创业教育（2021年在线教育赛道，普通人如何创业？）
2020年12月19日，奇绩创坛创始人兼CEO陆奇在深圳做了一场主题演讲《新格局下的创业创新机会》。陆奇在将近2小时的演讲中，分析了当前世界正在形成的新格局以及正在被历史加速的四大核心趋势；他系统地梳理了创业者所面临的完整的创业机会，包括对当下投资比较热门的数字化、芯片、传感器、生命科学、航天等领域的分析；此外，关于新一代的创业者要如何把握属于自己的机会，他分享了一系列的思考模型，包括创业者能力模型、如何判断时机、如何打造壁垒以及如何思考商业价值等。
在线教育行业，近期学而思拿下33亿美金，作业帮又拿下16亿美金，猿辅导又拿了三个亿（据不可确认消息还有一大笔在后面），跟谁学拿了9个亿美金。2021在线教育继续火拼。
仔细看完全部演讲内容，感慨颇多，在此结合在线教育赛道做一些思考。
1
时代背景
熟知时代背景让我们有更广阔的视野。首先是提到我们所处的新经济时代，基于通用计算机的互联互通发展形成的信息时代，让我们减少开发获取资源组合来满足人需求的熵。
每一个时代都是最好的时代，而只有这后面的一个时代是我们普通人能够把握的。
上一个时代是PC个人电脑时代和PC互联网时代，今天所处的是移动互联网和云的时代，下一时代将是人工智能/边缘计算及5G时代，之后是AR、VR。脑机接口、量子计算、区块链等新前沿。
对于普通人来说，人工智能、边缘计算和5G似乎是遥不可及的事物。其实这只是我们对概念的理解没有到位，人工智能早已从实验室走出，来到生活的每个角落。人工智能之路的发展可以理解为：通用计算机算力的不断挖掘，加上世界数字化浪潮积累下来的大量数据，使得计算机能够处理更大维度上的数据，同时这个时代的计算机科学家摸索出新的算法，三者结合让机器智能诞生，机器被喂养了大量数据以后变得更加智能，可以更快更好地满足人的需求。
人工智能的前台是所有模态的传感器和传动器得以发展，并且基于这点，很多新的交互的形式都被打开，对话交互、视觉交互、触觉反馈交互甚至思维交互，所有人能够做的交互，人工智能时代将完全打开。
目前的人工智能产业，比如智能音箱、IOT设备、自动驾驶车辆、机器人、嵌入式工业设备都在早期，未来都可以形成很大的产业，创业者都可以在这里面提前10年进行布局。
人工智能的后台，设计到了智能云、智能边缘计算、5G的智能网络、芯片等，基本与普通人无关，在此跳过。
教育行业是天生与交互靠的很近的领域，教育者与被教育者可能是一对一、一对多、多对一、多对多的交互关系，可能是线上语音、线上视频、线上直播、线上图文、线下交互关系……我们普通创业者可以通过人工智能断降低教育的成本，让更大范围内的用户满足通过教育改变命运的需求。
演讲中提到一个完全智能化的学校是定义性的体验或能力，因为可以延伸，通过商业模式，都能形成产业生态。就目前来说，人工智能产品应用到教育行业的例子很多，个性化自适应学习、辅助教师工作、提升管理效率，比如AI双师课堂、智适应系统等都有发展不错的公司。
至于人工智能技术之后的AR、VR、脑机接口等更高级的交互，距离能大规模应用到商业场景还有一段很长的路要走，暂且不谈。
今天AI技术的渗透，还没有足够到可以爆发的时候，还需要五年甚至十年或更长。普通创业者最应该关注的是垂直领域的C端机会，本质上可以把人群和人每天的24小时分一下，你就可以有一张表：老年人、中年人、小孩分别学什么，他们有什么学习上的需求，以及如果创业的话，我们可以怎么切入，满足怎么样的需求。
在中国，新格局下的教育领域需求仍远远大于供给，机会本身就在，创业者需要思考的是如何用技术或新的方法，大大降低学习者的时间成本、心理负担、支出费用。
2
普通人的创业机会
机会很多，那么普通创业者如何抓住机会，答案就是向自己提出5个问题？
选择方向判断价值找准时机立即行动组建团队
首先是在选择方向上，2020年在线教育赛道被疫情和资本疯狂推动，呈现一片繁荣景象。在现象之下，我们永远要看到本质。
如何透过现象看本质呢？第一步是观察，通过阅读和交流来实现，阅读在线教育领域相关的所有文章，跟在线教育领域相关的所有人，都应该尽量多地去交流，尽可能地获得跟在线教育相关的信息。第二步就是思考，思考的核心工作是梳理信息，并对未来做出判断，比如两年以后在线教育会发展成什么样子，现在的行业还缺什么新的企业，它的商业模式应该是怎样的，有了对未来的判断以后，需要设立命题，一般情况下，这个命题大概是”我可以做出XX产品，用XX样的商业模式，建立一个XX样的创业公司“。第三步就是尽快去验证这个命题，去做行业研究，并访谈行业内的人，通过这样的方式尽快去验证你的假设，并不断迭代你的想法。
比如逻辑思维就是一家通过开发历史上丰富的书籍资源，转换成语音交互的方式满足学习者的需求。
值得注意的是这3步不是循序渐进的，而是不断发生不断改变的。重要的是迈出第一步：打造MVP，小步快跑，快速迭代。
