因为过去供不应求，整个市场是以厂家为中心的，厂家生产多少产品，定多少价，厂家说了算。但现在的情况，是买方市场为主导，你必须要考虑消费者的利益，给消费者甜头，然后想办法从其他地方获取利益。
打个比方，很多景区公园都门票免费，但是你进了公园你肯定得消费啊，这就是在消费者最关注的地方免费，在消费者不注意的地方收费，让消费者不知不觉就掏钱了。
免费模式，通俗点说，就是让利和吃亏，就是你把你需要的人放在第一位，你吃点亏，让利给他，那这些人就会一直追随你。但是让利也是有技巧的，怎么用最小的亏损撬动最大的利益，才是我们需要从营销方案中学习的思路。
蒋老师接下来要跟大家分享的一个方案，就是一家连锁超市利用免费模式扭亏为盈的具体操作。这家连锁超市80%的店面都已经是在亏损，现在公司拖欠了员工2个月的工资，还欠了供应商180万的货款，导致供应商不再供货，并经常上门催款打扰营业。可以说，公司命悬一线，马上就快倒闭了。
这样的一家公司，该如何让他起死回生呢？
第一步，退股返现，让员工成为合伙人
现在这家连锁超市有两个最大的问题：
1. 员工两个月没工资，没有积极性，整个公司氛围很差
2. 公司资金链断裂，供应商不给货。
现在我们用一个方法，解决这两个问题。首先，选择8家相对情况较好的门店，承诺把本店80%的股份都送给员工。股份可以年底分红，以后如果店面卖出去，80%的钱都会给员工。
现在每个店一共收取4-6万的押金，按店面的面积收取，如果退股就把押金返还给员工，相当于是免费送你股份。至于你们每个店几个员工，怎么交押金，每个人出多少钱，则员工在店长的组织下自行决定。
一个超市平均在10个员工左右，相当于每个人交4000-6000元，就能获得8%的股份。一个超市的投资至少在20万，如果以后卖出去，考虑到升值的情况，8%的股份至少也是2万元，那么员工是绝对不会亏的。
而且，现在工作不好找，这些员工也不想离职，所以这8家店的员工都很爽快的交了钱。自此，这些员工就不再是单纯的员工，而是超市的合伙人，超市的利益和他们息息相关。
第二步，改革试点，续借断裂资金链
这8家店我们收款接近40万，然后我们利用这笔钱进行改革试运行，把所有的资源都倾斜到这8家店，保证这8家店的营收情况有相当程度上的好转。我们之前学习过的很多超市运营使用的方案，都可以复制过来。
这8家店改革试点后，都赚到了钱。这个时候我们开了个全体员工的动员大会，现场给这8家店的员工分红，并且用好转的营收情况来吸引其他的店参与这个方案。后来，其他的34家超市也都实现了股份转让，我们一共收获了接近200万的现金。
拿到这笔钱，我们立刻还上了欠供应商的贷款，续借上了断裂的资金链，保证稳定供货。剩下的20万，我们全部用来发放员工工资，剩余的则用购物卡来抵扣。购物卡员工可以自己使用，也可以卖掉。
到目前为止，我们利用这套方案，已经解决了欠款的问题。并且，由于员工都变成了我们的超市合伙人，所以就不用额外花费钱来激励他们。毕竟，超市效益越好，他们赚的钱越多。
第三步，多方降低成本，实现自动盈利
这个方案不仅帮我们解决了燃眉之急，还可以大幅降低成本，增加盈利净值。
首先，当员工都变成了合伙人，你就可以推行让员工根据销售数据囤货的政策，囤积过多，则后果自负。
以往都是公司负责配货，销售不出去，员工就自己低价买回家了，不会努力推销。而现在囤货由你自己负责，公司只免费配送三次，员工都会尽心尽力销售，避免囤积。这时候，公司的仓储成本就下降了非常多，
第2， 因为80%的股份都给到了员工，那么不需要额外的管理和员工激励，员工都会跟打了鸡血一样努力。因为人性如此，当你是员工时，你能偷懒的时候绝不努力；但当你成为了老板，你就会觉得赚钱太有意义了，根本停不下来。
而对于公司来说，省掉了管理成本，相当于纯赚20%的净利润。我们现在有42家店，每家店都能赚到20%的纯利润，公司等于躺着赚大钱。
经过3个月的运营，这家超市从即将倒闭的状态，恢复到了正常营业，并且还清了贷款，员工有动力有激情，公司也愿意提供帮助，很快就走上了正轨。
这个方案就是利用免费模式，只不过对象从客户换成了员工。利益永远是最强大的驱动力，这一点毋庸置疑，而如何把别人的利益与自己的利益做一个嫁接和融合，才是免费模式的实质所在。
