拼多多推广没效果怎么办(5个推广步骤技巧帮你解决)

最近有很多同学给我留言拼多多推广没效果呀,没有流量进来,钱都白花了等等这一类的问题。

那么也是给各位同学整理了店铺推广技巧的分享,帮助同学解决推广问题,那么接下来就跟大家一起学习、分享啦~

拼多多推广没效果怎么办(5个推广步骤技巧帮你解决)

推广的目的主要就是为了引流,提升销量,但是不同的商家推广的效果也是有好有坏,对于推广效果差的商家,推广无疑就是在浪费时间,浪费金钱,那么为什么你的拼多多店铺推广效果不好?接下来就带你找元凶!

1.调价

当一些商家在推广一段时间之后,对关键词进行调价,第二天就发现曝光度大幅度下滑,这很可能是因为你一次调价太多导致的。所以,拼多多推广调价的秘诀是少量多次,提价太快,容易导致曝光量提升过大,若其它方面没跟上,会影响ROI;若曝光下滑过快,导致数据波动大,则会影响权重和商品质量分。大白悄悄提醒各位商家每次调价,最好控制在5%-15%。

2.类目变更

商品的类目一旦发生改变,就会对商品的权重、质量分和曝光度造成很大的影响,推广的效果自然也会被严重影响!所以我们商家在开店前一定要认真仔细的选择,确定好类目,一旦发现错了一定要尽快的更改,越早更改对推广的影响越小。

3.突然停掉推广

大部分有过开店经验的商家应该都知道,推广计划是不建议开开停停的,不管是京东还是拼多多都是这样。突然暂停推广会使曝光突然下降,不利于数据的积累,因此无论是欠费还是商家主动暂停的都不行,尤其是长时间的暂停更是大忌。

4.商品ROI

有商家反映推广的ROI很低,点击、转化都不是很理想,这主要是因为商品不够优质,出现这种情况,一定要尽快停止计划换一个更优质的商品。如果点击还不错,但转化差,就要对价格、评价、详情页进行详细的优化,继续推广;如果是没有曝光的话,应该就是关键词不精准,需要重新找词。

5.竞品

竞品同样会对商家自己的推广效果造成影响,所以做好竞品分析是商家的必修课之一。若在平台上已经存在同款,而且他的销量、价格都比你有优势,那么你就应该突出自己这里价格或品质优势,如果还是效果不佳,就放弃这款产品,选择企业竞争较小的商品进行推广。

那么怎么做好推广?

一. 新品营销

还是跟选款的差不多,要么是其他平台上正在上升,跟着其他平台节奏走,要么你能推爆。至于怎么推爆一个新品以下会讲到。

现在先说一下新产品和活动。许多商家认为,新产品竞赛对手少,暂时能够占点赢利卖,如果突然爆了呢?能赚多一点是一点?所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

这是一个短线营销模式,还有一种模式是放长线,钓大鱼。如果说你有货源的情况下,应尝试把新品当爆款低赢利跑量的节奏来做,在测试阶段过了,你活动上了,很容易就有流量进来,所以这样就增加你做大爆款的几率,加上是新品,其他商家想跟你竞赛觉得价格做的比较低价,就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞赛对手。所以这点也很讲究的。能够去琢磨琢磨。

二. 定价

刚才上面说了部分,归纳来说,定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。

很多商家喜欢低价引流,但其实选择做低价引流这方面应尽量避免,特别是活动期间,许多商家都是以特低价引流的。

举个例子:一个手机壳,你要卖 9.9,外面标题写着送挂绳或许送钢化膜,然后你选项里面再上一个单条挂绳 5.6。外面显示的确实 5.6,这个 5.6就是低价引流,这是聪明反被聪明误啊。看到产品刚好需要的买家如果是 5.6 才进来了,喜欢这个产品的话,也不会在意这个差价,直接买了。如果是以为这么廉价随便拍件试一下的买家呢?点击参团,感觉瞬间被套路了,肯定直接调头就走(严重影响转化率)

这样你就是作茧自缚,在拉低店铺转化率?点击率是上来了,转化率却那么低,只能证明你这个产品买家并不喜欢。不管是在活动中还是没上活动,转化率低的产品,你的商品权重就会降低,排名下降渐渐的把你筛选掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且积压库存的。

三. 流量来源

流量哪里来?免费流量、活动流量(新品、9.9 活动)、付费流量(拼多多推广)。如果是有运营技术的,能够直接开车测款,尽量测多几款,日限额不用多,1-5 日内,测 1 个周期。如果没有曝光,关键词定价尽量从高到低。然后每天下来看点击跟转化。比照一下在曝光同样的情况下点击高,转换高的的产品。这种产品证明喜欢并且买的多,算一下转化率得出需要多少流量,能够控制一下日限额,日限额取决于你要的多少流量,加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动,这样通过率也会高许多。

四. 评分问题

相对来说,一个产品在活动资源位的长久取决你的产品的评分,维持评分是最为重要的,至于评分方面首要还是在于产品本身的质量,商家的服务,这方面应该不用说吧,只要产品本身质量过关,服务 OK。买家对物流速度这点是考验商家客服能力的。所以产品跟质量是要严格把控的。

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小多多的头像小多多创始人

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