文/ 曹彦君 编辑/ 史川轩
服饰行业有点难。
2020年全年，中国服装行业实现营业收入13697.3亿元，同比下降11.3%；规模以上服装企业产量为223.7亿件，同比下降7.7%。
疫情打击之下，工厂关停、线下店歇业，服装业生存不易，商家们、工厂们亟需一个全新契机回归增长。
幸运的是，有一块电商沃土在线上悄然生长。
今年7月22日，鸿星尔克登上微博热搜，无数观众涌入其抖音官方直播间，之后两天，直播间销售额高达2.38亿！
鸿星尔克的爆红，并不是昙花一现。
这个运动服饰品牌已在抖音稳定地开展直播。在抖音电商的平台上，众多像鸿星尔克这样的品牌商家，正在唤醒国货新生命，开启一个属于“兴趣电商”的全新时代。
全新风口
一样焕发新生机的，还有海外运动服装品牌“安德玛”。
2020年6月，疫情余震未消，安德玛迅速行动，向线上求增量，在抖音电商开启达人合作，形成由专场直播带货达人、短视频带货达人、混场直播带货达人组成的达人矩阵，成为最早一批在抖音电商成长起来的品牌商家。市场规模还是很不错的。
2021年，安德玛步履不停，在抖音电商展开商家自播。
底气在哪里？
这背后离不开其独特优势：区别于其他平台，抖音有海量的服饰内容，这是天然的风向标，可以预测、带动、引领消费。
商家可通过海量内容，来洞察符合品牌调性的关键人群、热点、趋势，进行新品研发和筹备。
抖音电商服饰行业策略运营负责人张宁宁解释说，用户们的行为模式，更多是通过内容发现商品，内容行为早于消费行为发生；因此，用户内容的偏好和反应，利于平台及时判断风尚、潮流，基于这样的预判，便能指导商家把握机会，更早推出用户喜欢的新品。
丰富的达人资源，则是助推潮流风向的另一笔重要资产。
木青透露，在抖音有带货收入的达人，一共超过150万。“杨发发”和“小熊出没”，就是在“时尚潮推官”计划中成长起来的头部服饰达人。
“杨发发”是包类的带货达人，在抖音电商协助20多个包类品牌的发展，在与FION菲安妮的合作中，深度参与到研发环节，为其粉丝定制了专供款，实现达人与品牌的共创。
“小熊出没”是设计师风格买手的典型代表，已与100多位设计师开展密切合作，帮助消费者了解并认识小众设计品牌。
基于丰富的内容传播场景和达人资源，抖音电商扩大声量，策划了多个营销IP。
8月，借势“抖音818新潮好物节”，抖音电商打造“服饰主题日”专题活动，总曝光超74亿；9月，“抖in新风潮”实现9.3亿曝光量，有效触达1.4亿用户，创造了1000个“百万直播间”，有直播间GMV破亿。
抖音电商还邀请明星、超头部主播、商家参与短视频设计，加大品牌势能的爆发。“营销IP扮演的角色，就是加速潮流的引爆，夯实用户心智。”张宁宁分析道。
长线规划
对未来，抖音电商有更高的期许、更有力的扶持计划，以及更理性的思考。木青表示，准备在内容、经营、营销等多个层面发力。
过去一年，商家自播成为抖音电商的优势场景、品牌商家的首选，未来其将着力拓展内容形式：达人带货和短视频。
“即将到来的双十一大促，我们会发挥抖音特色，与核心品牌进行周密计划，预计将产生全新的爆发性服饰品牌。”张宁宁说。
在服饰领域，抖音电商有着雄心勃勃的长线规划：品牌方面，打造200个商业品牌风向标、100个服饰抖品牌、200个破亿服饰品牌、10个10亿级超级品牌；货品方面，打造2000个爆款服饰单品、500个破亿服饰单品。
此外，它准备精准扶持特色赛道和达人，涉及200个王牌工厂、5000个DFashion商家以及500个“时尚潮推官”。
既要保持高增长的势头，也要维持更健康的生态。
木青表示，抖音电商会通过商家治理专项服务、原创设计的保护、优质商品的扶持、劣质商品的打击等举措，维持积极、正向的经营生态，让真正优质的商家提供优价好物。
“抖音818新潮好物节之后，抖音电商的小伙伴们反馈了100多个问题，已解决了40多个。我们会一个一个跟进，一步一步往前走，直到解决所有问题。”木青说。
路还很长。在兴趣电商的海洋里，每一种生意，都能找到自己的一方天地。
