男士美容店加盟(男士美容院开店底层逻辑解析)

男士美容,到底能不能做?

“李华老师,我店里可以做男士美容吗?”“李华老师,有女客户带着老公来做面部护理,我要给他做吗?”……

最近,有很多人在直播间提到男士美容的问题。

李老师的答案很简单,如果你没有单独的男士美容部,还是不建议接待。你惊吓到其他女性客户怎么办?随便接收男顾客会非常影响店客流量!

但男士美容这个话题,已经越来越多地渗透到我们的生活中来。连万科的老总王石都去做了拉皮,还有谁会拒绝自己变好看呢?

男士美容是块好蛋糕,就看你吃不吃得下。

就男士美容这个话题,我们做了一些市场调查和分析,从市场规模、社会认可度、目前供求市场、男士美容特点等方面进行详细解析,力争给到大家一个相对客观的认识,也让你有一个更开阔的思维和方向,深入了解男士美容这个市场。

男士美容,到底能不能做?

一、市场成熟、规模庞大,需求增加。

相关数据显示,2016-2019年的4年中,中国男性美容市场的增长速度是全球平均增速的两倍(13.5% vs 5.8%),近几年更是呈爆炸式增长。“微整形”“护肤”、“美颜”、“保养”、“植发”等是男性美容热点。

业界人士认为,未来几年,男性美容将成为最令人兴奋的增长领域之一。市场正在重新定义美容创意、产品创新和体验设计等行业策略,从而收割包括男士美容在内的整个美业市场。

男性美容进入美容市场是循序渐进的,从基础产品到高级产品,从悄悄使用,到随处可见。男性美容需求、男用美容产品不仅成为男士们的必需品,更是一种生活方式的追求。

男性美容市场到了拐点时期。

男士美容,到底能不能做?

二、观念改变,社会认可度提高

近年来,“颜值经济”爆发,爱美和精致也成为男性的追求,他们越来越多地使用护肤品,越来越多地走进美容院,接受美容、整形等美业服务。

不仅男性自己,包括相当多的女性对男士美容的观念也在改变,对于男士美容认可度高,并且支持自己身边的男性消费美容项目。

男性审美标准正在逐渐改变,举止得体、仪容整洁、个性化的标准取代了过去的体格强壮、魁梧有力的力量型。

男士美容,到底能不能做?

在街头的随机采访中,58%的被调查者支持男士美容,其中年轻人占到61%。彰显个性成为年轻人的主流。网红经济也催生人们对颜值更高的追求。年轻人做直播带货,网红卖货中,颜值也是很重要的一部分。

而30~45岁之间,收入不菲、有消费和健康、保养意识,身居要职,平均年薪50万元+的人群,也是男士美容市场的主力军。越是事业有成的男性,越关注自己的面子和形象。

有这么多的需求,那目前的美容院能够满足这部分人的需求吗?

男士美容,到底能不能做?

三、目前的男士美业市场

目前,以男性美容为主的美业市场,在北上广等一线城市已经有了逐步放大的趋势。

就拿北京的非凡空间男士会所来说,目前北京的加盟店已经达到了3821家。

即使有市场,但跟女性美容院比起来,男性美容院占比很低,还有很大的发展空间。同时,男士美容还受观念,城市体量,专业度,消费人群等一些方面的限制。发展起来,也有一些困难。

市场有,困难必然会有。谁能够更高效,快速地解决遇到的困难,谁就能够占据市场,领先市场,挣到利润。

那我们再来看看,男性美业有哪些特点,到底是有利因素多,还是弊端多。

男士美容,到底能不能做?

四、男性美容特点

首先,男女本身的差别,决定了男士消费的特性:理性、快捷、高效、注重品质、对品牌更忠诚,对价格敏感度较低。

对于男士来说,他如果想要做某个项目,比如微整,只要达到他的需求,一般都会爽快大方成交,他们更加追求品质,对于价格往往不敏感,更少斤斤计较,很少还价。

相对女士美容院而言,男士美容院拥有更高的客单价和利润空间,更大的销售空间。调查显示,男性在美业的平均客单价高达7025元,是女性平均客单价的3倍。

男性美容人群覆盖率低,人群总体数量较女性少,但消费人群经济水平更高,主要集中在稳定的中产及以上人群:家庭月收入越高、学历越高、年龄越轻、生活方式越国际化或者现代化的男性花费越多。

谁抓住了这样的人群,也就意味着抓住了消费趋势。

地域上一二线城市的男士美容高过三四线城市。虽然男士美业有相当大的市场,但主要集中在头部城市,总的消费人群,还有待教育和普及。

男士美容,到底能不能做?

五、男士美容的几点建议

假如你想做男士美容,可以给大家提几点儿建议。

1、调性符合。男士美容院在美容产品的使用、美容项目的引用、消费价格的制定方面需要符合男性定位,尽量走偏高端的路线;装修尽量选择符合男性特征及喜好的风格,避免过于女性化,做到低调奢华。

2、专业精进。由于男性与女性在皮肤特性上,生理构造,身体素质方面都有所不同。所以,不能拿女性的标准运用到男性美容中。男性面部美容,除了洁面、剃须,他们最爱控油、保湿、美白和敷面膜等品项。

3、注重隐私。男性爱好与女性不同,女性顾客一般都是三五成群一起去美容院,而男性顾客则喜欢独来独往,甚至不太愿意让人知道自己去美容院。他们更注重隐私性。

有些男士美容院利用了男性的性格爱好,将美容院与休闲娱乐会馆相结合,让男性顾客既可以多重享受专业的美容养生护理,又可以与朋友一起享受其他休闲娱乐项目,有朋友一同就不必担心遭到嘲笑。

4、高端首选。如果要做男性美容院,尽量走高端路线,经济水平好的一二线城市是更优选择。

5、把握好底线,不越轨。

美容院的员工、美容院大多数都是女性,而服务的男性顾客,就存在一个度的问题。

总之,男士美容是一座亟待挖掘的巨大金矿,潜力巨大,前景很好。但同样会面临拓客难、经营难、管理难、“叫好不叫座”等经营难题。

无论开女士美容院,还是男士美容院,其实开店的道理、底层逻辑都是一样的。只要你做好底层设计,做好规划,找准投放渠道,良性循环运营,那么市场也必然会回馈给你更多。

男士美容,到底能不能做?

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