无论是在拼多多开网店还是在其他电商平台开店，流量对于商家的店铺经营都是至关重要的，可以说要想开好店，就得做好流量。小编发现有不少商家，对于店铺经营是一种无所谓的态度，店铺开起来后，对店铺的经营不闻不问，这样肯定是做不好的。要提升店铺流量，就得从不同方面去同时提升。那么拼多多店铺流量如何分配呢？
一、流量来源
流量主要分为付费流量和免费流量，两大板块下又各自由不同板块组成。
1.付费流量
目前拼多多的付费流量分为多多搜索/多多场景，聚焦展位以及活动部分的cpt（即花钱买资源位）。
（1）多多搜索和多多场景
收费模式为：cpc（点击收费，曝光不扣费），
推广方式：多多搜索以关键词搜索推广，多多场景则是进行场景人群推广。
关键词推广：人群较为精准，适合做转化拉升。因为是单次点击扣费所以价格较贵。对调试的要求较高。
场景推广：千次点击扣费，所以花费更便宜，适合拉新，配合定向人群，也可以做转化。做的好的话，点击费用一般会在0.15元左右。非常适合大众走量，便宜的产品来推广。缺点就是人群相对搜索没有那么精准。
（2）聚焦展位
收费模式：CPM（展现收费，点击不扣费）。可设置对店铺和单品投放。
推广位置：App首页的banner。多数为品牌店铺推广。新商家前期不建议做。
（3）多多进宝
收费模式：CPS（成交付费，展现点击都不扣费）
团长招商活动是平台引进了一些有渠道有资源的推广人员所建立的活动，建议根据团长能力去报名，做的好也有可能爆单。
（4）达人主播带货
收费模式：CPS（成交付费，展现点击都不扣费）
算是多多进宝的分支新玩法。把需要推广的产品上到主播的直播间，通过主播介绍来吸引客户购买。
一般是优惠券+佣金+服务费的形式。优惠券是给到客户优惠来使用的，佣金是给主播的，服务费是给招商人员的。比较适合初期破零。
2.免费流量
（1）自然搜索流量
拼多多首页上方搜索框，在这里顾客可以输入关键词搜索想要的产品，系统根据销量、服务质量等多种因素对产品进行排序分配自然流量。
（2）场景推荐流量
场景推荐流量是平台基于千人千面的核心分配的流量。千人千面主要是根据用户日常的搜索浏览、收藏、支付、分享等行为产生，每个用户看到的推荐产品都有所区别。
（3）类目流量
类目流量即拼多多app首页不同类目下的流量入口，包括大类目下的二三级类目都算流量。
决定类目商品池排名顺序的核心权重是单品在最近1天至30天的有效GMV。
一级类目流量——二级类目流量——三级类目流量，这就是类目排序的展示位置，类目级别越高，获得流量越大。
（4）私域流量
私域流量主要包括两个方面，第一就是我们个人平常购买收藏关注产品的行为，后期能够直接从收藏关注页进入相应产品店铺。
另一方面就是社交流量，通过分享链接给朋友产生的产品流量，拼多多app内的拼小圈也算我们的私域流量。
（5）活动流量
拼多多上有很多活动资源位，例如限时秒杀/9.9特卖/断码清仓等等，这些活动入口流量巨大，方便报名成功的店铺转化。
日常及大促活动的报名入口，对产品和店铺会有一些要求，关于各个活动的报名要求，可以去拼多多后台搜索活动明细，这里就不再详细介绍。
如何分配流量
1、商品价格
大家都知道拼多多是以低价为主，所以，在商品价格上面，拼多多平台相对会给同类产品中低价的更多流量。
所以商家可以在成本上适当降低商品价格，在保证商品有利可图的情况下，稍微降低商品价格，可以获得平台更多推荐流量，商品点击率也会有提升。
2、直通车
店铺如果有了一定的销量基础，已经有不错的转化率后，商家就可以开通直通车了。但是开车时尽量不要随意去修改商品的一些参数，详情和sku这些的变动会影响商品权重。
直通车如果ROI不错，那么就可以一直开车，但如果流量起来后，转化率低了，那么就不划算，要么去优化转化率，要么降低开车成本，总之不能做赔本生意。
3、物流
很多拼多多商家其实是不注重物流的，其实无论是对于买家还是卖家，物流都很重要。及时发货，物流信息及时更新，不仅可以避免因为发货超时造成处罚，还能增加店铺好评率。
如果店铺因为物流没做好，被买家打了差评或者低分，那么影响了店铺的综合评分，其实也会影响店铺权重，间接对店铺流量有所影响。
4、客服
大家都知道，拼多多对于客服的回复时间要求比较高，所以首先商家要做到的就是及时回复。在此基础上，再做好导购和销售的工作，因为好的客服可以大大提升买家转化率。
和物流这块一样，很多商家不注重这些服务细节，导致最后买家差评，其实这是得不偿失的，稍微提升一下这方面的服务，好评率会增加不少。
总之，和很多商家想的不一样，流量并非做好一个方面就能快速提升，而是各个方面都对流量有所影响。经营店铺也不是随随便便就能开出爆款店铺的。
所以商家也应该不断提升和优化店铺，形成正向循环，这样也能够有持续的动力。
