大家好，我是李靖（托塔李天王）
第一次在淘金之路做内容分享，先简单的做下自我介绍，纸箱哥商务总监，负责纸箱哥电商包裹流量圈粉业务线销售及管理工作；善于专研淘客各种玩法，以及包裹卡片粉各种接群套路，裂变套路等。
今天给大家同步分享一个社群裂变玩法：抽奖裂变玩法 在具体的玩法分享之前，先聊聊两个话题
1. 社群为什么要做裂变
2. 社群与用户间的心理博弈 为什么要做裂变？
我个人的理解以下几点
1、用有限且合适的资金来平摊进粉的成本
2、增加群内的用户人数，拉长社群的存活周期
3、合适的理由发放更多的福利，增加群内用户的信任度
4、增加未来社群产出 当然，如果你裂变进来羊毛党、撸狗，那抱歉了，一首凉凉耳边响起
接下来唠唠：社群与用户间的心理博弈 简单介绍一下博弈的概念（百度来的） 博弈本意是：下棋。引申义是：在一定条件下，遵守一定的规则，一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。有时候也用作动词，特指对选择的行为或策略加以实施的过程。
几个关键词：规则，理性思维，策略，结果或收益
规则：
1、能树立威信的活动开始规则
2、分阶段的规则操作：大部分用户能达成—需要有一定要求才能完成—小部分人才能完成 理性思维：如何打破人的理性思维，让用户在你这里失去理性 策略：托的安排，话术推进，人员邀请等 结果或收益：明确需要达到的结果指标，和用户能获得的收益，并反复强调
聊完上面两个题外话，希望给大家一些启发，接下来进入正题
一、抽奖裂变玩法需要的准备工作
1、免单准备：抽奖裂变礼品一般设置绞肉机，榨汁机，按摩仪，电动牙刷等等一系列生活常用商品。一次活动准备2种礼品即可，看当时活动哪个礼品，虚价比较高，自己亏的比较少
2、提前话术的预热
3、确认客服工作，话术与红包发送是否需要人配合
4、托准备好群内氛围打造
二、抽奖玩法实操话术
1：活动预告 今天重磅彩蛋！【某某商品】【某某商品】总共五份!【15：00】准时开始! 活动规则:到点群里会发红包，抢到红包手气最佳的0元包邮送! 某某商品满足条件:邀请三名好友! 某某商品满足条件:邀请五名好友! 奖品总个数5个，当轮手气最佳如果没满足邀请条件，则奖励顺延到下一轮! 只统计邀请完还在群里的人数，进群又退群的不算!
2：活动规则 看清楚规则手气最佳且满足邀请条件的才送，不是邀请就送! 不认识的不要拉，拉群前请告知群内规则，他们捣乱会被双踢的，邀请者同样失去资格。 活动开始前群内保持安静！ 清楚规则拍一拍我！
3：活动开始前裂变响应 活动还剩半小时开始!大家抓紧时间! 邀请数据系统后台都会有统计! 数据不会出错，大家放心! 大家赶紧拉人，拉满三人以后这样的福利活动还会有很多 今天没手气最佳以后也会有! 不然抽中手气最佳拿不到奖励就可惜了!
4：活动详细规则：（与wetool邀请人截图配合滚动多次，目的让大家速度拉人满足参与活动的要求） 活动规则:到点群里会发红包，抢到红包手气最佳的0元包邮送! 榨汁机满足条件:邀请三名好友! 绞肉机满足条件:邀请五名好友! 奖品总个数5个，当轮手气最佳如果没满足邀请条件，则奖励顺延到下一轮! 只统计邀请完还在群里的人数，进群又退群的不算! 15：00分准时开始，还有十几分钟大家抓紧时间!不然中奖了就可惜了 看下聊天记录，红包已经发完了 免单也送完了，现在是大奖时间 差一点的小伙伴加把劲（附上wetool邀请截图） 咱最好拉熟人，以后大家每天群里一起抢勉单
5：活动开始 活动现在准时开始，大家集合在的小伙伴拍一拍我，让我感受到大家的激情。 当轮活动中奖者不满足条件红包就继续发，如果奖品送出去了，休息5分钟开始下一轮 奖品个数一共5个，可多次中奖 先四五块钱（100份）。逐次递减金额和份数，视领取情况和速度而定。 把红包截图并@手气最佳者，如邀请人数满足 @XXX 满足条件，加我好友，领取奖励 如不满足条件则： @XXX 不满足条件，实在是太可惜了。现在活动继续 等待过程发wetool邀请截图,条件不满足的小伙伴加把劲，不然抽中就可惜啦。 后面重复抽奖过程，预告下次抽奖图片。让领到的小伙伴晒图，不断刺激群内活动参与的用户。
三、抽奖裂变玩法注意事项
1、抽奖裂变玩法活动开始时，红包金额与数量分发，一定要注意根据群内的领取节奏来，1分钟以内领不完，马上重新发红包，进行下一波。比如5块钱，100份，1分钟只领了80份，下一次红包只发3块钱，60份。红包金额不高于5元，不低于1元
2、如10轮红包都没人中奖，可休息10-20分钟，看群内节奏，要手气最佳，但是没中奖者赶快邀请朋友进群。
3、托的氛围一定要掌握好，羡慕别人中奖等等 4、抽奖活动比较消耗人力，批量化操作有点难度 四、抽奖玩法的优劣势 1、抽奖玩法建议要与其他裂变方式相结合，单独使用效果会有差异 2、与勉单、免踢裂变相结合效果更好 3、节奏没有掌控好，比较容易翻车，变成无人参与的情况
4、不建议用抽奖玩法做基础的裂变动作
5、看社群内的氛围，设置活动玩法，新群做人数裂变，老群可以做社群福利玩法 淘客的玩法非常多，如何创造底层的裂变逻辑，然后延展裂变方法，是需要大家不断的摸索和创新的。老方法新着用，新方法变着用，目标非常明确，做低粉丝成本，增加社群产出。后面也会继续连载一些社群裂变玩法，各渠道粉丝的情况等等，大家敬请期待。
