[ 扬帆导读 ] 昨天有位网友后台给我留言，让我给她新做的活动海报提供一些指导建议。她是做中小学生课外培优的，她的宣传海报是这么写的，“老带新，立奖1000元”。
她的目的是好的，也很明确，就是希望在这里学习的孩子能够推荐他的同学、朋友也过来培训，相信重金之下必有勇夫，能给她的店带来更多的客户引流！
但其实宣传海报上有一点犯了大忌，她所犯的大忌也是很多实体店家经常犯的。
问题出在哪？
老带新一定不要对老客户推荐实行现金奖励，这会让推荐者即使想推荐也会不好意思去推荐，因为他会担心被推荐以为他是为了奖励才推荐的。
除此之外，我们在设计老带新的奖励的时候需要注意这几点：
1、不要直接奖励现金，有些敏感，换成物品倒可以，即使要奖，也不是明的，宣传上一定不是；
2、奖励的力度太少推荐者没有动力，太多成本高自己又没赚，可以参考的数据是假定业务员完成这一单的提成的一半即可！
3、除了奖励还要给推荐人面子，让被推荐人知道因为这位推荐人的关系，才能有这样的服务或者折扣，老带新，面子比奖品重要！
这位网友可以把“老带新，立奖1000元”换成“2人成团，各减五百”是不是好了很多呢?奖励一样多，老客户找新客户也是互利互惠的事，名正言顺，老客户钱也赚了，活也干了，新客户同样也省了！
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