量几乎为零之下,所有中小商家获取流量唯一的方式就是开通包括直通车在内的众多流量购买服务。但是随着电商领域竞争的加剧,阿里平台上的流量转化成交量也越来越低,最终导致的结果就是中小商家的运营成本越来越高,随之而来的则是众多商家开始逃离阿里电商平台并迁移到其他成本更低的选择。

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阿里昔日三大头部主播

和中小主播处境艰难相比,以薇娅、李佳琦为代表的头部主播则凭借流量红利大赚特赚,两人更是曾经创下了一天销售额高达188亿的神话。

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李佳琦和薇娅

这种繁荣也给了阿里一种假象——依靠头部主播能够继续支撑起阿里的电商帝国。但是真相果真如此吗?那些导向李佳琦和薇娅的流量都是从何而来?事实上正是淘宝无数中小商家的存在才给阿里带来了流量的基础,淘宝的乐趣正在于“淘”这个字。

但是阿里却把中小商家创造的流量导向头部主播,实际上就相当于中小商家创造的流量都被阿里拿走,而自己需要流量还需要通过直通车从阿里购买。来回两次的结果是阿里“赚麻了”,而众多中小商家却陷入了亏损。

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薇娅

如果头部主播战略还能继续施行的话,那么阿里在电商领域的优势或许还能继续保持一段时间。但是没想到排名第三的雪梨和排名第二的薇娅先后因为偷税被封,薇娅更是创下了13.41亿的罚款记录。

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阿里巴巴

如今仅剩的李佳琦又因为不明原因开始停播,阿里耗费了无数心力、牺牲了无数中小商家所打造的头部主播战略在一夕之间彻底崩塌。失去了最为根基的中小商家之后,阿里又失去了仅剩的头部主播。从今往后的电商业务要走向何方?大家看好阿里巴巴的发展吗?欢迎留言讨论。

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