其次是判断价值。
（1）分析商业类别。
你需要做一个规模和成长速度分析，其中成长速度很重要的一个指标叫年复合增长率（CAGR），建议创业者选择的创业赛道年复合增长率至少30%以上，最好能到50%或以上。反过来说，如果你找到的赛道年增长率小于10%，即使你做得再大，估值也不会很高。除了增长率需要比较高，赛道体量还需要比较大。
（2）分析天花板（TAM）
我们有一个简单公式可以估算天花板：
P （使用价值）X Q（使用规模）
其中，使用规模（Q）是“有多少用户/商家会用你的产品”；使用价值（P）则是“用户用你的产品与不用的情况对比”、“你的产品和替代品对比的价值”，对比结果应该是成本具体降低了多少，或者产出具体提高了多少。计算一下P 和 Q的乘积，就可以估算赛道的总体天花板了。
（3）分析获得价值的可能性
创业者核心需要分析付费模式是什么，销售模式是什么，是否有足够的可触达用户的渠道。
还有一点值得关注的就是价值链结构，特别是毛利。因为毛利就是销售减去成本，创业公司只有创新做得好，才能获得较高毛利，而有了较高毛利就有更多预算去做营销和市场推广。
除了上述分析商业类别、天花板和获得价值可能性这三点以外，创业者还需要想清楚公司潜在的商业价值，我们做了一个比喻，用“碗里的”、“锅里的”、“田里的”这一组概念来类比公司在不同阶段的价值，具体如下：
碗里的：就是用今天的产品，按今天市场能够触达的渠道去销售，假设占领市场10%的份额，计算能获得多少收入，以及未来5年能获得多少收入；
锅里的：就是今天的产品可以延伸出来的产品，比如华为做了手机之后延伸做电脑；另一种延伸是用同样的基础产品去占领毗邻市场，比如从印度卖到巴基斯坦，这些方式带来的收入就是“锅里的”价值；
田里的：这往往是基于你长期长出来的核心能力，溢出到新的赛道。谷歌就是这样一家公司，它的核心能力是大规模的用机器学习驱动的计算系统，它的第一个生意是搜索，第二个生意目前看来是自动驾驶，而自动驾驶本身就是大规模计算系统，用机器学习来驱动。
关于创业者如何明确做项目具有高价值，创业者还要to VC创业：梳理出一个可信的公司发展路径规划。因为大部分投资机构都会问：五年内能否成为一个独角兽？一般情况下，独角兽简单的实现路径就是年收入达到一亿美元，所以当你对公司的发展路径规划清晰后，也就能确定这件事情的商业价值。
3. 找准时机
在线教育因为疫情催生之后，整个社会都会特别地关注，媒体也会大量报道，但是一旦开始使用，大家就会发现体验不合格、价格还很贵。于是社会又会进入一个唱衰期，但是，唱衰的时候往往也是进场的最好时机。
需要提醒的是，这类创业者需要打造自身的长期造血能力，尽可能让公司活得更久，度过寒冬。
4. 创业者如何打造能力建立壁垒
5. 创业者如何打造能胜任的团队
创始人团队有几个能力特别重要：
第一是判断未来的能力，对未来一定看得远，要有独到的见解。
第二是沟通的能力，早期沟通特别重要，想清楚、讲明白是非常核心的早期能力，因为早期获得资源，比如融资，雇人，战略合作等，都需要靠沟通能力。
第三是行动导向、解决问题的能力，创业公司每天都在解决新的问题，快速解决是核心，任何问题都不要超过一个礼拜，大的问题永远可以拆成子问题。
第四是长期的内在驱动力，为了获得财富去创业是没有问题的，但是长期还是需要一个内在驱动力，因为有很多时候，创业会艰难到走不下去，或者财富自由后还是需要继续做下去。
创始人团队有了内核能力就可以不断吸收新的人才进来。此外，还要有触达用户的能力，包括增长、销售、渠道、一切能力最后都是要触达用户，而且光触达还不行，还得收费，能够盈利，拿到高毛利，只有这样才能跑通。
3
立即行动
早期创业最重要的1件事：找到产品市场匹配
第一件事情是做好这件非确定性最大、风险最高，但是价值提升最高的一环——找到产品市场匹配。
只有1种方法就是创业前置。如果有好的想法不要等产品出来才去验证，要做行业研究，去找人交流。有一个新技术，也不要先急着开发产品，先去看这个技术可以做什么，先找验证，找信息。
核心就是提前用最低的时间和机会成本去验证这个事情值不值得做，真正能提高成功概率的就是迭代，以及降低试错成本。
有2点值得注意：
第一，真正的PMF有几个特点：第一是好的市场、能够赚钱，第二是产品开始供不应求，第三竞争者开始冲进来。
所以大家核心做的验证：
第一能否赚钱，尽可能找数据、案例验证
第二，开始满足客户的需求，比如原来用户要花一个小时，现在只需要五分钟，以前没有满足的或者以前被满足不好的需求，现在被满足了
第三，一定要看得见增长，如果看不见增长，大概率上是你产品没有做好，或者产品做好市场没切对，或者是伪需求。
所以真正的产品市场匹配一定要关注这些，然后是行动导向，不断解决问题，这是我们跟创业团队在创业过程中核心做的事情。
