来源|扬帆号网
作者|王上
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近日，科大讯飞在投资者活动中透露，科大讯飞如学习机等 C 端的产品在快速增长，2021年“618”期间，科大讯飞AI学习产品销售额同比增长高达706%。“双减”后，学习机用户的周使用时长同比增长了近70%，答题量同比提升了 53%。
扬帆号网发现，学习机的参与者越来越多了。
寒假期间，掌门教育在销售定制学习机，根据介绍，该学习机含同步学习、名师课堂、基础学习、中高考训练四大功能。
两周前，松鼠Ai召开线上春季产品发布会，一口气发布了多款智能硬件新产品,包括智能学习机Y1、X1、旗舰款V11 plus、智学笔N10。根据松鼠Ai方面透露，智能学习机3个月销量突破2万台。
更早一段时间，豆神教育、爱学习、乐乐课堂等教育品牌均推出了自家的学习机产品……新东方旗下OKAY智慧教育、视源股份旗下希沃、天猫精灵、小度均推出了新一代的学习机产品。
而在学习机领域，早就有从消费电子起家的老牌选手们，如步步高、优学派、读书郎。
在疫情和“双减”的双重作用力下，在家自主学习成为关键词，研发学习机成为趋势。
01
学习机不再“小众”了?
学习机本是一个小众的细分的产品线，因为其价格偏高，部分功能Pad也可以替代。但当下，情况似乎正在发生改变。
华创证券研究所数据显示，学习机的出货量增速在快速上升，从 2017 年的 2.5%提升到了 2021 年的 7.2%。
扬帆号网观察到，首先，疫情成为学习机领域发酵的因素之一，学生在家学习的需求增多。很多厂商也看到了在家学习的痛点，比如，在2020年疫情突发下，专注于教育硬件的厂商希沃推出了学习机。
再者，“双减”后，加速了自主学习的需求，在“培训班”急剧缩减的情况下，部分学生想提升自我学习水平，转而瞄向了自主学习工具学习机等智能硬件上。
在这样的大环境下，学习机火了。各家销售和使用数据也说明了这一点，有教育从业者提到，从整体来说，这一两个月，学习机的销售量环比增长了3倍。
另有教育从业者分析，原来学习机主要瞄准的用户是一二线城市，在“双减”之前，一二线城市的用户资源丰沛，对学习机的需求不明显。而“双减”后，全国各地对学习资源的需求都更加凸显，一二线城市也不例外。这样的情况下，一二线城市对学习机的需求也被释放出来。
对于三四五线城市用户来说，本身学习资源相对匮乏，新环境下，也需要有辅助学习的工具，学习机也成为了重要选择之一。从经济水平来说，会选择性价比较高的产品。
再看学习机本身，从功能方面来说，学习机与Pad相比有其独特的优势：
第一，学习机是一个纯碎的学习环境，不会有游戏等娱乐软件的干扰;
第二，有丰富的学习内容，能满足学生学习方面的需求;
第三，还有家长管控，家长能看到孩子的学习轨迹，学习报告等。
在这样的情况下，学习机的需求有刚性化的趋势。然而，华创证券研究所的报告称：“中国整体学习机的市场容量并不大，到2021年也尚未超过500万台。”
饶是如此，学习机的发展空间仍值得期待。科大讯飞此前预测，学习机产品2021的销售量达100万台。假如科大讯飞达到了目标额，以每台6999元计算，则销售额为69亿元。而从此前读书郎和优学派的招股书可以看到，学习机的毛利率可以达到25%-35%，甚至每年还在提升。这些数据说明学习机市场的价值潜力很大。
02
“AI精准学”成大趋势
在2020年以来，伴随着自主学习的需求上升，学习机本身也在更新迭代，功能上更加丰富、全面，更加瞄准自主学习的痛点。
扬帆号网梳理发现，当前，学习机的功能在趋同化发展，但是，根据各家的资源沉淀的不同也有所差异。2021年以来，AI精准学成为了学习机迭代的大趋势。
没有人规定一台学习机需要具备哪些条件，但是，各家根据用户的诉求以及使用习惯形成了一套近乎相似的体系。
