地摊经济突然就火了，成了全国最热门的话题。
官方撑腰，底气十足
近期，我国多地放宽了对地摊经济的管控，允许流动商贩临时占地经营，给了地摊经济更大的发展空间。前几天，国家还特别为成都的“地摊烟火气”大力点了赞。
不过，城管们可就从威风凛凛的甲方成了弱小卑微的乙方。据了解，很多地区城管大队都接到了任务，每天必须发展一定数量的地摊区域，并且领导还要以身作则，任务量更重。突然的角色转变，让双方都难以适应。
为了完成kpi，瑞昌市城管每天都需要打电话动员小贩来摆摊。至于电话是怎么来的，还得感谢一下当年跑得慢罚过的款。
企业站台，福利满满
除了国家，企业也纷纷迎合“地摊经济”，推出各种福利计划：
阿里1688发布了“地摊经济”帮扶计划，提供超过700亿的免息赊购；
微信支付发布“全国小店烟火计划”，数字化工具推动“地摊经济”提档升级；
京东宣布启动“星星之火”计划，组织超500亿品质货源支持地摊和小店经济；
苏宁推出“夜逛合伙人”计划，在货源、资金等层面扶持地摊经济；
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同样商机嗅觉十分灵敏的，还有五菱。摆摊一改前态，所以五菱直接推出了地摊专用车：翼开启售货车-地摊经济的正规主力军，真是“白天货拉拉，晚上摆摊子”的国民神车。
而这也直接使港股五菱汽车的股价飙升120%。与此同时，港股汽车板块整体股价都被带动，均上涨了约3%。
因为五菱的“蹭热点”成功，不少直杆伞/掉伞、折叠棚/遮阳棚、金属材质桌椅等公司也开始喊话摊主：“出摊时也考虑一下这些实用的产品啊喂！”
赚钱机会，是给供货商的
其实，像这种供货商才是最赚钱的。
随着摆摊热度的不断上升，同一条线上的“蚂蚱”都跟着得到了好处。根据百度搜索大数据显示，“阿里巴巴”一词的热度自5月31日起有了大幅上升，创了一个月来的新高，从37169升至78212，翻了2倍多；“批发”一词的热度也有明显上升。6月2日它的百度指数在443，6月3日就升到了619。
*数据源于百度指数
阿里巴巴APP上的运货手推车在一周之内销量猛增，并且我们还在首页不只一次看到“地摊”关键词。在“地摊好货”板块，还盘点出了摆地摊最热门的几个品类，包括服饰鞋包摊、数码配件摊、家居日用摊、潮酷爱玩摊和食品干货摊。
而实际上，这几个品类在电商平台上也属于暴利品类。就服饰类目在天猫618的首日预售成绩来看，大部分服饰品牌一小时的成绩就抵过了去年一天的销售。更有超过66个新锐品牌销售额同比增长超600%。
当所有人都在考虑摆地摊，那也就意味着原料批发商们已经坐拥了一大批意向客户。接下来的问题，就是拿着让摊主们满意的产品进入讲价环节。
定价对批发商来说是一个不小的困难。一般情况下，谈价格的沟通会占据整场沟通的70%以上的时间，而大部分没有结果的合作也多是因为价格上的分歧而导致的。
当摊主们决定了自己的品类，他们必然已经提前了解过市场行情。所以作为卖方，第一次的报价是需要花费一定时间来进行全盘思考的。开价过高极有可能导致交易失败，开价过低也容易使对方认为还有大量还价空间，即使最终合作也已经损失到了自身的利益。
那么批发商如何掌握第一次开价？
首先，开价高于心理预期。谈判在某种方面也是一种相互的妥协。双方都会试图扩大自己的谈判空间，而一个较高的价格比较容易让批发商在价格让步中有较大的回旋余地。
其次，报价不是一成不变的，应该随时根据不同情况进行调整。不同规模的客户、不同的渠道、对方不同的接受程度等等。
这种方法其实在电商平台一样适用。
虽然没有直接讲价的步骤，但是消费者在购买商品前依然会存在比价。因此产品定价前，须全面了解过行业、竞品的多方信息，提前设置一个指导价，即心理预期价。
当商家参加了平台的促销活动，消费者得到优惠后的到手价一旦低于这个指导价，商家就应做出调价措施，以防止自己的利益受损。这种数据化的信息收集单纯依靠人工很难，而利用大数据系统可以轻松实现。
*数据源于慢慢买大数据
电商产品的定价也不是一成不变的，需要随着市场的需求、消费者心理、竞争对手的策略等进行适当改变，让消费者觉得物有所值，甚至物超所值。
最后，还是想奉劝那些盲目想要挤入“摆摊队伍”的人说，摆地摊并不是很多人想象中低成本高回报的行为，它同样需要灵敏的商业头脑、勤奋能吃苦、坚持有耐心、敢于直面无聊和寂寞。说到底，它不是一件丢人的事，但也不是所有人都适合去尝试的事。
