滞销品处理方案(货品滞销变畅销的方法)

在店铺业绩分析和诊断的时候,我们经常少不了要分析一个元素,那就是哪些是畅销货品,哪些是滞销货品。这个分析非常重要,一方面可以给我们正确的补货提供参考依据,另外一方面也为我们的销售提升找到一些空间和潜力。可在实际操作的时候就会发现一个问题:那些畅销的货品永远畅销,而其他的产品却好像总是销不出去,除了那些畅销的十几二十款产品以外,其他的都是滞销品,都是好几个月都没有人问津的。

做好这四点,让滞销品变畅销!| 商品管理

这样就直接导致一种现象,那就是畅销的经常处于缺货状态,滞销的永远货品充足。时间一长,店员就开始埋怨:不是自己销售不行,是公司的货品供应不上,是公司的产品设计不好,开发了那么多不受市场欢迎的产品,直接影响了销售……在类似的说辞中,把自己销售的责任推得一干二净,甚至我们很多不会引导的店长也开始跟着一起员工附和,把这个作为店铺存在的问题,一而再、再二三的强调并向公司不断反映,以求得解决。下面小编就给大家整理出四个方法 希望可以帮大家把货品滞销变畅销!

滞销商品的处理方法

1、处理方法

(1) 降价促销。这是处理滞销商品最常用的方法,能收到立竿见影的效果。降价方式有折扣销售和特价销售两种主要方式。

(2) 送赠品。针对某些滞销商品,销售时附带送赠品,增加顾客购买的兴趣。

(3) 配套销售。通过商品的重新组合而产生新鲜感,引起顾客购买兴趣。

(4) 提高销售服务人员积极性。在滞销商品促销期间,提高销售提成。

滞销品处理方案(货品滞销变畅销的方法)

以上介绍了4个让滞销品变成畅销品的方法,只要扎实去操作执行,就肯定可以见到明显效果,不过在最后再跟大家做提醒一句:不要老认为某些产品时滞销的,不要给任何一款产品背上滞销的定义。要知道,滞销通常都是暂时的,只要你有方法,总能销售出去。

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