在硬件方面，一个趋势是屏幕够大、够清晰。对比可以发现，现在的学习机尺寸普遍加大，均超过了12英寸;分辨率也越来越高，而仔细比较，各家还是有一些细微的差别。
“护眼”是家长对学习机的重要诉求，这一点也是学习机们着重发力的方向之一，除了硬件方面的增强，还有各种护眼模式的设置。当前，各家都会从姿势矫正、环境光线、预防用眼疲劳等方面进行打磨，比如会有坐姿提醒、抖动提醒、距离提醒、用眼时间设定等。在护眼上，各家在细节上也是略有不同。
不过，有眼科专家向扬帆号网分析，不管看什么，近距离用眼都会对视力有影响，重要的是注意距离和频次。
而配合指尖学习的需求，各家在硬件上还在摄像头上下足了功夫，不但像素越来越高，不少学习机品牌还增设了升降学习眼，可以实现指尖查汉字、查单词、查拼音、查题目、查课文、纸上点读等功能，希望达到“哪里不会指哪里”的效果。
(部分学习机产品的对比)
指尖点读功能主要是能是解决学生专注力和互动性的问题，这是一种AI解决方案。当前，这个功能是各大学习机的基础功能之一，也有学习机厂商将指尖点读演化成3D手势指学，试图扩大识别范围，增强学习趣味性。
而学习机在内容上的比拼更是朝着“人无我有，人有我优”的方向发展，在内容资源上都力争齐全、丰富，但细分起来，各家差异比较大，比如教材同步资源就各不相同。
总体来看，在学习机的学习资源上非常依赖各家在教育方向上的沉淀与积累，消费电子类、互联网类厂商的优势或许不如有教育基因的厂商更为明显。
在学习工具上，以知识点图谱为例，虽然大部分厂商都在做，但是差异也非常大。
为了实现监督能孩子学习，各家学习机在发力家长管控功能。比如时间管控、应用管控、作业管控等。家长在手机端就能看到孩子的学习轨迹和学习报告。
从辅助学习来说，“双减”后，学习机最大的趋势是“AI精准学”功能。“学、练、测”整个闭环都是由AI穿针引线，然后生成学生个性化的知识图谱，从而再推送学生未掌握的知识点，达到每个学生有专属的学习内容，从而提高学习效率。
各家的思路是，如果每一个学生学习的内容千篇一律，那么用学习机学习无异于纸质的题海战术，因此，要通过技术手段制定学生个性化的学习方案。
换句话说，学习机的大方向是自适应学习，希望用一台学习机达到因材施教的效果。但是，这不是一个简单的软硬件匹配，非常考验一个企业的技术基底和教研实力。
03
挑战犹存
学习机的希望是美好的，自适应学习也是很多教育企业的终极梦想。然而，横亘在梦想之外的是学生如何坚持学下去?
扬帆号网发现，如科大讯飞正在建立线下体验馆，而松鼠Ai也有配备了学习机的线下自习室，原朴新教育COO肖云创建的多功能数字图书馆拾光书房也配有自研的学习机产品。
在没有老师监督的情况下，除非是自驱力非常好的学生，否则很难坚持用一台机器伴学。
看起来，“线下督学+学习机”是一个新的学习方式。
扬帆号网独家获悉，科大讯飞线下体验馆首先从讯飞英语通产品切入，运营上将以“学习通+会员服务”展开，可以将学习通与托管服务搭配起来。
不过，这可能又回归到一个重模式的运营上，“学习机”似乎成了配角。如果学习机仍是主角，“线下空间”看起来更像是一个销售渠道。
实际上，从学习机的销售方式来说，线下是一个非常适用的渠道。早年间，步步高、优学派、读书郎就是因为其强大线下的销售渠道网络而得名。值得注意的是，近两年，各家也在加大对线上渠道的投入。
对于新入局的互联网厂商和教育厂商来说，线下渠道的建立需要花费很长时间，经销代理商也需要筛选，销售效率会打折扣，因此，线上渠道是他们选择的方式。
未来，线上和线下的销售渠道的界限或许会消弭，而学习机的使用习惯也可能发生变化。现在正是一个千军外马入局的混沌期，未来谁能穿越激烈的竞争局势?
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本文作者：王上
