百瑞康康养深耕十五年的眼光，规划出了一幅切实可行的养老商业版图。
一、量大、水深、水浑，这就是我看到的中国养老产业现状
1、量很大：中国养老产业目前还是一片蓝海，朝阳产业，这一块量很大，将来市场会喷发，成为国民经济的一个支柱产业。人口老年化是养老的刚性需求，到时养老行业及政策都会沉淀下来。
2、水深：水之所以很深就是因为目前还没有系统的、规范的商业模式。
3、水很浑：养老产业这滩水很浑浊，是什么现象呢？有真正做养老的人，也有怀着其他目的做养老的人。如以旅游的名义做养老，倡导晚年幸福生活，实际上做非法集资。还有以社区居家养老的名义做养老，实际上搞保健品营销。地产公司也想以养老的名义来拿地，以地产思维来做养老，这个跟做养老的初衷是有距离的。
二、入住率、成本控制、产业多元化，这就是百瑞康健康产业盈利的三大关键因素。
1、入住率：入住率是核心指导要素，50%—60%是平衡点，也要看规模大小。养老机构的盈利能力关键是入住率，提升入住率的三个方面。
第一个是准确的价格定位，养老人模型其实是纺锤形，两头尖中间大，10%属于高净值人群，他们的养老绝大部分会自已解决，10%属于低保家庭，这一块需政府解决。我们要做的是80%中间市场，有正常的退休工资的老人，所以价格要定准。
第二个是服务标准体系，家+酒店+学校+医院，四位一体，打造养老社区。
第三个是会员制，价格定好了，服务也做好了，客户从哪里来？必须发展会员，这样养老机构才能够生存、盈利，有了忠诚的会员借助囗碑营销，带动效应，能够持续稳定提升入住率。但不要做成非法集资。
2、成本控制：
第一个人力成本不超过营业额35%。
第二个银行财务成本，养老机构不能只靠银行贷款，应尽量降低银行贷款比例，因为养老机构初期营利能力很差。
笫三个是装修改造成本，装修改造的成本是一个重要环节，哪些是老人常用的，哪些是老人不用的，不要盲目去做。老人核心需要的东西，要不惜成本，不需要的，可有可无的就弱化它。既满足老人的刚性需求，又把成本控制住。
3、养老产业多元化：文旅+康养+护理养老+医疗。
