品牌代理需要注意什么(品牌代理是不是一个圈套)

产品从研发到消费者之间有一个过程,而这个过程是交给代理商完成的,我们能够看见的大部分的实体店里面的产品基本都是代理,然后零售的,那么在品牌代理的路上,是不是有什么潜在的危机或者圈套呢?

品牌代理是不是一个圈套?

这本来是一个正常的商业渠道,也是公司让产品最快的走到消费者端的手段和方法,公司或厂家跟代理商之间是合作共赢的关系,是共存共生的关系,而且有许多的公司也是靠这样的加盟方式,或者是代理方式迅速做强做大的。

品牌代理是不是一个圈套?

这样的商业合作关系在历史上已经有很长的时间了,但这些年互联网的兴起,各种商业模式的更新,让这样的合作关系除了市场的大环境变化很大外,传统的渠道方式,受到了互联网和模式的双重冲击。

品牌代理是不是一个圈套?

更重要的是,有一些不道德的商家利用对合同关系坑了下游代理商,作为厂家,除了给下游供货以外,最重要的是还得有运营能力,能够指导下游销售产品的能力,而在这一点上很多厂家是不具备的,更甚者利用这样的情况只图拿代理费供货,其他的一律不管。

品牌代理是不是一个圈套?

尤其是在一个新产品推广市场的时候,很多厂家采用这样的极端方式去误导代理商拿货,而公司只图短线的利益,没有长远的规划,本来新产品推广市场就有一个阶段,请参考小编《产品的四大周期》,而很多代理商拿了大量的货,压在手里没有销售。

品牌代理是不是一个圈套?

这样无疑给了产品的代理商最大的压力,一个新产品进入市场,必须要经历宣传期过了以后才能够很快地切入市场盈利的,甚至还有厂家和代理商抢客户,这样的市场乱象其实很多,还有很多比这个陷阱更大的做法,其实就是要提醒大家做产品代理,一定要慎重小心,尤其是合同的体现上要尤其关注。

品牌代理是不是一个圈套?

作为厂家,无论在任何时候,都要研究如何做市场的能力,然后给我们的代理商做指导,让他们的生意做得更好,这样我们才会有源源不断的产品走向市场,走向消费者,作为想代理什么产品或什么品牌的代理商,也要特别慎重的和厂家合作,一定要尽可能的规避风险,至少应该把厂家的运营能力,市场能力,作为你判断是否代理这个品牌的重要标准。

品牌代理是不是一个圈套?

作为一个新产品的公司或厂家,我们在推出产品的时候,一定要先研究市场开发的重要难题,也只有这样子,我们的代理商才更愿意跟我们一起合作,也才能保证我们这个市场渠道能够持续不断地为我们带来财富。

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