如何做外贸生意,如何做外贸出口
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一、想要做外贸行业的生意，应该如何开始
要做好外贸，必须先做三件事情！
一：产品卖给谁？赚谁的钱？这是定位！
二：为什么选你不选他人？这是优势！
三：在什么渠道推广，让客户自动找到你。这是投放推广渠道！
要搞清楚这三点，一是报名参加系统学习跨境电商，还可申请政府补贴，二是同时拜师学艺，请教高手，避免走弯路！
同时要培养外贸人才，建立团队，建立系统，方能打胜仗！
找一家小公司，打几个月共你就知道套路了，千万别参加什么培训外贸开发工具软件平台，骗死你，再然后口语练好
很多人说外贸能赚钱，我觉得不以为然，能赚钱的只是极少部分做得好的人，大多数人做的还不如国内普通的业务销售，其实这也取决于你是否善于思考和善于行动，往往具有这两种特质的人更容易成功。
准备入行的话，一开始需要考虑一下这几个问题：
兴趣
兴趣是最好的老师，做外贸并不一定是最赚钱的，千万不要因为看到别人做外贸赚钱了，一激动就跟着扎进来了，工作方向的选择是非常重要的，一定要想好自己是否真的对这份工作感兴趣。
心智性格
假如天生性格不要强，无法接受一开始的生意不好，在空余时候又不愿意去多学习一些关于外贸的知识和技巧，没事的时候总喜欢杞人忧天，有事的时候又不知道怎么解决，那外贸这行可能真的不适合你。
人脉资源
资源决定了你对一个行业的了解深度，行业发展的方向与趋势密切相关。做外贸是最需要人脉的，你要去多认识一些朋友，比如货代、工厂，还要对你所在的行业做好充分的调查分析，只有拥有的资源够多，才有选择的余地，可以从中选出最合适的那一个，并且走得比别人更远，更持久。
平台
根据自己的职业规划，来选择进入什么样的平台和产品，一开始可以先选择一些小平台去试试水，掌握全部的操作流程，财务、管理、产品、营销等等这些都要清楚，至于产品的话，可以找一些有市场但是市场不大，竞争不激烈的偏冷门产品，这样的产品利润空间高。
客户开发
在开发客户之前，我们要做好产品研究，市场调查和客户分析，思路真的很重要，很多人以为开发客户就是找找邮箱找找
联系方式，然后直接就把开发信发过去，这样的效果往往都不理想。
做外贸从哪开始？我觉得首先对身能力的估摸，觉得自己适合做，那就得方方面面考量一下。一、先想好做那些产品，产品定位是中高低那个档次。二、销售渠道，如果身边有这方面的人力资源那就会轻松很多。三、产品质量，所有长久的生意还得质量过关，这样合作的机会就多很多。很多时候，做事情还是边做边学吧，想做好一件事，不可能一帆风顺的就把事做好了，学习还是很重要。
2021年，外贸形式一片大好，越来越多的新伙伴纷纷加入了外贸行业。但是，小编最近也接触了很多外贸人员，尤其是想要入行或者是刚刚入行的小伙伴，对整个外贸的全流程都不太熟悉，本篇文章小编就带你轻松了解外贸全流程哦！
外贸全流程总结概括下来就是“约—货—款—运—单”，从客户开发、询盘、报价、签订合同、订货、备货、报检报关、装船、结汇等等。
1、客户开发
客户开发前期准备（公司、产品&行业分析）
外部准备：所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。
内部准备：公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势
客户开发渠道
搜索引擎找客户、社交平台、B2B平台、分类信息网、论坛、线上&线下展会、行业协会、海关数据、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠道开发。
发送外贸开发信
一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是培养新客户，开发信都是十分重要的。开发信怎么发可以参考下文哦！
回复询盘
收到买家的回复询盘，需要辨别询盘的类型、用户身份，解析买家询盘信息，明确买家需求，着手回复询盘并后期跟进。
2、报价&议价
报价，是外贸流程中最为关键的环节之一，报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。外贸业务员接到询盘后第一时间确认用户来源，对客户需要的产品进行报价，列明交易的条件，回复客户的
提问的价格和提出的条件以及各项资料数据的提供。
如果报价完之后跟了一段时间客户就不回复了，先检查一下你回复的邮件里有没有公司签名、标明产品并且最好做个前封邮件的小概述。
3、样品寄送（视客户需求）
1、新客户索取样品，不同情况不同对待。
寄样前需做的工作
样品确认、取样原则、寄样地址、费用承担以及运输方式对比（快递名、价格、速度、服务、优势）
2、寄样后的跟踪事
4、签订合同
贸易双方就报价以及付款条件等达成一致之后，双方即可签订合同。一般合同需要确认的内容包括：确认书(Confirmation)
、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等。
5、备货生产
合同签订，收到定金之后，就可以下订单到工厂生产或采购。这个环节，所有的货物上产规格、颜色、数量、包装必须按照客户要求或确认样品做，最后与买家确认。
