淘宝男装店成功案例:从夫妻店起家到日销三千单

  今年天猫618期间,常熟产业带女装淘宝商家报名数同比去年增长179%,男装商家增长339%。

  因为常熟淘宝天猫商家运营中心开业我遇到了今天的分享商家,他几年前从常规款里切入细分市场实现转型,如今跻身大码男装行业的前列,他是怎么开店的?

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  1、 投产比心得:提升主图点击率、转化率(销量、评价、价格)与客单价(做好产品关联,一笔多单),来实现低投入高产出的效果。

  2、 直通车主攻搜索流量转化,超级推荐可以进一步圈定好人群,提升转化。

  3、 店铺内的清仓款与样衣,可以在会员群内做活动,收获好评与复购。做好搭配营销,提升客单价,带动店铺坑产。

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  他叫赵光明,88年生的安徽人,上海财经大学毕业后分配到证券公司上班,只干了9个月,就决定辞职,比起相对确定的职场生涯,他更看好电商的发展前景。

  11年的时候,他去了当时电商行业比较火的网上超市“1号店”,担任采购助理的工作,凭借着供货商的人脉资源,他自己开始逐渐在团购网站,赚到了人生的第一桶金。

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  从上海来常熟,是因为家里亲戚有工厂的资源,开的第一家店也是买常规的款式,市场上有什么货,就卖什么。夫妻店加两三个人的小规模,因为款式太寻常,价格也压得低,一年销售额达到四五百万,但利润算下来只有10万左右。

  累死累活一年,没有赚到钱可不行,赵光明开始研究起了当时的市场。

  他首先想到的是做风格,但走商务休闲风,有海澜之家、罗蒙、雅鹿这样的品牌,资金又雄厚,根本玩不过。

  如果走中国风或者是国潮,自己又没有这样的文艺范儿,也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多,既然天时地利人和都不具备,想来想去他决定从人群入手。

  因为经常关注平台的一些动态,也会参加一些学习,当时了解到大码男装的需求很大,不如自己把做衣服做大一号,做大码男装,这样一试加上之前积累的经验,店铺开始逐渐跑了起来。

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  日销3千单,一年130万单的规模,销售额能做到一个亿。但运营的时候最关注什么呢?他说是投产比。

  店铺既要发展也要活下去!只要是正的投产,就会不断的加大力度。店铺一直呈阶梯式的爬升,也会遇到瓶颈期,但关键在于总结经验,找到不足之处进行优化,让店铺一直处在稳定的投产比。

  做好投产比要考虑的环节很多,比如在降低投入方面,提高主图的点击率。在提高产出方面,想办法提高店铺转化率(比如:销量、评价、价格等等)。

  但他做的最拿手的经验,是把每次的样衣和清仓的断码,都放在粉丝群里做优惠和活动,搭配着买,甚至半买半送,不仅获得好评与复购,一笔多单的成交,还做高了客单价。

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  15年为了参加活动,工厂赶着备货,但是因为一些不良操作,导致链接出现问题,活动没参加,一下子积压800万的货源在仓库。

  那是他最焦虑的时刻,变卖了自己的房产,让亲朋帮自己筹款,因为他知道首先要解决供应链的问题,因为供应链死了,就再也没有东山再起的可能。

  6年下来,现在店铺的款式和备货,都已经规划得非常细致,哪些款好卖,哪些款需要淘汰,库存与卖货的节奏,一直在自己的控制范围之内。

  “开了这么多家店,赚了这么多钱,你接下来会想往哪里走?”

  这是我在快结束时问他的话,他毫不犹豫的说:“当然是做品牌了,我要让消费者一提到大码男装,就想起百胜狐的名字。”

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