现在做男装销售的人很是迷惑，尤其关于报价，往往有些顾客一进门摸起一件衣服就问价钱，我们是直接报价还是建议他先试一下呢？直接报价吧，怕顾客听了价钱转头就出门了；先建议客户试穿吧，有些客户还真有些不耐烦，非得要问了价钱再说，让我们报也不是，不报也不是，怎么办，卖男装有哪些销售技巧用语呢？下面小编总结的这9个小技巧让你报价妥妥的。
服装导购技巧话术
1直接报价
价格往往是顾客第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，可还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。导购直接回答顾客价格就可以了，看顾客怎么回答。
2用反问句回应顾客
当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠？打几折？最低多少钱？这个时候导购要是这个问题处理的不好，就会导致顾客转身就走或者不能成交。
3要求对方报价
在谈判报价中，一般的原则是尽可能让对方先报价。当然，如果对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购便可马上问顾客愿意出价多少。
4对客户的第一个报价说NO
顾客的出价是200，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。
假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿。
5报价留有余地
标价是300，在顾客要求优惠后，导购报价是280，最后经理说底价是270，而结果是220成交，比最初的报价优惠了60。在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左边补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。
6价值优势掩盖价格劣势
顾客常常说的三个字就是：太贵了。面对顾客的这三个字，导购很容易陷入被动，有的说不贵，有的说物有所值，有的说是有点贵，有的微微一笑…总之，面对这个问题，可以有很多种应对方法。所以导购在这里要用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信的说：可是我们的东西好啊。接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点怎么好。这样，更容易捕获顾客的心。
7上级权利策略
这里有个很重要的策略，没有单独列出来，那就是一定要懂得“挽留”顾客。如果导购说，那我再给你优惠100元，那么事情可能变得更加麻烦，顾客知道导购有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交就是利润太低。
导购要相信：顾客都是谈判高手。
8寻求第三方帮助
在上级权利策略中，这个“上级”一般可以不出现，通过电话，或者假象运用即可。而这里，是“第三方策略”和“上级权利策略”相继使用，因此，经理出场了。
9礼品推动策略
礼品往往是推动成交的一个助力，是一种促销力量，它起到销售促进的作用。
以上就是关于卖男装的一些销售技巧用语，导购员们可以根据上述的方法实践一下试试，说不定对业绩有帮助呢