6、验货
在交货前1周，需要通知公司的验货艳来验货。一般有3种情况：
1、国外客户亲自验货：一般提前1-2周，根据客户的行程来安排验货。
2、客户委托国内贸易公司验货：一般出货前1-2周，提前安排人员验货。
3、第三方机构验货：提前1-2周，根据客户要求或者是双方协商，选定一家第三方机构根据客户的要求进行验货。
7、商检
出口产品进行法定检验的，必须取得出口商品检验证书。提供出口合同和信用证复印件、商业发票、包装单、报关单、出口商检申请表等商品检验所需资料。
8、订舱送货
据合同或信用证上的装运条款发订舱委托书给货代帮忙安排订舱。FOB条款下，卖家提前联系客户的或贷公司，将货物交付到指定地点。CIF，CFR情况下卖家货运承担，提前安排订舱、确定船期等内容。
9、投保装船
根据价格术语，对商品进行投保，在装货期限之前发运货物。
10、报关
货物离境前一般要经过5个环节：出口申报，审核单证，查验货物，办理征税，清关放行。将海关需要的单据，单证准备好通过货代或代理报关公司代理申报、然后海关对货物进行查验、海关开出税单收取关税、最后放行。
手续通关手续极为繁琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
11、交单结汇
1、采用L/C（信用证）收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
2、采用T/T（电汇）收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
3、如果T/T收汇（电汇）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
12、核销、退税
第一次申领出口收汇核销单，需要提前开户领单（不然无法报关），凭海关注册登记证明书、申请书、营业执照、外经贸部门批准经营进出口业务批件等材料到外汇局办理登记。
报关时，核销单是不可或缺的。报关后，自报关起两个月内，要凭商业发票、核销单和海关出具的出口报关单，到外汇局办理存根手续。
最后就是核销了，您需要在收到外汇之日起的一个月内凭核销单、银行出具的”出口收汇核销专用联”和其它材料到外汇局办理出口收汇核销。
13、业务善后
1、每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，以便于以后查询，统计等。
2、所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
3、单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。
当然，实际的外贸业务操作过程中，还会有更多的细节问题，也会遇到各种各样的突发麻烦，大家可以根据具体情况具体分析、解决~
首先，你要有客户。有了客户，相当于就是有了需求。然后你可以根据这个需求，去找对应的供应商或厂家。若没有需求，这个外贸生意是做不起来的。
所以，你要知道你的外贸客户在哪里。可以通过展会、线上平台、社会化媒体、独立站等来找，但这些渠道，都需要有一定的基本功。如你的英文水平、你的产品特点、你的文案写作、你的SEO水平等。
所以，要开始做外贸生意，需要先强化你的内功。当然，你也可以边做边学习，或者找个外贸高手带你一下，这样可以少走一些弯路。
做外贸熟悉要看看自己色基础能力，第一，有没有外贸的敲门砖，语言沟通能力，会上三五百单词，加上各种翻译软件，可以跟你的客户沟通。第二，充分了解你要做的产品，价格，退税，和贸易方式等，第三，选择好你的推广方式，最好是平台加上主动营销，推荐一块软件(外贸狼，可以精准的找到客户邮箱)，四选择好你的合作伙伴，一个货代，一个报关，一个融资。这样你就可以尝试做外贸业务了
做生意之前先去了解行情
先学习哈再入行。
先去外贸公司学习学习！打入他人公司内部，为自己积累经验！
二、如何做外贸生意
1、销售平台（B2C）：类似于国内的淘宝京东这些，当然，我们可以自己做个外贸独立站推广，可以将流量导入自己的B2C店铺，或者是直接在独立站上实现转化2、产品优势：这里说的产品优势，讲的就是我们卖的产品和别人的有什么不同？放大我们的差异化，并且这些不同是可以解决用户问题的。3、整合团队：虽然我们是个人做外贸，但是不代表什么事情都要自己做，不必事事亲为。4、参加展会：如果能有机会可以多参加国际的展会，把公司的产品介绍的更好，再加上口才好的业务员，那么也会结交到一些客户，这样也为自己的外贸生意有了开始。5、了解营销：即便不懂或者说精通营销，那也得懂些营销推广的知识，这样不管是招聘人才还是自己操作，对我们自己都有莫大的帮助！
三、做外贸生意怎么做
我的产品是五菱系列的钣金件，我想做外贸，应该怎么做，拜谢你如果要是一点都不懂的话，建议你在网上多看看外贸资料。
一般外贸，就是要找到外商，签订合同，约定收发货时间、费用结算，然后收发货，最终结算费用，就可以了。
当然具体事情很多。
如果你签订合同后，可以委托口岸货运代理或者报关代理公司帮你解决这些收发货问题的。
